制造商自曝国美进场秘密

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在刚刚平息了国美前董事长陈晓的“指控”后，国美似乎陷入了与供应商的矛盾。

日前，有媒体报道称，国内一家知名家电品牌制造商负责人表示，国美正计划对供应商采取新一轮“高压”政策，其中最明显的是将供应商的月返利从去年的16%提高到19%以上。对此，国美副总裁兼发言人何在接受《中国时报》采访时坚决否认。“增加3%的说法根本不存在。这是一个猜测。”

然而，不可否认的是，在国美和苏宁“打官司”以获取更多利润的同时，家电制造商已经逐渐不再被大连锁店束缚，开始探索自己的渠道管理策略。

关于“来自供应商的收入”

围绕国美的争议从未结束。

日前，有报道称，国美将把供应商的退税率从16%提高到19%。如果国美实施19%的退税率，国美的净利润将大幅提高。

然而，何在接受《中国时报》采访时表示，并没有这样的说法。“经过去年下半年的努力，国美电器的综合毛利率从17.04%提高到18.39%，但我们去年的净利润只有4%。如果退税率增加3%，即净利润率会大幅增加至7%。”

“如果这个消息是真的，那么国美肯定会在资本市场受到追捧，股票也会大幅上涨，但事实并非如此。”何杨青告诉记者。

消息披露当天，国美股价(0.0493港元)没有波动，也没有上涨或下跌，最后前一天的收盘价为每股2.750港元。

与此同时，记者并没有从其他主要家电制造商那里得到“返利费增加”的消息。一家大型家用电器制造商的一位高管告诉《中国时报》记者:“我还没有听到加息的消息。”这应该是谣言。如果真的改善了，我们的经营会很困难，而且大的连锁渠道一直都比较强。”

然而，一些业内人士认为，陈晓时代国美与黄光裕的最大区别在于，前者倾向于通过谈判解决制造商之间的分歧，而后者则依靠大量门店压制供应商，国美受到“打击”。

对此，何告诉记者，压制供应商的说法不能成立，这是对国美25年经营理念的曲解。

一家大型家电制造商的高管在接受《中国时报》采访时表示，供应商和大型连锁店之间的博弈在目前的业务流程中仍然存在，这是一个全行业的问题。“这种现象存在于以前的黄光裕时代和陈晓时代，或者说存在于现在的张大中时代。”

“场馆的成本主要取决于品牌是否强大。在谈判过程中，如果某个品牌很有名，可以以数量取胜，单位面积的投入产出比很高，那么这个场地的成本就会相对便宜，反之亦然。”上述高管告诉记者。

一家大型彩电制造商的高管也告诉记者，在国美和苏宁的2010年年报中，提到了“供应商收入”。这部分费用主要包括入场费(国美在签署费用确认函后直接从购买价格中扣除)、门店促销费、假日促销费(国美在签署费用确认函后直接从购买价格中扣除)、门店管理费、销售奖励等。”然而，在国美电器宣布取消2009年的入场费后，

对此，何表示，国美电器已经取消了2009年的入场费。目前，零售终端继续发生的费用主要是供应商和国美共同制定的大型节假日和阶段性营销的费用，国美和供应商必须进行投资以促进销售。上一页12下一页