济南大学生开洗鞋店

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他们背着背包，骑着自行车，在宿舍楼之间穿梭，为同学们取送鞋子。在暨南大学，两个英俊的大学生通过加入洗鞋店体验了创业带来的收获。

暨南大学经济学院国际金融系0801班的韩积仁和化学化工学院材料化学系0802班的林瀚在学校勤工俭学岗位上相遇。他们俩都想在大学期间锻炼自己的能力，掌握一项特殊技能。同时，他们也想通过自己创业来解决生活开支，停止向家人要钱，真正做到经济独立。

碰巧，他们在重庆洗鞋店看到了一则盈利的新闻报道，于是他们想出了开洗鞋店的主意。韩仁济说:“在北方，很多人对洗鞋店还不太了解，所以我们认为这是一个很好的发展空房市的机会。”

通过网络搜索，他们发现广州和北京两家连锁店，洗鞋店，都开发了空房。经过重新分析和比较，他们最终选择了广州一家品牌香薰洗鞋连锁店。2009年11月，他们前往广州进行实地考察，并直接会见了符合加入条件的厂商。

最后，他们与制造商达成一致，最初的费用是每年1200元，洗鞋机是12000元，洗鞋材料大约是3000元。制造商为他们的加盟商提供免费海报和彩色页面。加上店铺租金、水电费、差旅费和其他费用，他们投资近2万元成立了这家洗鞋店。对于两个大学生来说，钱是不小的，但是融资的经历已经成为他们创业路上的第一笔财富。

除了通常的生活费用和家庭支持，他们选择从同学和朋友那里筹集资金。听了韩积仁借钱的用法后，一个女孩欣然借给他3000元。这让韩积仁深受感动。他说:“这是对我的一种信任和肯定。”为了回报投资者，他们采取了灵活的经营模式，投资者也可以参与经营，实行“股份制”管理。

已经购买了洗鞋机，但是他们突然发现以前的检查很少。最初，为了保证校园用电的安全，校园内电器的最大功率限制在800瓦，而他们购买的机器功率高达2500瓦，这意味着他们购买的机器不能在校园内使用。面对现实，他们选择在校外租房存放设备，在校内租房收发鞋子，这无疑增加了工作量。

生意刚开始时，生意很冷。韩积仁说:“由于消费观念的不同，很多学生对洗鞋店并不乐观。他们觉得把鞋子送到专业的鞋店洗是浪费。在南方，这种洗鞋专卖店随处可见。我们只想用自己的努力。让每个人都接受这种新的消费。”

他们在学校食堂门口分发洗鞋专卖店的海报，但这些海报经常被扔进垃圾桶，甚至被误认为卖鞋广告。在试运行期间，一位同学问林瀚:“现在很多人都有脚气，怎么保证洗鞋时的卫生？”林瀚说，学生们开始认为洗鞋子就像洗衣服一样，但事实上，每双鞋子都是分开洗的，也就是说，一只鞋子只能放在一个洗衣桶里。通过设备的宣传，那些困惑的学生们松了口气，开始光顾这家小店。

平价和会员制是他们创造一种局面的措施之一。林瀚说，在南方，在洗鞋店洗一双普通运动鞋的价格大约在15元左右，但他们第一次只收两元，同时给会员打八折。在半个月的试运行中，他们以自己的特色和优惠待遇迅速发展了100多名会员，目前会员已达400多名。

当洗鞋店开张的时候，韩积仁最大的感受就是每天都很累，因为每天他都要早早地骑上自行车，把同学的鞋子送到店外，随叫随到。

但是又累又开心。他说这次创业收获了很多东西，而且与自己的专业相关，他提前进入了“理论+实践”的模式。

林瀚认为创业丰富了他的大学生活，也让他更早接触社会。

“用书包创业的大学生没有成功或失败。关键是看他们学到了什么。”韩积仁说:“如果你能为下辈子铺路，那么有时候失败的价值比成功还高。”

现在，韩积仁和韩林创办的洗鞋专卖店走在了正轨上，也很有名，但他们必须在坚持和放弃之间做出选择。是不是选择考研考公务员，放弃一手创办的专卖店？还是选择坚持加盟店？面对毕业和学习的压力，他们希望有大一和大二的学生继续经营加盟店，这样他们创办的加盟店才能继续经营。