LG电子活化渠道

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显示器市场可能仍在增长，但困难的趋势已经逐渐显现。Diy市场趋于停滞，笔记本电脑势头强劲，平板电脑如雨后春笋般涌现……形势可能不容乐观。就显示器品牌竞争力而言，三星仍稳坐榜首，而aoc则紧随其后。lg如何在夹层中寻求发展？

2010年初，lg提出了led革命，并从led产品布局、终端建设、创意营销“最天使的活动”和智能人性化设计为消费者创造价值四个方面建立和巩固了其在led时代的领先地位。截至2010年第三季度，lg Display的led市场份额从2009年的3%上升至20%，成为led市场的第一品牌。

提高渠道推力

市场竞争的目的无非是扩大市场份额和提高投资回报。为了达到这两个目的，企业一般从两个方面入手:提高品牌吸引力和渠道推力。

就lg而言，其品牌势能一直处于非常高的位置，并一直处于中国显示器市场的前三名。“秉承时尚设计与智能技术完美融合的理念，通过全球最薄的e60系列和Extreme系列led产品，保持其绝对领先于竞争对手的优势，是lg电子在展示领域“第一最好”产品战略的集中体现；关键区域和核心城市的品牌曝光必须有足够的保证，然后利用电视和互联网等一系列媒体广告吸引消费者对lg品牌感兴趣，并有效地将二者结合起来。lg电子it营销总部营销总监陈林表示。

除了提高品牌吸引力，加强渠道推力是营销过程中最重要的事情。展示产品的发展与it产业的发展是一致的。从diy行业开始，通过品牌机器的蓬勃发展，渠道模式已经从国家代和地区代逐渐过渡到省级和重点城市代理。随着一、二线城市的饱和，渠道中心将开始向增长潜力巨大的三、四线城市倾斜。

lg目前在重点城市拥有30多家一级代理商，代理商下设有总代理，覆盖整个终端。在中国市场，lg拥有约1500家核心门店。“lg拥有丰富的资源来支持店面，其中核心店面之间有着密切的合作。2011年，它计划将核心店面的数量增加到2000多家。与此同时，lg计划扩大在三、四线城市的投资和门店扩张。”陈林说道。

lg Display的门店主要分为三个级别，最高标准是联合店，其次是慧芝店，最低标准是微笑店。联合店和汇智店合计约占核心店总数的40%，为专卖店。

对于店面的所有权，lg的代理商主要分为两种类型:一种是完全批发，这样的代理商没有店面；一些代理商涉足零售业，手里有一些店面。“从事零售的代理商在下面有很多店面。然而，这些店面并不代表所有lg展示店面。”陈林说，“这涉及到合作的细节，比如确保lg品牌的曝光，比如门头、灯箱、橱窗等。，并保证销售目标，所以lg将在一定程度上支持它。Lg强调与代理商及其门店的合作，主要通过两个方面:一是销售激励政策，二是品牌曝光政策。通过评估品牌曝光率和销售量对经销商进行分类，这样经销商就可以和我们一起成长。Lg不仅追求店铺绝对数量的扩张，还追求质量的提升。”

创意购物指南激活终端

自2010年6月以来，lg已连续三季推出“最天使”创意购物指南大赛。这是一项终端活动，整合了导购、消费者、公共媒体资源等要素，将娱乐营销深化到企业，回收知识，再加工，使每一个导购成为以led为主的lg显示器的继承者。

“最天使”创意导购系列评选活动是以导购为主体、大众娱乐交流平台的竞赛模式。第一阶段举办时，以网上专题的形式搭建了一个购物指南展示自我风格的平台，让消费者在心中选择“最天使”的购物指南。在“最天使”系列活动的第二阶段，我们深入挖掘购物指南的经验和工作故事，创建一个分享平台。第三项活动在一脉相承的基础上，增加了与消费者的互动链接，线上线下联动，增强了导购综合实力，开展了渠道建设。

作为此次活动的策划人，陈琳指出，“最天使”活动有效地实现了导购员与消费者的联动，将渠道强制管理模式转变为自主建设模式，提高了服务水平，促进了销售增长，加强了品牌建设。

“事实上，如果制造商想加强他们的渠道控制，他们应该一步一步地进行，并借助活动逐步推进。“最天使”活动逐渐扩大的背景是led液晶显示器越来越受欢迎。2009年，处于led知识普及阶段。2010年10月，led显示屏在显示屏市场的比重接近30%。全年超过20%。预计2011年将达到50%。”陈林说道。

在“最天使”活动中，lg设定了以下目标:积极调动渠道积极性，提升终端服务水平，推广lg led产品，扩大市场份额，拉近与消费者的距离，提高品牌亲和力，增强LG在led市场的优势。其中，“一个更重要的环节是如何通过导购向消费者准确传达品牌信息和产品之间的差异。”

在这次活动中，lg主要推广了其导购系统--智能系统。购物指南在系统中注册，输入销售产品的序列号，生成积分，并将积分兑换成礼品。对lg来说，我们可以更直接、更清楚地了解终端销售情况。

随着此次事件的影响越来越大，“最初智能系统的销量只占总销量的5%，现在接近60%。去年，参与者人数不到1000人，而在2010年，参与者人数超过了5000人。现在，它仅限于室内和1500个核心商店。2011年，它将涵盖那些销售lg显示器的导购员，尽管他们不在核心商店，预计将涵盖10，000名导购员。

终端的竞争越来越激烈，导购销售管理系统可以将导购变成一个大的社区和联盟。“导购员可以通过活动展示自己的风格，相互学习，提高销售业绩；此外，这项活动在专业的it网站和社交网络社区中传播，可以吸引潜在的消费者，增强品牌影响力。就lg而言，渠道和品牌的影响都应该逐步延伸到导购，甚至影响到其他品牌甚至其他it产品的导购。这是一个持续的过程。”陈琳说，曾经有一位优秀的导购员在两三个小时内卖出了六台led液晶显示器，“导购员和消费者不再是对立的。”Lg将于12月17日启动第五阶段活动，为导购员和消费者搭建一个友好、永久的交流社区平台，提高市场信息的反馈速度和传播效率。”上一页12下一页