卖车怎样才能卖得值?
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在线拍卖后,所有者将获得最高出价。对于那些想卖车的人来说,没有什么比快捷、方便和卖个好价钱更有诱惑力了。
“砰”的一声,一辆玛莎拉蒂的总裁走了。
几分钟后,汽车回到原来的位置,并迅速刹车。叶枫下了车,把车钥匙扔还给车主,在空.画了一个美丽的弧线"我将在下午把报价寄给你."
几个小时之内,300多家二手车经销商就可以获得玛莎拉蒂总裁的信息,经过网上拍卖,车主将获得最高出价。对于那些想卖车的人来说,没有什么比快捷、方便和卖个好价钱更有诱惑力了。
车辆检查
5月5日上午8: 30,初夏的暑热逐渐出现。
冯叶在上海浦东华牧路某住宅区门口踱步,不时看着自己的手机。巡官的制服,蓝色背景,黄色袖子,非常醒目,可以从远处看到。今天的第一次玛莎拉蒂总裁测试定于上午9: 00进行,时间还早。
叶师傅是新公司的二手车检验员。想卖车的顾客打电话给呼叫中心,公司会安排检查员检查汽车。叶师傅在这个行业工作了两年,在中石化下属的汽车厂做了几年的修理工,对大多数车型都很熟悉,但遇到高档车或冷门车时,他会提前到达。
“当你得到一辆高端车时,你会非常小心,一切都会在适当的地方得到展示。如果你在测试期间不操作,你就不会知道汽车的问题。就像座椅加热功能一样,热的时候你可以在两三分钟内感觉到,冷的时候需要很长时间。这些都需要时间,他们不能焦虑。请慢慢来。”
有一次,在一辆Cayenne售出后,Cayenne专业维修点的技术人员发现该车的配件不是原装的,而是途锐的,结果却发现该车出了点问题。因为两辆车的配件共用一个生产平台,所以只有细微的差别,这就愚弄了测试人员和商家。虽然这种事情很少发生,但是测试人员会把它当作一个教训,并非常重视它。
叶师傅抖擞精神,翻了翻昨天在网上找到的汽车图片和其他资料。他计划稍后与客户谈论汽车的性能和状况。如果对方逻辑清晰,回答流利,汽车就不会有大问题。如果序言没有被遵循,它很可能是隐藏的东西。
根据经验,试车时应操作机器一次,并指出发动机有不规则抖动、异常噪音等情况。对方可以意识到自己的专业能力,也可以告诉自己为什么这辆车会有这些问题,以及它以前是如何修理的。后者很简单。顾客不会对检查员隐瞒太多。有时候,如果你不问一些问题,顾客会主动提醒他们。
他又抬头看了看手表。那天有5次考试,都在浦东。前一天晚上检查了路线,估计了路上的时间。下一次考试是在10: 30,以前要花半个多小时,所以他必须控制考试时间。
九点钟,炎热的夏天很快烤熟了地面,开始冒烟。
在新公司的停车场,几个检查员围着一个蓝色的马球。朱师傅转过车来,站在几步远的地方,用他的(一种类似手机的设备)拍了一些汽车的全身照片。
他打开车门,扫了一下座椅、仪表板、控制按钮和开关键,迅速地设置了三件套(鞋套、座椅套和方向盘套),坐在驾驶室里,猛踩油门,并把一张cd塞进了立体声系统,以尝试一下音效。
然后,他走到车前,看了一眼保险杠,打开前盖,用手电筒检查了一下。他低声向徒弟小李解释说:“一颗螺丝钉,可以从它的外表有没有刷过漆,有没有被机械地刮过,有没有被动过,就可以推断出它是不是和螺丝钉下面连接的部件有没有问题,有没有碰撞,有没有事故。”
最后,朱师傅来到车旁,检查了一下行李箱。他随口引用了一些数字,并不时地问店主几个问题。学徒把车辆信息输入了他的掌上电脑。据说整套有67个测试数据。这些车辆数据将很快发送给二手车经销商,他们在报价时会有一个好主意。
