完美世界：吃亏是“必修课”

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从误请林志玲为你说话，到用不同的语言玩了几十个游戏，在过去的五年里，完美世界是如何从一个无知的人变成一个海外运营大师的？

“监制”章子怡可能和“演员”章子怡一样星光熠熠。第一部电影《完美》获得了巨大的票房胜利，两年后它仍然被年轻人用作爱情策略。如果是这样的话，完美的投资者——完美世界网络科技有限公司，就相当于她生命中的“第二个张艺谋”。如今，互联网(主要是视频)公司进入影视行业并不少见。然而，几年前，网络游戏公司投资拍摄的是“戏票”。

然而，这不是一个粗心的举动，但一切都在控制之中。在台湾市场，完美世界大胆选择了林志玲作为游戏代言人。这一次，当我投资完美时，我看中了国际分会的海外吸引力。

完美世界几乎是中国最早在海外运营的网络游戏公司。2006年，其第一个产品“完美世界”在台湾运营。因此，它在游戏圈里非常“另类”。当时，中国的网络游戏市场就像一个取之不尽的金矿，可以在国内赚钱；海外市场意味着陌生和恐惧，收入也不丰厚。

但现在，探索完美世界可以被视为中国网络游戏产业的海外经营战略。2010年，中国网络游戏市场进入寒冬，增长停滞，市场和用户数量双双下降。所有在线游戏公司都在探索新市场和新商业模式。在过去的两年里，搜狐、畅游、盛大、巨人、久游等公司纷纷拓展海外市场。

2010年，完美世界的海外收入超过9000万美元，占中国网络游戏海外市场份额的40%。其中，3260万美元为海外授权收入，6000多万美元来自北美、日本和欧洲的三家独立海外子公司。如今，完美世界拥有数十种语言版本的游戏，在全球60多个国家和地区运行。

完美的世界第一次出海时是无知的。

当时，完美世界互动娱乐公司总裁朱琦甚至对海外市场一无所知。在第一次谈判中，台湾代理商智冠科技有限公司总裁王军波只是拿了一叠白纸，讲解并画了图，告诉他如何升级产品，如何计算运营费用。他才恍然大悟，“牌照费是这样计算的。”然而，与许多公司首次出口的零许可费相比，完美世界获得的许可费接近一百万美元。虽然它不能与韩国网络游戏相比，但它在今天也很有价值。

与其说完美世界打算向海外扩张，不如找个市场来弥补遗憾。2006年，中国第一款自主开发的3d游戏“完美世界”的推出引起了轰动。当智冠主动上门时，朱琦很担心他的商业模式。他相信完美世界的免费模式更有利可图，但持续时间模式是市场的主流，该频道不愿意为新的商业模式预付版税。一个完美的世界需要收入来度过困难时期，所以他必须做出选择。

当他向王军博介绍《完美世界》的两个版本——道具和时长模式时，王毫不犹豫地选择了时长模式。齐琦说:“我不卖给你，版权钱很容易谈，但我们只卖道具版，这是一个条件。”与此同时,《完美世界》必须被视为台湾的“主流杰作”,而不能作为填补schedule/きだよ 0的空白的产品。之前，有一家韩国公司购买了中国游戏，但在购买后没有上线，只是为了阻止其他代理商上线。他害怕完美世界会被这样对待。为此，他们照顾一切，不考虑成本。

“我们的产品是杰作。虽然还没人找到我们，但东西是不卖的。如果你做第一个，你将有第二个和第三个。”他说。最终的日程安排和宣传费用在合同中有所说明，但朱琦并不放心，要求所有飞往台湾的计划都得到确认，无论是宣传还是日程安排。

游戏代言人在台湾游戏公司被广泛使用，这也可以说是一个明显的“杰作”标志。在香港转机时，朱琦和“完美世界”董事长兼首席执行官迟宇峰翻看杂志，发现林志玲相当出名，她出现在各种报纸上，无论是社会、娱乐还是金融领域。下飞机后，朱琦问:“完美世界”的代言人是谁？智冠在发展阶段推荐了几个新星，他不满意。“我从来没有听说过，这不符合杰作的要求。”然而，台湾游戏公司很少找到受欢迎的明星，因为代言费太贵，运营风险太高。上一页123下一页