水井坊：双方已达成一致意见

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“不管商务部的最终裁决如何，英胜投资和帝亚吉欧对方水晶的未来发展有着相同的理解。”昨日，帝亚吉欧收购的最大股东、全兴集团董事长杨在股东大会上表示。杨表示，今后我们将积极寻求与帝亚吉欧在白酒创新和营销模式创新方面的合作。

“显然，方水晶是在押注帝亚吉欧。但是，方水晶未来的发展道路仍然很不平坦。”昨天，一位出席股东大会的券商分析师告诉记者。

探索新兴模式

“方水晶目前正在探索的发展道路是任何一家白酒公司都没有走过的。”杨介绍了未来的发展模式，即依托帝亚吉欧创新白酒产品，完善营销模式。据悉，目前曲酒产能太小，成都牛王庙曲酒厂因政府环保计划而被疏散，进一步降低了曲酒产能。曲酒规模太小制约了公司的发展，已经到了必须解决的地步。

昨天的股东大会审议了与此相关的内容:“公司计划投资23亿元用于新产品开发基地和技术改造项目。该项目位于成都邛崃“中国名酒工业园”。项目的主要内容是:年产2.8万吨的基酒酿造设施，年产10万吨的储酒设施，2万吨酒类产品包装设施，包括名酒工业园和食品工业园。

杨承认，由于邛崃基地建设资金需求较大，项目建设过程中的资产负债率肯定会出现异常，大股东全兴集团将为融资、借款提供便利。“虽然全兴集团和方水晶目前是两个独立的企业，在财务和人员方面已经分离，但他们都来自一个酒窖，所以全兴集团将全力支持方水晶未来的发展。”

值得一提的是，在昨天的股东大会上，杨重申了发展高端白酒的愿景。然而，在五粮液和贵州茅台的挤压下，其高端白酒的市场份额只有5%。与此同时，高端白酒的增速正在放缓，但中高端白酒的增速高达15%，如洋河、古井贡酒等中端白酒品牌。

“方水晶目前面临着尴尬的局面。如果重点放在高端白酒上，将面临如何与五粮液、贵州茅台竞争，扩大目前5%高端白酒市场份额的问题。另一方面，一旦对中端市场的重视程度降低，它很可能会被快速增长的企业所侵蚀，如洋河和古井实业。”一位经纪公司官员告诉记者。

杨的解释是，会有不同的发展。“与五粮液和茅台相比，方水晶起步较晚，历史文化底蕴不够深厚。这是一个弱品牌。方水晶未来的发展必然会与其他高端白酒实行差异化营销模式。目前，方水晶的新产品和新营销模式正处于市场探索阶段，效果有待市场检验。2010年，公司的销售业绩确实下滑，这是公司在过去两年的发展过程中遇到的瓶颈。”

“我们在白酒产品方面的创新不是简单的白酒风味组合，而是对现有白酒生产流程的生产和技术创新，这在国内白酒企业中是独一无二的。”杨说:“今后，洋酒灌装产品的创新和新酒的生产将定位于食品工业园区。”上一页12下一页