夏亮：以传统方式发展电商不靠谱

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近两三年来，电子商务热潮也导致许多互联网电子商务人士关注或转向传统品牌企业。在这一浪潮中，笔者有幸亲身体验，从接触传统品牌企业到加入品牌企业并成为从业者，而各品牌企业的电子商务发展水平却大相径庭！

去年，笔者加入了一家电子商务代理运营公司，国内电子商务代理运营服务始于2008年。随着淘宝商城从淘宝独立出来，它浮出水面并广为人知。大家都熟悉上海宝尊、五洲在线(现在专注于仓储外包)、古星、电子商务、30-50电子商务、瑞金数码等等。北京兴昌信达是中国最早的电子商务服务提供商，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、多普达和htc等国际电信品牌都外包给了该公司。现在，这家低调的公司已经将其类别扩展到服装电子商务，香港2%的业务、中山八仙多阁和圣麻田电子商务服务都是由这家公司运营的，堪称中国电子商务代理业务的鼻祖。

作者工作的深圳，由于他的工作，自然会接触到很多传统品牌企业，而唐史是关注度最高的一个。唐史是宁波博扬集团旗下的休闲服装品牌，并成立了沃尔玛电子商务有限公司，不仅在网上销售博扬旗下的主要品牌，还销售其他公司的服装品牌。2010年3月下旬，唐史品牌官方旗舰店正式进入腾讯排牌qq商城。今年5月，唐史在qq商城官方旗舰店的销售额迅速增长至60万元，占其品牌整体网上销售额的15%。

去年11月，我专程去唐史拜访了他们的电子商务团队。这是一支优秀的团队，工作低调而有能力。大家可能还记得去年淘宝光棍节的数据。一个每天超过2000万的品牌是李宁，另一个是博扬家纺(唐史的母公司)！他们有绝望的三郎太的驱动力、爱的激情、对互联网的敏锐嗅觉和良好的管理。昨天，笔者再次得到消息:唐史在淘宝三周年庆典上三天内就突破了2000万元。不言而喻，问他们以前有多开心，更令人钦佩的是下面这句话:继续努力！低调但非常能干的优秀团队！

唐史是传统品牌企业发展电子商务的一个非常成功的例子，通过互联网发展电子商务是可靠的。更多传统品牌企业以传统方式发展电子商务。在这些企业中，你会发现电子商务部门隶属于市场部，所有的工作都要上报给市场部，并按照市场部的规划实施。营销部门的所有工作都是按照线下营销的策略和思路进行的，这涉及到许多复杂的部门，并与线下的冲突纠缠在一起。市场部非常重视销售指标。如何在没有预算或阶段的情况下完成计划，当一个想法出现时，就需要实施它。电子商务部门是被动的，甚至是无助的，所有以前的计划都可能在任何时候被推翻，并以传统的方式实施。

电子商务不是这样做，不是以追求销售为最终目标，而是追求品牌推广和促进消费，补充和完善线下市场，与消费者建立更密切的沟通和联系，满足更广泛的消费者需求。老板愚蠢吗？不，因为他们急功近利，幻想通过互联网成为大热门，清理掉掉后不能扔掉的库存尾货，获得现金流。所谓欲速则不达，没有长远规划和灵活思维，发展电子商务只会是一场闹剧。

更可怕的是，传统品牌企业实行电子商务用工制度，任命传统行业的人来领导电子商务团队(这并不是否定传统行业的人才，省略了一千多个字)。此外，分工非常不明确，线下营销活动是在电子商务团队的帮助下进行的，而电子商务团队似乎只是一支待命的军队。企业的最高管理层高估了电子商务的影响(在神话创造销售)。如果它在短期内没有效果，它将失去对电子商务部门或团队的信心，然后支持一个大折扣(事实上，支持只是一张空支票)，商品不坚挺，价格不降，成本被压缩，人才跟不上...网上购物正处于垂死挣扎的状态，而电子商务团队是最无辜的。

这时，企业的高层领导不去想企业的内部原因，而是认为团队思维有问题。请到所谓的私人培训机构来从事培训，谈论营销和胡说八道；从所谓的传统行业聘请营销大师给电子商务团队讲课。这些用嘴吃饭的人确实有两把刷子，如果你用它们，他们通常是对的。这让我想起那些算命师，他们告诉你你会变得富有。你认为这是错的吗？没错。至于什么时候发大财，人们没有具体说。也许如果你明天收到一张账单，你也会认为这是一笔小财富，所以算命先生是对的。

我记得和一个培训老师交谈过，一些老板把它当成上帝，这真的很好。他声称鬼谷子(昵称)拥有两家公司，其中一家从事商业管理咨询，完全依靠情报。我欣赏的是这样一个“@mrbrand龚文祥(新浪微博):我昨晚遇到的中国第一家营销策划公司的老板章宗，就是做广告和营销策划的人之一。在中国，实现财务自由(计划并拥有一家上市的股份公司)的第二个计划者是叶茂中，他挣钱拥有自己的上海叶茂中大厦。打算成为知识领域的亿万富翁？有木头！！！”这就是所谓的玩智力，玩创业，做实战！

他建议开发网络加盟商，因为他为他的老板计算了一个账户:开发1000个网络加盟商，平均每个月销售1万个，然后每月1000万个，每年1亿个。这个账户实在是太理想化和漂亮了，结果立刻引起了老板的兴趣。清理库存真的很酷！作者钦佩那位老师，而实体实际上想到了这个干燥的网络分布。但是你有具体操作的详细计划吗？你的商品是如何组织的？如何控制？如何确定价格体系？分销商如何管理？有系统支持吗？如何解决与线下商店的冲突？.....涉及n多个问题需要详细规划，这个谁很容易，到时候！作者立刻无言以对，所以到时候我会说出来，然后我就死了！

更有趣的是，老师找到几个应届毕业生，让他们去淘宝开个人网店。所有的问题都是自己解决的，包括图片！这群应届毕业生什么都不知道，老师称他们为未来网络区域分布的骨干！因此，我建议这位老师先去淘宝分销平台，了解一下其他品牌是如何做在线分销的。您的设置实际上是一种离线分发方法，方向很好。关键问题是着陆。空任何人都可以谈论它！

因此，用这些传统方式发展电子商务是不可靠的。今天的电子商务已经进入了技术时代。除了拥有一支优秀的电子商务团队和良好的规划创造力外，它还需要强大的技术系统支持和数据营销支持。佐丹奴可以说是走在了前列！我是一名学者，所以我想在这里上课。只是扔砖头来吸引玉。请给大师级专家一些建议！

刚刚发表意见的朋友(13人)发表了评论(15条评论)。更有趣的是，老师找到几个应届毕业生，让他们去淘宝开个人网店。所有的问题都是自己解决的，包括图片！这群应届毕业生什么都不知道，老师称他们为未来网络区域分布的骨干！因此，我建议这位老师先去淘宝分销平台，了解一下其他品牌是如何做在线分销的。您的设置实际上是一种离线分发方法，方向很好。关键问题是着陆。空任何人都可以谈论它！

因此，用这些传统方式发展电子商务是不可靠的。今天的电子商务已经进入了技术时代。除了拥有一支优秀的电子商务团队和良好的规划创造力外，它还需要强大的技术系统支持和数据营销支持。佐丹奴可以说是走在了前列！我是一名学者，所以我想在这里上课。只是扔砖头来吸引玉。请给大师级专家一些建议！