Levi’s操作牛仔新锐品牌

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在中国，说起李维斯，可以说它很有名，知道它的人很多；但是当涉及到居住者时，很少有人知道。如果你问李维斯和丹尼森之间的关系，可能很少有人能准确回答。

事实上，denizen是一个国际品牌，由李维斯公司新推出，一个原始的牛仔裤制造商。作为李维斯的兄弟品牌，denizen已经酝酿了两年，它肯定会进入中国市场。

不久前，丹尼森出现在上海，这是李惠商业公司在美国以外发行的第一个品牌，拥有137年的历史，也是李惠商业公司首次将中国作为其第一个全球产品发布站。在同一天的denizen品牌大会上，走上t台的不是超模，而是来自中国、新加坡、韩国和印度的10位具有独特气质和个性的消费者代表。他们的出现使杰尼森品牌大会有了特殊的意义。

尽管丹尼森与李维的“酷”形象相去甚远，但人们还是相遇了:丹尼森诠释了时尚而又充满活力的时代精神，继承了李维牛仔裤的专业品质，希望每位消费者都能找到适合自己的高品质牛仔裤。

朱世英坦率、自信地谈到了杰尼逊未来的发展方向。他曾经是李维斯华东和华中的总经理，现在是丹尼森中国的总经理。

价格区间的品牌定位

朱世英有着丰富的牛仔市场运作经验，他希望帮助居住者在不断寻求突破的牛仔世界中找到自己的位置。

为了尽快打开市场，denizen发起了面向全球的品牌分销活动。“我们的全球推广计划已经完成。Denizen选择潜在市场作为试点项目，如中国、印度、新加坡、韩国、墨西哥和巴西。到2010年底，denizen将在中国、韩国、新加坡和印度开设50家门店，其中中国占40%和20家。2011年，denizen在中国的目标是开设100多家门店。我希望，到2015年，denizen将在中国开设1000家门店。”朱世英说道。

六年前，朱世英担任李维斯华东和华中的总经理时，中国还没有牛仔裤的市场份额和市场概念。正是因为李维斯推动了牛仔裤市场的发展，牛仔裤市场的蛋糕变得越来越大。朱世英表示，在一些国家，原则上牛仔裤的市场份额大于运动服，因此与运动服市场相比，前者仍有空.的增长

“根据我多年的经验，在台湾、香港和日本等成熟市场，牛仔裤的大部分营业额都在百货公司，而中国市场空.仍有很大发展”朱世英说道。

朱世英在为居民制定未来市场拓展计划时，选择了一种更为宽松的态度，以便更快地推出符合逻辑的营销计划。

“denizen分销的原则是逐步从一线市场扩展到二线和三线市场。根据我们的调查，中国居民最大的市场应该是二三线城市，而不是一线城市。二线和三线城市的大多数频道都在购物中心。在某些领域，我们将利用经销商网络，其中一些将做李维斯。此外，我们将从外部吸引新鲜血液。”朱世英说:“我们将从能力、成本和自我三个方面来评价新经销商。我们希望经销商必须自己做，必须有良好的客户关系，必须有足够的资金。”

归根结底，成功应该体现在数字上。这是朱世英的经历。根据牛仔裤的价格，朱世英将其分为四类:300元以下、300元~500元、500元~800元和800元以上。目前，李维斯在中国牛仔裤500元以上价格区间的市场份额接近1/3。到2010年底，李维斯将在中国开设650家店铺。朱世英认为，牛仔布市场在300元至500元的价格区间内是一个巨大的商机，这可能是李维斯市场份额的5~6倍。

“所以我们坚决使用杰尼逊品牌来占领这部分市场。居民在中国市场的价格是339元和399元。原则上，价格是50到60美元。”朱世英说道。

丹尼森是如何建立自己的价格策略的？朱世英说:“通过市场调查，在300元到500元之间没有专门经营牛仔裤的国际品牌，也就是说，我们看不到能以这个价格与我们竞争的竞争对手。”

“我们邀请市场研究公司对在商店购买牛仔裤的消费者进行大规模调查，并询问他们通常在哪里购买牛仔裤以及价格。我们得到了很多数据，包括购买不同价位牛仔裤的人数，其中购买300元至400元价位牛仔裤的人数最多。一般来说，每个国家的居民的价格在300元到400元之间，但这是不同的。例如，印度的价格低于中国。根据市场调查结果，我们在中国市场设定了339元和399元两个价格，这与许多款式相对应。在这个价位范围内的消费者会在试穿后购买，不会太担心。”李惠商业上海有限公司营销总监王美珠说。

杰尼森会长期遵循当前的定价策略吗？王美珠说:“这要看市场情况，让市场决定价格，不是我们。”

“严格来说，denizen还处于投资阶段，到2010年底市场投资将达到1000万元左右。Denizen的成本与levi相当。借助利瓦伊的供应商渠道，我们将按照利瓦伊的质量标准做丹尼森。起初会有很大的挑战，但是数量还没有计算出来。如果denizen开500 ~ 1000家店，销售额将达到50亿元。随着经济规模的扩大，成本自然会降低。企业通常采用相对稳定的方法来考虑业务。李维斯以前的经验是，它需要6-9个月才能盈利。”朱世英说道。

对于今后denizen是否会涉足电子商务，王美珠表示:“我们还在研究电子商务，现在我们的精力在商场上。”

令朱世英高兴的是，消费者喜欢李维斯品牌，信任杰尼逊品牌，所以杰尼逊上市后的销量不错。至于具体的销售数字，他笑着摇摇头说:“现在不方便透露。”上一页12下一页