20万加盟半年回本 5年开店30家赚1200万

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女孩时装店的位置应该在一楼，这样既可以节约照明成本，又可以创造出提高顾客购买欲望的效果

与大多数中年广东人相比，林郭培的普通话堪称标准。他的职业也是一个标准的商人。现在他手里已经开了30多家店，形成了自己从会计到店铺装修的体系。他多年的职业生涯培养了他的商业意识。

林开的店叫“亚雅”。当该公司介绍林时，称其为“两广最大的代理商”。唉，这是一个经营女性珠宝的连锁品牌，包括一些化妆品、护肤品、美容产品、项链、戒指和其他珠宝。最大的特点是价格低廉。

开第一家店30万元，半年后还原店

2005年底，林加盟成为加盟商。他投资30万元在东莞开了他的第一家店，面积近50平方米，“半年后回到了首都”。加盟爱拉斯之前，林有着多年的经营经验，也开了一些其他的店，所以他有足够的财力使第一家店有一定的规模。唉，该公司还表示，他们在选择加盟商时，更喜欢有做生意和开店的经验。

五年后的今天，在加盟费上涨后，加盟费部门的经理在介绍初始成本时表示:“开一家12万元的店通常需要20万元左右。”唉，特许经营费并不高。根据开业地点分为三个等级，最高的只有19800元，但特许经营费只是开一家特许店的第一步。接下来，你必须付押金，租一个商店，装修和从公司购买商品。特许经营者购买商品的折扣是4.7%。林郭培说:“像其他加盟商一样，我得到这个折扣。”

“你可以要求公司的工程团队进行装修，或者你可以在外面找一个室内设计师，但是哪种方式更划算，关键取决于你怎么谈论它。”林郭培说:“如果你使用公司的工程团队，你必须支付更多的交通费用。如果你想节省一点，很难确定收费是否合理。”

5年间已经开了30多家店，平均每家店的利润为40万英镑

在过去的五年里，林平均每年增加六家新店。他的大部分店铺都在东莞，最大的一家有“90多平方米”。“盈利能力从50，000到800，000不等，平均每个商店大约有400，000个。”

加入林后，逐渐放弃了他以前经营的其他业务，“现在他主要经营这个品牌。”林的店铺相隔最近的两家，“就在街对面，相距只有八九米。”他继续说道:“但基本上没有竞争，生意也不错。”

"对盈利能力影响最大的因素是人员流动."林对的店铺进行了分析:“大致情况是这样的。人流量大的商店显然生意更好。”当他选择商店的位置时，他有一个严格的规则:“无论是一线商业区还是二线商业区，你都必须选择一线商店，特别是在一楼。”

林也考虑了节约成本的问题。他举了一个例子，用电。电在每个商店都是一笔很大的开支，照明效果在白天和晚上都是必不可少的。“节约成本是一个非常矛盾的问题。就耗电量而言，每个商店都不小。如果我们考虑节约成本，照明效果将无法实现，产品形象将不够，客户的购买欲望将直接下降。”。

无需晋升，“不怕竞争”

当林刚开业时，“生意很好”。多年来，“每家商店都很好，赚钱，但只是赚多赚少的问题，基本上不需要促销，品牌仍然很好。”

国内连锁加盟店中有不少与雅亚相似的珠宝品牌，其中相似度最高的被称为“雅亚”，林直言不讳地说:“我不觉得竞争太激烈，即使有竞争，我也不担心。”目前，他在东莞还没有发现很多其他品牌的类似连锁店。

唉，在大力推进加盟扩张的同时，我们也在积极开设直营店，目前已有100多家。林并不担心直营店和专卖店之间可能存在的竞争关系。“我认为即使有竞争，也是良性的，我个人羡慕直营店的规模。”我认为直营店做得很好，所以我会考虑如何把自己的店做得这么好。

“开店的整个过程太简单了”。林郭培感叹道:“公司为加盟商提供完整的市场营销培训，只要他们上课。”。该公司的商学院每年提供两次主要培训。"所有的店员都会参加这种培训。"。通常，公司也提供一些课程。“一般来说，我会派表现好的员工。”。