冯仑：赚钱要靠钱以外的功夫

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我会做三件事:第一，看别人看不见的地方；第二，计算别人不能计算的账目；第三，做别人不做的事。

我发现了一个非常有趣的现象:当李嘉诚开始创业时，很多人比他富有，但后来那些人消失了，或者财富排在他后面；当比尔·盖茨开始创业时，有很多人比他有钱，但盖茨成了最富有的人。中国的许多企业家也是如此。为什么？

因为，在中国从计划经济向市场经济、从封闭向开放、从野蛮的市场经济向文明的法制市场经济过渡的过程中，最重要的因素只是金钱。

就像在高速公路上开车一样，你必须平行转弯。你不能把车翻过来，但你必须保持速度。这非常困难。现在的问题不是汽油，而是司机的技术，这不是钱的问题。除了钱，还有什么能力？

首先，降低你的姿势

除了金钱，还有一种能力是做人的能力，尤其是做人的态度。我发现生意兴隆的人善于保持低调。在中国文化中，这叫做给别人面子，也就是说，你必须尊重别人。创业时，他们的态度非常重要，也就是说，他们非常谦虚、谦逊、谦逊。根据北京方言，你应该像孙子一样挣钱，像叔叔一样花钱。

第二，价值观

除了金钱，第二种能力是价值观。价值观是我们判断对错的简单标准。你这样做而不是那样做的原因，以及你这样做而不是那样做的原因，是价值观。Mba经常谈论差异化竞争，几乎所有的差异化战略都可以模仿。真正不能被模仿的是价值观，这就是为什么有些人能成功，而有些人却不能。

所谓的价值观意味着，当你与你心中的伴侣、同事和朋友建立财务关系时，你需要用一个尺度来衡量和做出决定，这个尺度会把你引向不同的方向。例如，当我们看马云时，我们不应该看马云的成功故事，而应该看马云在做微观决策时是如何判断是非的。例如，马云在阿里巴巴上市时，他只持有5%的股份，这就是价值。

第三，毅力和耐心

除了金钱，第三种能力是毅力和耐心。为什么坚持很重要？因为如果你没有理想，你就没有毅力。当所有的人都做事情时，他们不是与结果相比较，而是与过程相比较。什么决定了一个事物的性质，我认为它取决于两个方面:第一，它取决于时间，而对这件事的评价是完全不同的；其次，这取决于你和谁一起做。

做生意也是如此。如果我们在做了三年后崩溃了，每个人都可以随意对待我们；当我们还在这里呆了30年，每个人都开始有了一些尊重；当公司在300年后仍然存在时，每个人都开始崇拜。因此，时间可以考验你的价值观和态度。

第四，正确判断未来

当企业发展良好时，它实际上面临着更大的挑战。超越金钱的能力是你对未来和社会的看法是否准确。

我担任公司董事长已经17年了，我从来没有一天当过经理。我发现我能做的工作不多，但要求很高。因为我做三件事:第一，看别人看不见的地方；第二，计算别人不能计算的账目；第三，做别人不做的事。

这实际上非常困难。首先，你应该总是看别人看不见的地方，包括风险、机会和许多未知的趋势。这些并不是说你有能力花很多钱，而是要积累和学习很长时间；其次，计算不清楚的账目。比如，找一个合作伙伴，有本地的钱，外国的钱，愚蠢的钱，聪明的钱，你在找谁；第三，做别人不做的事。例如，履行企业公民、救灾和环境保护的责任。