如何“变现”你的人脉？

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当你整理名片夹时，你有没有统计过，在数百张名片中，有多少人会成为你的朋友，将来你们会一起做什么事情？虽然每个人的情况都不一样，但对于绝大多数人来说，我敢打赌，超过80%的你的名片持有者不会再联系他，除非你卖保险。

做培训的人总喜欢这样说:“教育是一枚铜牌，能力是一枚银牌，人脉是一枚金牌。”"只有20%的成功取决于能力，80%取决于人脉."所有这些培训师都穿着得体，一遇到人就发出名片，就像小李飞刀和刷牙一样……但是这些整天发出名片的培训师成功了吗？他们最清楚！

那些认为发展联系意味着更换名片的人大错特错了！名片不等于人脉，人脉不等于财富。那么，你应该如何发展你的人脉并“认识”你的人脉呢？

首先，我们应该定义我们想要讨论的“网络”。在这里，“网络”并不等同于朋友——有些朋友没有兴趣，而另一些是基于兴趣——网络指的是那些有兴趣的人。既然我们在讨论如何“实现”接触，就有必要明确界定接触的利益。

从网络的定义来看，网络的本质是价值交换，即相互之间的价值交换。因此，你可能有很多朋友，但是如果这些朋友不能在你的职业生涯中帮助你，很难说你的人脉有多广。对方能帮助你的前提是你能帮助别人，或者更直接，而交往的基础是相互利用的价值。

知道有多少人是没有用的。关键在于你必须被对方使用多少价值。如果你不能给别人提供价值，或者如果你认识的人不能给你提供价值，这种联系的价值是非常低的。要“实现”你的人脉，关键是要创造价值，然后与他人交换这个价值，或者让你的价值被“利用”。

不要认为“用过”这个词听起来不好听，它本身就是一个中性词。一个人越成功，他创造的价值就越高，也就是说，他的“利用价值”就越高。杜对说了一句话:“不要担心被人利用，你可以被人利用，那意味着你还有价值。”这不是很好，但人类的真相通常是这样的。

那么为什么有些人觉得“被利用”是一件很伤人的事情呢？问题的症结在于合作之前，双方未能就各自的责任和权利达成共识，或者一方缺乏合同意识，未能履行其最初的承诺。因此，“被利用”并不可怕，但关键是被利用的人能得到你想要的，实现价值目标。

一些自由职业者的顾问经常免费为公司提供服务或讲座，这是一个很好的利用被用来建立联系的机会的例子。通过免费服务，为他人创造一个认识你的价值和扩展你的网络的机会。当你让别人认识到你的价值时，你就离成功更近了一步。

大学生实习项目也是通过使用来增加联系的一个例子。大多数公司给实习生的工资都很低，但实习生看重的是这种宝贵的实习经历，而不是工资。这种经历会扩大一个人的人际关系，对将来找工作很有帮助，因此可以看出被利用不一定是件坏事。

因此，建立有效联系的前提是你拥有多少“使用价值”，然后如何通过联系扩大你的价值。为了建立一个有效的人脉网络，有必要明确自己的职业方向，围绕这个方向提高自己的综合素质，打造自己的核心竞争力，成为一个有价值的人。

如果你不能提供价值，但整天抓住权力不放，就不可能通过本末倒置来建立有效的人际关系。有些人总是强调“高尚的人”的作用。我相信每个人都有自己的“高尚的人”，但这个“高尚的人”很少像天使一样毫无条件地来到你身边。虽然我们的生活中有友谊而没有回报，但在工作场所，决定两个人能否成为朋友的往往是兴趣和价值观。

大多数人一生会有200多个朋友。这些朋友中大约80%是泛泛之交——他们根本不会帮助你，也不会给你带来积极的影响。只有20%的朋友会给你积极的影响，只有5%的朋友会帮助你。要管理好你的网络，关键是要管理好你的5%的朋友。

一个人的精力是有限的，所以你很难对你所有的朋友都这么好。因此，管理你的联系人的第一步是给你的朋友贴上标签——那些你可以信任的朋友？那些朋友能帮你吗？那些朋友需要你用心对待吗？评估您的网络通常是管理您的网络的第一步。

充分发挥人的脉搏的关键在于设定自己的目标。没有目标的人会被有目标的人利用。在这个社会里，90%的人没有人生目标，有些人很聪明。他们不知道自己想要什么或者如何努力工作。只有10%的人有人生目标。他们知道自己来到这个世界的目的，对自己和他人有清晰的认识，并为自己的目标努力工作。

当你有了自己的目标，你就会知道自己职业发展的方向，你就会知道如何提高自己各方面的综合素质，打造自己的核心竞争力，成为一个有价值的人。当你有“使用价值”时，你的朋友会逐渐被分类，一些朋友会转化为你的联系人，这样你们就可以一起做些事情。

除了他的主要业务，袁岳，零调查公司的主席，也是主持人的“头脑风暴”节目的哥伦比亚广播公司。他的社交圈很广，经常去大学听课，为媒体写文章，这并没有给他带来多少财富，但通过各种社会活动，他建立了一个高质量的网络，建立了自己的个人品牌。他会有意识地使他的朋友圈多样化，并提高他的交往质量。

“个人品牌”将转化为“社会资本”，而“社会资本”转化为财富相对容易。袁岳本人就是一个名人，也是零点调查的主席。他自己已经成为公司最好的发言人。由于他个人的信任，零点调查在开展业务时也获得了一些便利。其他公司将邀请他作为主旨发言人和一些论坛的主持人，这是“社会资本”的实现。

对于一个善于广泛人际交往的人来说，“被他人利用”是不可避免的。然而，如果一个人在做事之前把规则讲清楚，并且注意保护自己的利益，那么被别人利用就没那么令人不愉快了。因为“被利用”有时是扩大人脉的必要方式，通过提供自己的“被利用价值”，更多的人会意识到你的价值，这往往会给你一些新的机会。

这是提升人际关系价值的秘密。不要急着去见那么多的人，也不要急着在各种聚会和论坛上交换名片，这对扩大你的关系网没有什么价值。提升你自己，提升你的“利用价值”，然后有选择地遇见那些对你有价值的人，交换你的共同价值。