国美供应商曝生存潜规则：回款弹性大 难忍库存控制

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虽然家电连锁企业的潜规则长期以来一直是一个“公开的秘密”，但这一潜规则的含义与国美前董事长陈晓的含义却大相径庭。

陈晓最近向媒体披露了一些国美运营的内幕，称国美向供应商收取最高费用；从总部到柜台，每个环节都向供应商收费，包括大量的灰色收费；并表示，弱小的小家电企业得到的回报很少。

陈晓说的是真的吗？供应商的生存状况如何？记者对此展开了调查。

各种费用挤压了供应商的利润

在家电连锁零供应系统中，入场费一直是一个敏感的概念。

早在2006年11月15日，国家发改委、商务部等五部委联合发布了《零售商与供应商公平交易管理办法》，禁止零售商收取“入场费”。然而，在昨天的“供应商曝光国美“大新政”:返利增加3%”报道中提到，国美仍然存在“更名”的入场费。然而，这仅仅是开始。供应商还面临一系列费用:门店促销费用、假日促销费用(国美在签署费用确认函后直接从采购价格中扣除)、门店管理费、销售奖励等。“国美有很多名字。每个月当供应商结算时，他们会发现其中有很多条款。这是事实。”某电视品牌的相关人士徐文(化名)表示，这些不合理的费用也给供应商造成了巨大的负担。

记者从多家供应商处了解到，过去国美的费用占供应商成本的16%，门店管理费占6%，柜台制作费占2%~3%，促销员佣金占2%，促销费和入场费平均占4%~5%，总费用率至少占25%~30%，外加其他礼品和附加回扣。

家电专家庞亚辉表示，家电连锁店向供应商收取各种费用的主要原因是家电销售渠道单一，更依赖国美苏宁等强势渠道。上一页123下一页