卖车怎样才能卖得值？

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在线拍卖后，所有者将获得最高出价。对于那些想卖车的人来说，没有什么比快捷、方便和卖个好价钱更有诱惑力了。

“砰”的一声，一辆玛莎拉蒂的总裁走了。

几分钟后，汽车回到原来的位置，并迅速刹车。叶枫下了车，把车钥匙扔还给车主，在空.画了一个美丽的弧线"我将在下午把报价寄给你."

几个小时之内，300多家二手车经销商就可以获得玛莎拉蒂总裁的信息，经过网上拍卖，车主将获得最高出价。对于那些想卖车的人来说，没有什么比快捷、方便和卖个好价钱更有诱惑力了。

车辆检查

5月5日上午8: 30，初夏的暑热逐渐出现。

冯叶在上海浦东华牧路某住宅区门口踱步，不时看着自己的手机。巡官的制服，蓝色背景，黄色袖子，非常醒目，可以从远处看到。今天的第一次玛莎拉蒂总裁测试定于上午9: 00进行，时间还早。

叶师傅是新公司的二手车检验员。想卖车的顾客打电话给呼叫中心，公司会安排检查员检查汽车。叶师傅在这个行业工作了两年，在中石化下属的汽车厂做了几年的修理工，对大多数车型都很熟悉，但遇到高档车或冷门车时，他会提前到达。

“当你得到一辆高端车时，你会非常小心，一切都会在适当的地方得到展示。如果你在测试期间不操作，你就不会知道汽车的问题。就像座椅加热功能一样，热的时候你可以在两三分钟内感觉到，冷的时候需要很长时间。这些都需要时间，他们不能焦虑。请慢慢来。”

有一次，在一辆Cayenne售出后，Cayenne专业维修点的技术人员发现该车的配件不是原装的，而是途锐的，结果却发现该车出了点问题。因为两辆车的配件共用一个生产平台，所以只有细微的差别，这就愚弄了测试人员和商家。虽然这种事情很少发生，但是测试人员会把它当作一个教训，并非常重视它。

叶师傅抖擞精神，翻了翻昨天在网上找到的汽车图片和其他资料。他计划稍后与客户谈论汽车的性能和状况。如果对方逻辑清晰，回答流利，汽车就不会有大问题。如果序言没有被遵循，它很可能是隐藏的东西。

根据经验，试车时应操作机器一次，并指出发动机有不规则抖动、异常噪音等情况。对方可以意识到自己的专业能力，也可以告诉自己为什么这辆车会有这些问题，以及它以前是如何修理的。后者很简单。顾客不会对检查员隐瞒太多。有时候，如果你不问一些问题，顾客会主动提醒他们。

他又抬头看了看手表。那天有5次考试，都在浦东。前一天晚上检查了路线，估计了路上的时间。下一次考试是在10: 30，以前要花半个多小时，所以他必须控制考试时间。

九点钟，炎热的夏天很快烤熟了地面，开始冒烟。

在新公司的停车场，几个检查员围着一个蓝色的马球。朱师傅转过车来，站在几步远的地方，用他的(一种类似手机的设备)拍了一些汽车的全身照片。

他打开车门，扫了一下座椅、仪表板、控制按钮和开关键，迅速地设置了三件套(鞋套、座椅套和方向盘套)，坐在驾驶室里，猛踩油门，并把一张cd塞进了立体声系统，以尝试一下音效。

然后，他走到车前，看了一眼保险杠，打开前盖，用手电筒检查了一下。他低声向徒弟小李解释说:“一颗螺丝钉，可以从它的外表有没有刷过漆，有没有被机械地刮过，有没有被动过，就可以推断出它是不是和螺丝钉下面连接的部件有没有问题，有没有碰撞，有没有事故。”

最后，朱师傅来到车旁，检查了一下行李箱。他随口引用了一些数字，并不时地问店主几个问题。学徒把车辆信息输入了他的掌上电脑。据说整套有67个测试数据。这些车辆数据将很快发送给二手车经销商，他们在报价时会有一个好主意。

