“冠军联盟”示范跨界合作

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自2008年全球金融危机爆发以来，国内家居行业面临的激烈竞争和传统渠道变革的加剧，直接促成了“冠军联盟”的成立。2009年4月，秉承合作共赢和社会责任的宗旨，由欧洲、自然、董鹏、NVC和万和组成的“冠军联盟”在京成立，并在当年的《商业评论》中荣获“2009年中国最佳商业模式”称号。

以“破解冠军联赛”为主题的专家研讨会和“冠军联赛”成立两周年座谈会近日在广东省广州市召开。来自营销、商业和媒体的精英们分析了“冠军联赛”，这是一种泛家庭横向联盟的商业模式。与会者一致认为，“冠军联盟”自两年前成立以来，一直致力于推动家居行业的跨境升级，目标是打造“绿色整体家居”，为消费者带来舒适的家居一体化解决方案，提高人们的生活质量。与此同时，联盟成员在营销、家庭和媒体采购、推广和销售终端等方面搭建了一体化平台，也取得了快速发展，为跨行业合作树立了标杆。

董鹏陶瓷董事长何辛鸣、NVC照明董事长吴长江、万和信电器CEO叶元璋、欧派家居集团营销总裁姚吉庆、自然地板营销副总裁杨伟明出席了研讨会。与会专家学者还讨论了“冠军联盟”的商业模式应如何应对“十二五”期间的发展机遇和挑战，不断走向成熟，谋求更大发展。

中山大学国际营销学教授、博士生导师卢泰宏认为，“冠军联盟”是一个“组织+品牌”的复合联盟，在资源整合方面仍有很大发展。关于如何加强“冠军联盟”的商业模式，他提出联盟应该建立更加统一的品牌营销平台，增加营销互动，如统一的服务平台和网上购物模式的应用。同时，希望联盟能吸收更多对消费者有利的品牌，真正体现一体化解决方案、品牌联盟和双赢局面。

全国工商联家具装饰行业商会执行会长兼秘书长张传喜将“变形金刚”比作“冠军联盟”，认为它增加了企业产品的附加值，增加了对消费者的吸引力和耐心。他还建议联盟可以加强在联合采购、设计整合和其他方面的合作，以提高竞争力。

据报道，“冠军联盟”横向联盟商业模式自两年前成立以来，已经推出了一系列互惠互利的措施:从全国15个城市的“非常5+1”到全国100个城市的“100个城市，数千家店铺，1亿元和利益”。联合“军事演习”，然后高调参与博鳌房地产论坛，与房地产大鳄对话，然后联合行动“千店，向中国致敬”，这些措施的引入产生了良好的经济和社会效益。

应邀出席本次研讨会的国内著名涂料品牌华润集团副总裁金鑫表示，华润一直从市场和媒体两方面关注“冠军联盟”的发展，并开始讨论加盟事宜。他认为，冠军联赛吸引华润涂料的主要原因在于联盟倡导的绿色家园理念和为客户提供一体化解决方案，以及联盟品牌巨大的市场资源整合能力。华润作为涂料行业的领先品牌，其品牌和渠道非常适合联盟的市场运作。

冠军联赛第二任秘书长万透露，除了华润涂料，其他领域的领先品牌也在与联盟接触，联盟的规模和覆盖面将进一步扩大。根据初步计划，到今年年底，该联盟的成员数量将扩大到8-10个，涵盖家庭装修的主要材料和配件。