低成本创新营销

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英国现在已经进入了“冷静”的十年。过去，英国享受了多年舒适的市场时间——没有通货膨胀，经济持续增长。现在，英格兰银行行长默文·金创造了一个新的缩写:冷静——冷静和沉着。每个单词的首字母代表一个单词，意思是节约、有序的预算和合理的收支平衡。

尽管许多营销人员似乎已经摆脱了经济衰退的后遗症，但这也意味着他们必须对投入的资金更加负责，尤其是那些依赖国家资金援助的企业。但是对于整个行业来说，我们必须学会如何用更少的钱做更多的事情。

在10月20日公布的支出审查中，英国首相乔治·奥斯本审查了总预算，列出了19%可能削减的资金。不确定性依然存在——无论是由国库资助的组织的发展前景，还是市场对私营部门的影响。没有一个经济学家能够预测何时会出现另一次衰退。总之，许多营销人员对市场前景持谨慎态度。

在奥斯本宣布这一消息的同时，根据风向标的报告，在2010年第三季度，市场营销活动的支出进一步增加。风向标的报告根据每个市场营销季度审查市场营销活动的支出。然而，金融信息公司markit的首席经济学家克里斯威廉姆斯(chris williams)是该报告的主要作者，他表示，营销人员对各自行业发展前景的乐观情绪在本季度呈现出下降趋势。

他说:“调查收集的事实证据表明，公共部门大幅削减预算影响了营销人员的乐观情绪。与此同时，随着市场经济增长放缓的迹象出现，各种情况导致许多公司纷纷撤退，采取削减成本的策略。”

在接下来的几个月里，企业的营销预算是否会下降还有待观察。10月14日发布的广告协会/WARC支出报告预测，2011年每个季度的广告支出将比上年有所增加，wpp集团也发布了十年来广告增长最快的季度报告。然而，由于近几个月零售业销售停滞，预计公共部门失业率将上升，而消费者信心可能下降，这将使消费者在消费时保持更加冷静的态度。

恶劣市场环境下的有效营销

经历了最糟糕的市场形势后，至少许多营销人员应该从经济衰退中吸取一些深刻的教训。包裹递送公司yodel的营销总监亚当·亚当·史密斯认为，任何营销活动的重点都应该是提高投资回报。现在全国在面对市场时，都应该在经济吃紧的情况下采取“聚焦思维”。

亚当说:“你必须想一想如何让事情变得不同。我们的团队提出了这样的要求，并向自己提出了挑战，而削减预算只是推动因素之一。”

对于约德尔公司来说，这包括投入更多的资源来支持直销团队，以创造新的商业贸易和合作机会；同时，减少媒体广告。许多研究机构的调查，包括哈佛商业评论(Harvard Business Review)进行的一项调查显示，那些仍在开展营销活动的企业，无论是在经济衰退期间还是在市场困难之后，都有更好的市场表现。许多行业的营销人员都支持这一观点。

曾任英国税务局主席的尼古拉斯·蒙塔古爵士表示，他上任后的第一步是任命一名营销总监为国家税收员，目的是提高税收的合理性和有效性。此外，蒙塔古认为，提高税收意识将有助于增加个人额外收入。这是一个劳动力显著增加的时期。然而，蒙塔古坚持认为，如果营销活动因为营销预算的减少而减少，就会出现“错误的经济”，这是一种“非常短视的行为”。

保持成本效益不一定要通过抑制企业的营销活动来实现，也不一定要通过减少宣传活动来提升企业的品牌。例如，在广告活动中通常有一些环节可以改进，通过消除一些不必要的费用可以提高整个过程的成本效益。

急救慈善机构圣约翰救护车的营销总监斯科特·雅各布森认为，营销人员应该评估他们的营销流程，然后消除所有不必要的环节和一些昂贵的官僚做法。他说自己的方法:“我通常会想:我想达到的目标是什么？之后，确保练习不要太复杂，并进一步做更多的工作来实现我的目标。”

斯科特举了一个例子，关于广告审批过程的曲折缓慢和广告创意的无意义的复杂性，这是许多企业将会有的“过度复杂性”。该慈善机构组织了一场“失去生命”运动，该运动于2010年初发起，旨在教育公众如何进行急救。斯科特强调，他在这次竞选中尽力避免“过于复杂的问题”。

斯科特说:“我们没有遵循常规做法，即我们通常成立一个创意委员会，介绍一个创意想法，并采用逐层的方法进行持续改进。因此，我们可以在活动中更好地保持品牌理念和创意。其他机构完成这些创造性工作可能需要两年时间，而我们只用了六个月。”

福特最近在英国为其s-max汽车发起了一场运动，神童是该品牌的广告代理商。神童采用了类似的方法来推广与这项活动相关的互动网站。由于跑车的定位，s-max的拍摄地点必须是崎岖不平的。因此，神童采取了一种独特的方法，使用专业供应商moofe提供的计算机生成广告图像，而不是像以前那样委托专业摄影师在特定的场地拍摄汽车。

广告背景以从不同角度拍摄的车身为元素，制作出立体效果图像。当网站用户登录网站时，他可以体验驾驶s-max的感觉。神童艺术创作的买家Tom redican认为，moofe提供的三维背景图像的成本实际上与委托专业摄影师现场拍摄的成本一样高，但后者还包括开车到拍摄地点的成本，以及摄像设备和人力的成本。

他说:“这不是典型的‘少花钱多办事’，它只是提高了成本效益。如今，每个人都有预算限制，所以我们必须找到最有效的方法来实现最佳效果。”

营销人员希望采用一些以前没有尝试过的技术来降低营销成本，最终目标是降低成本。这就要求营销机构为营销人员提供一些新的营销解决方案。

福特品牌传播总监理查德·比尔德认为，营销人员应该始终为营销活动寻求改进计划。“营销人员应该始终保持创新和承担风险——不管当时企业的支出预算如何，这是实现突破并最终脱颖而出的关键。预算限制要求我们使每项营销活动都有意义，但这不应妨碍我们尝试新的不同的营销解决方案。”上一页1234下一页