鱼鳞图：抢食土地信息化大餐

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麻辣火锅，熊猫，“5.12”地震...说到“天府之国”，很容易想到上面的关键词。然而，情况正在发生变化。

根据零点2po发布的最新投资市场报告，今年第一季度，四川的投资案例数量仅次于北京和上海，与深圳并列。

经历了“5.12”地震的四川，见证了从废墟中茁壮成长的希望，“企业家精神”正成为“天府之国”的新标签。

在成都高新区，有着浓厚的创业氛围。创业园区、孵化园区、软件园……精心规划的创业园区和充满活力的创业团队，更不用说在一些不为人知的角落，更多的草根团队正在默默挣扎，等待机会爆发。谁说在十年或二十年后，这里会出现下一个苹果和下一个谷歌？

从本月开始，成都高新区发展规划局、成都高新区技术创新服务中心、《成都商报》和《全国商报》联合推出“创业先锋”栏目，明年将每月与读者见面两次。我们将记录24个创业团队的成长足迹，并与读者分享他们的梦想、激情、挫折和感受。

“用你的技能做点什么。”这是促使李建波和罗创业的最初想法。他们俩都是研究生，都是四川鱼鳞数码科技有限公司的总经理兼首席技术官，要不是创业，他们早就在高校教书育人了。在踏上创业之路后，他们走过山脊，记住了“稻田”、“旱地”和“庄稼”这几个词。

"在过去的三年里，我们测量了成都近700万亩的农村土地."李建波说，公司成立后购买的一辆车第一年跑了7万多公里，相当于每天在成都绕城高速上跑两圈半。

三年前，李建波和罗为都江堰镇制定了农村土地管理制度，却发现他们进入了一个新的领域。成都的城乡统筹工作走在全国前列，这催生了巨大的市场需求:如何准确测算土地并建立数字化管理模式。拥有专业信息技术的李建波和罗·徐斌认为，上述问题可以通过地理空信息管理来解决。

“鱼鳞图”起源于明代用来登记田地的“鱼鳞书”，是以每一个农民的土地都密集地标在书上而命名的，与鱼鳞相似。踏上农村土地，鱼鳞图小组有一个梦想:帮助更多的农民准确测量他们名下的土地，同时，在空.的田野上先放下鱼鳞图的旗帜

7万至8万美元首次“浮动”

在鱼鳞图办公室，记者看到了这支创业团队最早的工作成果——都江堰市刘杰镇何铭村8组权属界线图:在一张白纸上，有小方块，是何铭村土地的缩略图，按照1: 2000的比例制作。每个方块代表农民名下的土地，上面写着他们的名字，上面印着红色手印。据报道，这是中国近代第一张“鱼鳞图”。

在此基础上，公司开发了一个信息管理系统。在电脑上，只需点击村民的名字，他们的土地、房屋和其他信息就会清晰地标示在地图上。

鱼鳞图现在在四川省很有名，并在中国西北地区开展业务。去年11月，该公司在陕西得到了一个项目。

早在2006年，李建波和罗共同创建了一个名为“摇滚你的手机”的网站。该网站希望成为一个全球手机应用交易平台，与苹果应用商店非常相似。

不同的是，尽管后者是在两年后推出的，但它取得了巨大的成功。前者于2006年推出，但以失败告终。

罗分析说，当时他们对行业趋势的判断是准确的，但他们想做的事情与自己的能力相差太大。

这一失败的创业经历，使两人在水漂投资了7万至8万美元。

正当他们沮丧的时候，一个偶然的机会出现在他们面前。

一开始我遇到了一场大地震

2008年3月，时任刘杰镇党委书记的苟邵伯找到了李建波，请他们帮助建立一个信息系统，实现农村土地的数字化管理。

李建波说:“那时候，我没想到要把它变成一个职业，只是为了帮助我的朋友。”

