京东“封杀”策略的背后

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5月10日，JD.com和几家出版社之间的纠纷继续升级。这场始于去年底的纠纷，在第三轮ipo融资后，在资本逾10亿美元的猛烈炮轰下，正朝着一个意想不到的方向发展:挑动整个图书行业的利益分配格局。

“我们从来不直接给他们书。”根据这24家出版社的联合声明，目前JD.com“封杀”图书行业的销售策略，不仅未经他们授权，而且涉嫌“不正当竞争”。如果这种情况持续下去，不仅会损害出版社的利益，最终也会损害消费者的利益。

事实上，类似的策略以前也曾被采用过，这导致了一个巨大的行业悖论:传统渠道抛弃出版社，选择从网上渠道购书，甚至通过网上渠道低价买书，然后通过传统渠道以买书的价格返还给出版社。

那么，在京东对书商的“封锁”背后隐藏着什么样的商业布局呢？

首先，它是利用空的降价空间进入图书行业的上游。JD.com的图书订单有50%以上是与3c和日用品一起订购的，这部分的物流成本几乎为零，比Dangdang.com节省了6%的成本，可以分发给作者3%。

其次，京东在3c领域13年的库存管理经验可以大大提高图书库存周转率，从而缩短会计周期。刘的招徕作者、公开挑战出版社等举措，明显超出了与当当网的纠纷范围和良好的销售渠道，意在通过招徕作者进入图书行业的上游。

第三，面对苏宁、国美“3c”产品的价格封锁，利用图书价格战“围魏救赵”。一位业内人士曾分析说，京东的图书销量极小，促销损失不算太大，但刘为什么突然袭击当当网？这实际上是围魏救赵，因为其主营业务3c被苏宁、国美等大鳄围攻。

最后，是将消费者的注意力转移到“观念更新”上，为京东物流系统的改善赢得时间。面对家电和3c价格优势的下降，刘和他领导的“低价商城”迫切需要给消费者一个选择的理由，“图书促销”的口号无疑是一个绝佳的“概念置换”。物流和售后服务显然是最大的法宝，但罗马不是一天建成的。无论投入多少资金，都很难在一夜之间帮他建立一个物流配送系统。我如何能弥补middle/きだよ 0？这是一个很好的选择，扰乱市场的图书价格战，刘显然很清楚。由于京东物流是一个独立的公司，即使京东所有的电子商务策略最终都失败了，物流也能保证刘的未来，这恐怕是他最后的布局。