企业如何做好技术授权

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仅靠战略意图不足以解释为什么企业从授权中受益，而有效的组织更为重要

最近，ulrich lichtenthaler、holger ernst和james conley在《斯隆管理评论》上发表了一篇题为“开放创新:如何制定成功的技术授权计划”的文章。为了验证企业是否能够成功地从技术许可中获益，他们采访了35名专家，访问了25家欧洲大中型公司，并向负责技术许可和知识产权的管理人员分发了问卷。他们联系了412家公司，136家公司提供了有效的反馈。调查样本合理地涵盖了一些制造业:汽车和机械(42%)、化学和制药(28%)、电子和半导体(18%)以及其他(12%)。他们发现，仅靠战略意图不足以解释为什么企业从授权中受益，而有效的组织更为重要。通过研究，他们总结出六个关键的成功因素。(1)配置专门人员。一些公司将指派专门的员工全职从事授权机会的识别和授权项目的实施，他们也是所有与授权相关事宜的联系人。②利用外部网络。公司可以依靠与其他公司的网络关系来发现许可机会和转让技术。特别是与其他企业的战略联盟可以为企业提供重要的信息，因为这些网络的延伸可以将企业潜在的知识和技术应用到其他行业。③建立一个团队来识别授权的机会。在技术授权中，项目团队的形式越来越流行，它是正式业务模式的重要补充。特别是在一些特殊的技术领域和特殊的市场领域，企业特别需要建立一个短期的项目团队来建立其他的机会。此外，团队成员应该来自不同的职能部门和业务部门。④建立技术转让项目团队。这些项目团队将帮助整合来自不同部门的人员的贡献，这些人员可能来自R&D生产部门、来自市场部的专家或除了负责技术授权的人员之外的任何人。⑤利用执行基准来促进授权。为了使企业能够积极实施授权策略，执行基准在克服企业的传统惯性方面发挥着关键作用。他们是企业的高级员工，可能是技术部门的负责人，也可能是知识产权部门的领导。他们的热情可以使技术授权的思想贯穿整个组织。⑥吸引更多员工参与。企业可以动员各类人才参与，特别是R&D和营销部门的员工，鼓励他们寻找技术许可机会，参与许可交易。虽然有专门的技术授权部门，但它不能解决技术授权中遇到的所有问题。 基于上述因素，笔者发现样本企业大致分为四类，处于不同层次，对现金和战略利益的关注程度不同:29%的企业只关注自己的产品业务，对技术许可漠不关心，严格限制技术转让，缺乏专门从事技术许可的员工；45%的企业意识到技术许可带来的好处，但他们并不积极。技术许可交易通常是被动的，或者只在内部转让未使用的技术。他们也没有专门从事技术授权的员工，也不打算寻找授权的机会。授权仍然是一种偶然的活动；近年来，20%的企业建立了精通业务的技术授权机构，并积极寻找授权机会，而不是坐等；只有6%的企业积极倡导技术授权，并拥有专业、熟练的授权部门。最后，作者强调管理者应该以更加开放的态度从战略的角度来识别授权机会，而组织能否成功实施开放创新战略以及他们是否具有高效的授权能力至关重要。