王老吉商标争夺战

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曾高调投资2亿元赞助2010年广州亚运会的王老吉，在2010年国美与360 qq发生内战后，再次跌入“商标门”，成为一个被推到商战前沿的大品牌

2010年11月10日，北京人民大会堂。GPHL召开“王老吉健康产业大战略规划”新闻发布会，引爆了王老吉商标纠纷。从那以后，一场错综复杂的商标游戏大战已经全面展开。

这一天，上任不到三个月的GPHL董事长李楚源欣然接受了北京名牌资产评估有限公司价值1080.15亿元的“王老记”品牌评估证书，并现场宣布“王老记”是中国第一品牌。GPHL将打造“王老吉大健康产业”，并招聘全球首席执行官。为王润老记贡献了十多年心血的商标租赁商香港佳多宝有限公司事后愤怒地指出，红残王老记与GPHL没有隶属关系，GPHL新闻发布会上使用的红残王老记的图片、资料和广告语言未经佳多宝集团授权，不得擅自纳入GPHL资产。这家公司对此深感遗憾。

局外人看热闹，而鉴赏家看门口。香港嘉多宝如此愤怒和受委屈的原因是什么？为什么说王老吉商标的突然变化是由全身触发的？这应该是王老吉的前世。

四重奏扭打起来，和《王老纪》很纠缠

谁是王老吉商标的所有者？据资料记载，王老吉凉茶是清朝道光年间(约1830年)创立的一个名叫王泽邦的人。王泽邦去世后，第三代传人在香港开了凉茶店，并注册了王老吉的“杭仙葫芦橘底”商标，成为中国商人的第一个注册商标。它的基本配方已经使用了将近170年。

新中国成立前夕，由于世界的变化，王老吉走了自己的路，一分为二。广州王老吉凉茶划归国有企业广州羊城制药厂经营，后归广州医药集团有限公司(广州医药集团)；而王老吉在香港仍然是由王泽邦家族的后裔经营。

目前，GPHL在中国拥有王老吉的商标，而香港王老吉公司的第五代传人王健仪在香港和海外拥有王老吉的商标注册权。因此，王老吉商标在粤港两地形成了特殊的局面，成为一份纠结的历史遗产。

1997年2月13日，GPHL子公司羊城药业股份有限公司与香港宏道集团有限公司签订商标许可合同:宏道集团子公司多佳宝公司在中国大陆获得“王老记”红罐的独家使用权。本合同有效期为十五年，至2011年12月31日止；GPHL下属企业王老记药业自主生产和销售绿色盒装王老记。

2001年，双方突然续约，有效期延长至20年，直至2020年。为什么它会突然扩展？据公开报道，“王老记”商标的使用权似乎即将到期。为了扩大该商标的使用权，香港嘉多宝公司的重要人物陈某向GPHL前副董事长兼总经理李益民行贿300万港元，实现了十年签约的目标。2005年，李益民因受贿罪被广州市中级人民法院判处无期徒刑。

2005年1月，广州王老吉重组并引进香港资本进入同兴药业。同兴药业股份有限公司通过增资扩股，以1.6888亿元的价格收购广州王老吉48%的股份，与广州制药股份有限公司(600，332)并列为第一大股东，其余3.907%为自然人持股。至此，广州王老吉药业已经演变成一家“合资企业”。

此时，围绕王老记商标及其市场，有四股错综复杂的力量在内讧，其中包括商标在中国的最终所有人广州王老记药业有限公司、拥有红罐王老记租赁权的嘉多宝、投资广州王老记的同兴药业有限公司、在香港及海外市场拥有王老记品牌的香港王老记。

事实上，国内商标的所有权完全在广州的王老吉手中，而嘉多宝只拥有中短期的租赁权。目前，一个严峻的现实是，由于嘉多宝多年来在《红残王老记》上投入巨资，现在是丰收的黄金季节。如果因为一些不可控制的因素而导致商标使用权被收回，无异于将嘉多宝的工资从锅底拉出来，多年的辛苦也将付之东流。

光耀是“沾”和“贪”，王老吉是“生气”

1997年2月，贾多宝在mainland China租用了红枷腰牌王老记商标使用权后，立即投入到王老记的全国布局和市场拓展中。

1998年，佳多宝在广东省东莞市设立了第一家工厂，为王老吉进行了多项产品改进和技术创新。在随后的几年里，先后在广东、北京、福建、浙江、青海、杭州和武汉建立了7个生产工厂和18条生产线，生产能力超过10亿箱。

