拆析华为中兴案

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华为和中兴相互投诉的直接目的是寻找有利的谈判筹码，而深层原因是市场重叠。这一事件表明，行业发展的新趋势使企业面临瓶颈，战略调整势在必行。

4月28日，华为宣布已对中兴通讯提起法律诉讼，指控其在德国、法国和匈牙利侵犯其专利和商标权。中兴通讯立即发表声明予以反驳，并在中国对华为提起专利侵权诉讼。一度，华为和中兴成为行业焦点。华为和中兴之所以受到如此关注，不仅因为它们都是中国通信设备制造商在国际竞争中的佼佼者，还因为它们让中国人民感受到了一种“兄弟情谊”，因此双方和解已成为中国人民的共同愿望。

华为对中兴提起诉讼的时机极其微妙。本月早些时候，爱立信刚刚在欧洲对中兴提起知识产权诉讼，而华为起诉中兴的当天，正是中兴赢得欧洲运营商telenor在马来西亚部署5000个hspa+/lte站点的合同的当天，这意味着中兴被迫在该市签署合同。

在本案中，华为表示曾多次邀请中兴通讯协商专利交叉许可，并向中兴通讯发出了停止侵权的承诺书，最终不得不对中兴通讯提起诉讼。在通信技术领域，法律诉讼已经正常化，此案无关紧要，但对于中国的通信设备巨头来说，谈判的战略意图非常明显，并已成为行业惯例。

然而，这起案件背后的市场之战充满了味道。2010年，华为海外市场实现销售收入1204亿元，占其总营业收入的65%，欧洲市场是其主要收入来源之一；同期，中兴通讯海外市场销售收入达到380.66亿元，占总营业收入的54.18%，其中欧洲市场收入同比增长50%。2010年，中兴通讯的低价策略促使其市场份额迅速上升，这使得华为在该地区的运营受到严重挑战，双方在欧洲市场的竞争日益激烈。华为和中兴海外市场的高度重叠加速了双方关系的恶化，成为这起诉讼的深层原因。此外，通过这起诉讼，华为还可以确立自己的私人身份，尊重知识产权的国际形象，为下一步开拓北美市场铺平道路。

至于中兴，华为起诉中兴是为了迫使中兴与其谈判并转让某些利益，从而阻碍其在欧洲市场的发展。除了4月初爱立信对中兴的诉讼外，中兴在欧洲市场不仅需要投入大量精力来处理诉讼，还会因诉讼而遭受各种行为。漫长的诉讼只会阻碍它在欧洲的发展。因此，在中兴看来，通过和解迅速解决法律纠纷是最佳选择。

对华为来说，诉讼可能不会达到预期效果。华为和中兴上法庭需要一定的精力，中兴因诉讼而失去的市场份额不一定会被华为占据。在通信设备制造业，爱立信、阿朗、NSN、思科等许多制造商都是它的竞争对手。在华为和中兴的诉讼中，其他制造商将抓住机会，加快欧洲市场的发展，并利用华为的搭便车优势抢占市场。此外，在中兴通讯的市场竞争力被削弱后，外国公司可能会联合起来反对华为，华为将变得更加孤立。因此，通过协商解决争议是双方的最佳选择。

华为中兴互诉事件也反映了通信设备制造业发展的一些新特点和趋势:一是市场竞争更加激烈，利用法律诉讼已经成为企业竞争的战略手段；第二，产品同质化趋势明显，低价竞争时代即将到来；第三，随着社会需求的不断发展，技术研发需要新的突破；第四，行业内企业之间的差距逐渐缩小，知识产权的绝对优势不复存在。例如，就lte基本专利持有量而言，爱立信、华为和中兴分别持有8%、8%和7%；第五，设备制造商已经开始从只提供网络设备转变为提供端到端解决方案以及运营和维护服务。

因此，在新的竞争环境下，企业要想提高核心竞争力，继续保持行业领先地位，就必须调整发展战略。一方面，继续抢占技术制高点，加大4g网络技术、物联网技术和解决方案等新技术的研发力度；另一方面，要逐步扩大企业经营范围，发展企业业务和终端业务，实现产业链上下游业务的融合。此外，由于新兴市场国家和发展中国家的市场仍有一定的发展，企业应继续关注这些国家市场的发展。