“他们看得很仔细。”车主张先生站在一旁，看着他的车进行“临时检查”。几个以前见过这辆车的黄牛打开了车的前盖，在5分钟内完成了检查。然而，当他们谈妥价格并达成实质性交易时，他们开始对每一项产品吹毛求疵并降低价格。

9点10分，一辆玛莎拉蒂总裁停在叶师傅面前。

在测试了外观、内部、机械和车身的“四要素”后，冯叶建议车主再次展示这些功能。显然，车主对他的车很熟悉，在他面前走得很平稳。叶师傅在掌上电脑上输入的，右前门被修好了，但它是轻微的，所以不要做。

公司拥有一套与商家一致认可的测试标准体系。测试人员一般用肉眼判断，主要用手掌作为测量工具。例如，用老虎的嘴或巴掌抓伤被认为是“轻微的”，如果超过它，就被认为是“中度的”；用拇指测量，一个拇指内的凹陷是“轻微”的，可以忽略，一个拇指以上的凹陷是中等的，需要维护。

“如果一个座椅有三个缺陷，不仅损坏，而且划伤，有污渍，一般只需要写最严重的一个，没有必要在报告中反映出来。如果车身有划痕和凹陷，划痕的严重程度一般小于凹陷。不过，如果划痕长，凹陷小，我最多写一个划痕。”

这个过程是有意义的。对于所有的购车者来说，他们关心的是车价和车况之间的关系，而不是独立地看车况。两者之间的联系取决于评级标准。叶师傅在掌上电脑的内饰和外观上得了三个星，分为N级，在9级中得分较高。

叶师傅开着车四处转悠，结束了整个考察过程。他看了看手表，只花了半个多小时。“上次一个奥迪a8的客户，他平时几乎没开过这辆车，大部分时间都是他儿子开的。当我演示座椅上的可调节头枕时，他突然问道，这还能用吗？我只能自己打开和检查所有的控制按钮，花了一个半小时。”

叶师傅一边说着，一边走向汽车站，每一张订单都贴上了10元的车标。他对这份工作非常满意，除了基本工资和每辆车30元的检测费，每月检测100辆车是3000元。

九点半，二楼的接待室凉爽舒适。

接待室的led显示屏上显示各种车辆的交易链接，如接待、签约、销售等。算上，已经有十几笔交易了。

张先生坐在黑色的沙发上，一部美国动作片正在液晶电视上播放，其他几个等着验车的顾客正兴致勃勃地看着。其中一个拿出一支烟，瞥了茶几上的禁烟标志一眼，然后起身向吸烟区走去。

与牛市混乱嘈杂的环境相比，这里显然要舒服得多。

“验车师傅相当专业，而且整个过程相当顺利。我觉得这里很省心。”张说，两年前他买下这辆马球的时候，他有8.2万辆裸车，计划以6.5万辆的价格出售。

自从张先生打算换车以来，他一直在四处游荡。他原本想把信息发到网上，等着网民自己开车试驾，但是这种私人交易比较麻烦，担保也比较差，最后他放弃了。于是，他拿出几张不知道什么时候该放入车内的小卡片，让牛去看车。“从价格上看，牛的价格很高。但是如果我在外面找黄牛，我不敢给他们我的身份证去办理手续。如果他们偷信用卡，我的损失会很大！”

张先生看到新车后，4s店提出当场更换，并把卖二手车的钱投入新车，但4s店6万元的价格明显低于预期。“即使4s店的二手车价格很高，购买新车的折扣也会更低，左手落到右手是一回事。”

“4s店不卖老爷车，或者只能转售给二手车经销商。有一层利润，所以价格不会很高。开一辆新车相当于为二手车经销商和客户提供一个汽车销售平台，进行新的交易。通过竞标获得最高价格，并向汽车经销商收取一定比例的佣金，因此价格肯定更合理。”一家新公司的关闭经理介绍。

"你可以在下午报价。"朱师傅上楼去把车钥匙还给张先生，然后转身带着一个顾客下楼去验车。上一页12下一页