2002年，在维持了几年1亿元的销售僵局后，佳多宝决定借助外部大脑快速突破。在枚乘营销顾问的策划下，王老吉被定位为“饮料”，与原来的“药味”完全分离，并印刷了“怕生气喝王老吉”的广告词。

为了获得成功，嘉多宝决定在媒体上进行猛烈的轰炸。2003年，王老吉在宣传和推广上花了4000多万元，2004年猛增至1亿元。2006年世界杯期间，广告投入高达2亿元。从那以后，“怕生气，喝王老吉”的口号几乎一夜之间传遍了整个中国，产品的影响力也迅速蔓延到了全国。在2007年央视广告招标大会上，王老吉以4.2亿元的巨额投资成为冠军，引起了人们的关注。

借助精准的广告和成功的营销手段，佳多宝旗下的红罐王老吉的销售业绩迅速飙升。2003年，销售额从2002年的1亿元跃升至3亿元，从地区饮料跃升至民族品牌。2008年，红罐王老吉一举突破120亿元大关，是中国大陆可口可乐销量的两倍多，连续两年位居中国罐装饮料市场第一。2009年和2010年，王老吉的销售额保持在140亿元左右，这无疑成为“中国第一饮料品牌”。

面对在九州蒸蒸日上的红罐王老吉，当他把它租给广州医药集团，也就是嘉多宝时，他既“恼火”又“恼火”。他眼看着“出嫁的女儿”如火如荼，但他只能守着利乐王老吉，吃点“锅贴”过日子，感觉“可怜”。

“有‘锅贴’吃就好。王老吉凉茶的市场完全被佳多宝红罐打垮了，绿利乐后来也跟进了。”业内人士直言不讳。

“怕生气，喝王老吉”口号大获成功后，GPHL利用“东风”和“特权”宣传“王老吉和盒装”，推出绿色利乐王老吉，销售也呈现出“水涨船高”的良好势头。从GPHL的底部，它已经成长为销售的顶部(超过7亿元人民币)和增长率的顶部，并且很容易捡一个“大便宜”。为了不得罪业主，贾多宝一直在“吞声”广州制药的一系列后续行动。

然而，GPHL对此并不“感激”。10亿个红罐和7亿个绿盒之间巨大的收入差距让GPHL“感觉像喉咙里的狗”，而“嫉妒”催生了“抢食物”的行为。虽然“红色”和“绿色”品牌属于同一个家族和祖先，但“兄弟”品牌并不和谐，这种情况在过去两年一直很严重。

为了不让广药轻易染指和“占便宜”，从今年起，佳多宝在王老记的红罐包装上明确标注“京东出品”，广告纸上的“王老记”一词被替换为王老记铁罐素描，与广药盒装王老记划清了界限。

让佳多宝渐渐恼火的是，2010年11月10日，在GPHL的新闻发布会上，GPHL多次提到“王老吉在汶川地震中捐了1亿元”，“王老吉在中国罐装饮料市场的销量已经超过了其他碳酸饮料”，却没有提到佳多宝，使得凉茶市场大获成功。这种“贪婪”的做法显然激怒了嘉多宝。

贾多宝立即在媒体上发表澄清声明，称红罐王老记是由香港宏道(集团)内地公司贾多宝生产和销售的，强调宏道是港资民营企业，与GPHL没有任何隶属关系，也没有任何形式的持股或参股。

让《嘉多宝》无法“容忍”的是，GPHL不得不“过河拆桥”。11月23日，GPHL新任总经理李楚源在“首届‘大南药’发展战略高峰论坛”上宣布，GPHL与广西中恒集团(600252)联手打造“健康大战略产业”合作伙伴，大力拓展凉茶、药酒、药妆、保健品、食品等各个领域的项目，力争在2015年实现王老吉的“健康大产业”

显然，GPHL并没有和嘉多宝合作，其全球合作项目也没有包括红锅王老记，这直接触动了嘉多宝最敏感的神经。如果依法认定2001年李益民代表企业签订的合同无效，红参王老记的商标将从2012年1月1日起退还GPHL，这无疑让嘉多宝非常紧张。

还有传言说，像可口可乐这样的第三方国际投资者很可能是GPHL重新选择的合作伙伴。作为可口可乐或类似公司，他们也渴望进入快速发展的凉茶市场，以丰富他们的产品线。还有一种说法是，广州制药宣布王老吉的品牌价值，并在全球范围内招募新的合作伙伴，旨在“挑战”加多宝，给加多宝施加压力，为下一阶段王老吉商标续展谈判增加筹码。当时，GPHL以300万元/年的价格将王老吉商标出租给嘉多宝，损失很大。根据目前的发展情况，租金增加10倍并不算太多。上一页12下一页