黄氏家族扩势力 黄秀虹拼杀体育零售

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2011年1月18日下午，北京鹏润酒店挤满了客人和朋友，人群熙熙攘攘。黄光裕的妹妹黄秀虹一直相当低调和沉默，她宣布成立于2009年的国美体育连锁品牌国美瑞东正式更名为国美体育。面对100多个商业伙伴，她用略带潮汕口音的普通话开始了近20分钟的演讲。 “12年前我遇到 ”的时候，她还是个小女孩，但现在经过多年的磨练，她已经相当成熟和有能力了...”一位出席会议的客人充满了感情。虽然体育用品零售业的毛利率惊人，但如何在众多竞争对手中突围仍是黄秀虹的一大门槛。 “复制”国美模式 “据我所知，黄光裕的家族曾计划在2007年进入体育用品市场，但由于监禁事件和控制权之争，该计划被搁置。现在内战已经基本平息，国美体育的商业模式已经取得初步成效，是时候正式发挥其实力了。“一位在2009年开始与国美体育打交道的供应商告诉《中国时报》记者。 据了解，国美体育用品有限公司成立于2009年11月，注册资本为人民币5000万元。它之前被称为“国美瑞东”，2011年元旦后更名为“国美体育”。国美控股投资集团总裁黄秀虹和国美电器股份有限公司分别持有国美体育80%和20%的股份，与上市公司国美电器(00493.hk)没有任何关系。 “国美体育是国美控股集团继国美之后在中国商业零售领域的又一力作。黄秀虹表示:“我们将依托集团在中国零售业的成熟发展模式，力争快速成长为与国美同等影响力的大型专业连锁企业。”” 国美体育运营总监孟磊表示，2010年，国美体育在北京海淀区朝阳路万泉河和财门街开设了面积近5000平方米的旗舰店，初期投资不低于1000万元。据悉，国美体育已有1万多名注册会员，单店月销售额已达到近400万元。两家店均采用多品牌、全品类、运动主题系列进行展示，体验式和顾问式营销模式，消费者也可以在店内体验多种时尚运动。 “2011年，国美体育将继续巩固北京市场，完成20多家面积不低于3000平方米的标准门店的基本网络布局。同时，我们将加大在品牌建设、宣传和营销方面的投入。利用事件营销、事件参与和组织来扩大国美体育在市场中的影响力。”黄秀虹说。国美体育在一定程度上借鉴了国美的发展经验。一位与国美体育达成合作协议的供应商表示:“目前，他们的主要盈利模式是通过产品进销存的差价来赚钱，以产生大规模效应，而不是向已落户的品牌收取任何租金。”如今，包括北京在内的一线城市的房租都很高，所以至少就零房租而言，国美体育对我们很有吸引力。” 另一位来自上海的体育品牌供应商表示，虽然国美体育目前只有两家门店，尚未形成规模效应，但已经有了快速发展的战略雏形。一旦北京市场成功，这种模式可以很容易地在中国其他城市复制。然而，一旦一个销售渠道对一个品牌的年销售额超过5000万元，品牌制造商将不得不高度重视这个渠道，渠道本身将获得更强的议价能力，空的利润也将迅速增加。 但是，在记者的采访中，我们发现很多品牌供应商还处于与国美体育的商务谈判阶段，目前还没有达成具体的合作协议。一些供应商仍处于观望阶段。 根据相关数据，国美体育拥有180个合作伙伴和230多个品牌，包括运动鞋、运动服、休闲服、户外服装、高尔夫场地和马术、户外设备和健身器材。未来3-5年，国美体育还计划在全国范围内设立100家大型门店，其产品涵盖所有体育和户外主题，形成一个集大型零售连锁店、专业品类店、电子商务和dm直投为一体的多渠道协同销售模式。 据国美体育总经理李岩介绍，国美体育网上商城将于2月1日正式上线。对于供应商来说，最吸引人的是零租金。与合作伙伴共享数据也是国美体育的核心竞争力和特色之一。”这样，品牌供应商可以在第一时间掌握消费者的需求和信息，并在第一时间做出调整和反应。”李岩说。 然而，有分析人士指出，虽然体育用品零售业的毛利率约为30%，与家电零售业的毛利率约为17%相比并不低，但今天的体育市场与十多年前的家电零售市场不同。在国美开始经营时，市场还是一片蓝海，而今天的体育产业有许多连锁零售参与者。 “即便如此，国美体育在空仍有很大的发展空间。这位分析师说，“2008年，体育用品的市场规模已经达到664亿元，目前没有一个连锁渠道在全国市场有绝对优势。”国美体育可以利用资本，依靠国美品牌的优势和20多年的连锁渠道运作经验，迅速获得主动权。"