3月初，李建波和他的团队来到何铭村，但他们当时并没有意识到，他们脚下的土地是未来最早的城乡统筹试点。他们开发的农村土地数字化管理系统也是国内首创。

2008年，成都市城乡统筹综合配套改革逐步深化，农村产权制度改革成为拉动城乡统筹发展的最关键环节。当时，都江堰市刘杰镇被选为“试点中的试点”。在进行农村产权制度改革之前，我们必须全面准确地找到农村的“家”，首先要登记每户的土地。

根据郭台铭对邵伯的回忆，当时的工作组“情绪高涨，情绪低落，回来时遭到了断然拒绝。”原因是陆地边界模糊。

李建波当时的任务是帮助工作组绘制每个家庭的土地图，将其转换成数字格式，并建立一套数据库和管理系统。

"我们被告知所有工作必须在半个月内完成。"李建波告诉记者，为了完成任务，他和伙伴们加班加点。白天，他们在野外测量和绘制地图，挨家挨户登记信息；晚上，系统会不间断地进行开发和测试。

半个月内，他们测量了何铭村2415.51亩土地，并将633名农民的土地和房产信息详细记录到系统中。

2008年4月，李建波注册了“鱼鳞图”。就在他们充满雄心并准备做出巨大努力的时候，他们遇到了“5.12”地震。

地震迫使许多工作暂停。“当时有20多人。每个月都有超过10万人花掉它。他们怎么能忍受呢？”李建波说，地震后的这段时间是他们创业中最郁闷的一天。

大哥从弟弟那里分包了这个项目

幸运的是，地震后，在灾区重建中，城乡一体化的步伐也在加快。

由于帮助制作了第一张现代“鱼鳞图”，该公司吸引了社会各界的关注，业内领导和人士纷纷登门拜访。

2008年夏天，鱼鳞图被邀请参与一个项目的投标。这群年轻人发现，几乎所有与自己并肩投标的竞争对手都是甲级测绘单位，只有他们是刚刚起步的民营企业，当时他们的资质都是乙级。

让我们碰碰运气。因此，全体员工进入战斗状态，最终赢得了竞标！

赢得这个项目的投标再次给了他们信心。2008年9月，在高新区的帮助下，鱼鳞图搬进了启动区的孵化园。除了优先的办公空间外，鱼鳞图还申请并获得了国家创新基金和成都市科技进步奖的支持。如今，这家成立仅三年的公司，已经为数百名大学生提供了就业机会，并吸纳了更多精英一起创业，员工规模在60-70人之间。

“现在，接到订单后，经常有甲级(测绘)单位想从我们这里转包出去。去年年底我们升到了乙级。”李建波告诉记者，逐渐获得外界的认可使这支基层创业团队越来越有信心，而最令人满足的事情并不是这些——每次在农村，当农民们递上一杯茶时，他们觉得“所有的辛苦都是值得的。”

企业家观察突破了技术和市场的纸墙

不是每个人都有勇气从安静的大学平台和实验室创业。

即使是现在，在谈到自己的优势时，李建波和罗都不否认自己的技术优势比市场运作更强。

有了技术，就不一定有市场，但是没有技术，就绝对没有市场。

在竞争激烈的市场中，创新技术无疑是成功的利器，把握市场机遇是成功的关键。

技术和市场不是不可分割的，许多成功的运营商天生就有技术人才。然而，认为自己的技术优势可以完全弥补市场运作的不足是自欺欺人。

李建波的第一次创业是典型的纯技术创业。如果不充分考虑市场运作，失败是不可避免的。

正是这种挫败感让他们体验和提高。

技术和市场之间，理想和现实之间总是有一堵墙。墙的一些部分是厚水泥条，而其他部分可能只是一层薄薄的纸。关键是，很难找到最好的起点，除非你自己去战胜它并坚持下去。

鱼鳞图的成功不仅是创新技术的成功，也是他们在创业过程中坚持不懈、锲而不舍、艰苦奋斗的成功。这种成功离不开对市场和管理的重新认识和探索，也离不开创业初期各级政府的支持和帮助。鱼鳞图正朝着更广阔的空.发展