别为市场份额所累

本篇文章999字，读完约2分钟

市场份额理论只是傻瓜的黄金(黄铜矿，似乎含有黄金，但它没有)。它浪费了大量的金钱和精力，同时也给了竞争对手一个休养生息的机会。这个理论危害很大。许多大公司因此衰落和破产，它最终会像其他教条理论一样被时间抛弃

许多商业领袖经常被市场份额的神话所吸引。他们热衷于市场份额，所有的工作都是为了保持、增长和评估自己的市场份额。太阳公司的传奇总裁斯科特·麦克迪尼(Scott Macdini)经常说:“我们无法预测未来的经济趋势，但我们可以获得市场份额。”

每次我见到一些首席执行官和董事，他们都会迫不及待地谈论市场份额。原因是不言而喻的——这些高层管理者知道他们和他们下属的工作表现是由市场份额来评估的。

市场份额理论也受到华尔街分析师、机构投资者、金融记者、企业家、顾问和个性大师的热情追捧。看起来很容易理解和判断。但是这种简单的方法具有欺骗性，并且被证明是错误的。

为什么这么多人相信市场份额理论？它一定会带来显著的经济效益吗？

顽固的偏见

我们不知道世界上有多少商学院与市场份额理论有不解之缘。然而，我们知道，每年都有大量的市场份额理论的追求者从这些商学院毕业，分布在大型商业办公区和办公楼，市场份额是每个人都必须谈论的话题。会上，经理们会被问到:市场份额增加了吗？那些被问到的人看起来总是很自信，好像他们可以通过举手创造市场份额。是的，谁会把“成功降低市场份额”作为自己的工作表现？

这些追随者热衷于拒绝探索所有相反的理论和事实，对那些奇怪的现象视而不见。

幸运的是，我们也可以在一些权威杂志上看到关于市场份额和企业利润的颇具创新性的文章，这与那些追求名利的人不同。这些文章注重事实。尽管他们不受市场份额理论追随者的欢迎，作者仍然坚持真理。他们预测“市场份额理论不过是一句蠢话(黄铜矿似乎含有黄金，但它不含)。它浪费了大量的财力和精力，同时也给了竞争对手休养生息的机会，让他们寻找机会不断成长和发展。这个理论已经造成了很大的伤害。许多大公司已经衰落并破产。它最终会被时间抛弃，像其他教条主义的理论一样被人们遗忘。”

我希望这些没有勇气站出来的人会对这条被视为黄金法则的法则宣战:“市场份额理论是建立在一个有缺陷和过时的理论之上的。这使得公司的收入急剧下降，支出大幅增加。公司的规模扩大了，但却不能带来相应的利润。少数公司碰巧获得巨额利润，但大多数公司都成了这一理论的受害者。”上一页123下一页