“他们看得很仔细。”车主张先生站在一旁,看着他的车进行“临时检查”。几个以前见过这辆车的黄牛打开了车的前盖,在5分钟内完成了检查。然而,当他们谈妥价格并达成实质性交易时,他们开始对每一项产品吹毛求疵并降低价格。
9点10分,一辆玛莎拉蒂总裁停在叶师傅面前。
在测试了外观、内部、机械和车身的“四要素”后,冯叶建议车主再次展示这些功能。显然,车主对他的车很熟悉,在他面前走得很平稳。叶师傅在掌上电脑上输入的,右前门被修好了,但它是轻微的,所以不要做。
公司拥有一套与商家一致认可的测试标准体系。测试人员一般用肉眼判断,主要用手掌作为测量工具。例如,用老虎的嘴或巴掌抓伤被认为是“轻微的”,如果超过它,就被认为是“中度的”;用拇指测量,一个拇指内的凹陷是“轻微”的,可以忽略,一个拇指以上的凹陷是中等的,需要维护。
“如果一个座椅有三个缺陷,不仅损坏,而且划伤,有污渍,一般只需要写最严重的一个,没有必要在报告中反映出来。如果车身有划痕和凹陷,划痕的严重程度一般小于凹陷。不过,如果划痕长,凹陷小,我最多写一个划痕。”
这个过程是有意义的。对于所有的购车者来说,他们关心的是车价和车况之间的关系,而不是独立地看车况。两者之间的联系取决于评级标准。叶师傅在掌上电脑的内饰和外观上得了三个星,分为N级,在9级中得分较高。
叶师傅开着车四处转悠,结束了整个考察过程。他看了看手表,只花了半个多小时。“上次一个奥迪a8的客户,他平时几乎没开过这辆车,大部分时间都是他儿子开的。当我演示座椅上的可调节头枕时,他突然问道,这还能用吗?我只能自己打开和检查所有的控制按钮,花了一个半小时。”
叶师傅一边说着,一边走向汽车站,每一张订单都贴上了10元的车标。他对这份工作非常满意,除了基本工资和每辆车30元的检测费,每月检测100辆车是3000元。
九点半,二楼的接待室凉爽舒适。
接待室的led显示屏上显示各种车辆的交易链接,如接待、签约、销售等。算上,已经有十几笔交易了。
张先生坐在黑色的沙发上,一部美国动作片正在液晶电视上播放,其他几个等着验车的顾客正兴致勃勃地看着。其中一个拿出一支烟,瞥了茶几上的禁烟标志一眼,然后起身向吸烟区走去。
与牛市混乱嘈杂的环境相比,这里显然要舒服得多。
“验车师傅相当专业,而且整个过程相当顺利。我觉得这里很省心。”张说,两年前他买下这辆马球的时候,他有8.2万辆裸车,计划以6.5万辆的价格出售。
自从张先生打算换车以来,他一直在四处游荡。他原本想把信息发到网上,等着网民自己开车试驾,但是这种私人交易比较麻烦,担保也比较差,最后他放弃了。于是,他拿出几张不知道什么时候该放入车内的小卡片,让牛去看车。“从价格上看,牛的价格很高。但是如果我在外面找黄牛,我不敢给他们我的身份证去办理手续。如果他们偷信用卡,我的损失会很大!”
张先生看到新车后,4s店提出当场更换,并把卖二手车的钱投入新车,但4s店6万元的价格明显低于预期。“即使4s店的二手车价格很高,购买新车的折扣也会更低,左手落到右手是一回事。”
“4s店不卖老爷车,或者只能转售给二手车经销商。有一层利润,所以价格不会很高。开一辆新车相当于为二手车经销商和客户提供一个汽车销售平台,进行新的交易。通过竞标获得最高价格,并向汽车经销商收取一定比例的佣金,因此价格肯定更合理。”一家新公司的关闭经理介绍。
"你可以在下午报价。"朱师傅上楼去把车钥匙还给张先生,然后转身带着一个顾客下楼去验车。上一页12下一页
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