谁是华为的Mr. USA？

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4月，《财富》杂志正式公布了“亚洲25位最具影响力的商界领袖”名单。华为首席执行官任是排名第五、排名最高的中国企业家。此前，华为还发布了2010年财务报告。财务报告显示，公司2010年实现销售预期1852亿元，同比增长24.2%，净利润238亿元，同比增长30%，净利润12.8%；其业绩来源于海外市场的显著增长，以及电信网络、全球服务和终端业务部门的稳定均衡发展，海外销售收入达到1204.05亿元。

在北美和独联体市场，华为实现了快速增长，而俄罗斯从去年经济危机的影响中恢复过来，整体市场需求强劲。在终端领域，华为在2010年发运了1.2亿台终端，特别是在美国和日本等高价值市场，实现了100%以上的增长。然而，我们也看到，华为在电信业务领域抢占美国市场的努力多次受挫，也没有从任何主要电信运营商那里赢得一份网络合同。

自2008年以来没有尝试过。尤其是去年10月，华为打算参与sprint nextel的网络基础设施合同，时任美国商务部长的骆家辉(Gary Locke)致电该公司首席执行官丹？黑塞对华为参与竞标表示担忧，华为和中兴立即被排除在竞标名单之外。

华为之前也试图收购摩托罗拉的无线资产，但输给了诺基亚西门子。对互联网软件公司2wire的收购也没有成功(被佩斯在英国收购)。华为被迫取消了从加州初创公司3leaf以200万美元收购专利的计划，该公司当时正面临财务困难，因为负责审查外国收购美国资产的美国外国投资委员会拒绝批准该计划。2008年，华为还撤回了与贝恩资本共同收购3com的申请，因为该交易未能通过审查。

安全问题一直是美国政府的一个重要关切，它将华为排除在美国资产收购和网络基础设施销售之外。然而，华为在美国的发展在透明度和沟通方面确实存在不足。例如，在sprint nextel网络基础设施的采购案例中，华为提议将设备移交给amerilink进行外部检查。

Amerilink是由美国参谋长联席会议前副主席比尔·欧文斯创立的一家新的咨询公司。该公司已经聘请了一些前斯普林特高管和前美国国会和国防部官员加入其影响力。然而，这种公司在复杂的电信业务领域不具备必要的技术能力和完全的独立性，因此这种处理是草率的，将被美国相关管理机构的人员视为一种伎俩。此外，华为之前的处理流程对于加州3leaf公司的交易来说不够严格。

国内媒体一直在猜测华为的继任者，相关报道和讨论可能会很快占据财经媒体的版面。华为的治理和公平已经出版了几个版本，但传统文化和价值观在中国人当中引发了许多猜测。

华为在北美和欧洲招聘了许多电信技术专家，其中最著名的是马特·布罗斯(matt bross)，他曾是英国电信的首席技术官和创新部门主管。华为还雇佣了许多专家、顾问甚至中介公司来开发美国市场。然而，华为在美国市场的发展中缺乏自己的美国先生。

中美文化不同，所以透明度对中国民营企业走向海外是一个影响深远而重要的问题。笔者认为，华为应以折中的方式提升华为内部培养的团队领导，带领美国团队给美国政府和市场一个公开、公平、公正的形象，使其能够自然回报。

如果他能成功体现华为的文化，改变华为在美国市场的形象，他自然会成为华为的美国先生，成为华为下一代管理团队的核心。

(作者是祁鸣投资合伙人)