水果套袋：小袋子里的大作为

本篇文章1375字，读完约3分钟

放在水果上的一个薄袋子的成本要少几分，多几分。然而，四川眉山的许、许世扬兄弟却把它从单层变成了双层，成为了一个年产数百亿元、产值近亿元的大产业。他们的四川杨新辉保鲜有限公司也已成为细分市场精耕细作的成功范例。

一个袋子的科技含量许兄弟最初是建立一个工厂来生产水果保鲜袋。将这样一个薄膜袋放在从树上摘下的柑橘上，可以戴上几个月，一直卖到春节，价格可以翻倍。他们所在的县是柑橘生产县，果农看到增产效果明显。这个家庭使用保鲜袋，兄弟俩的生意蒸蒸日上。

1998年，许发现了新的商机。当时，北方生产的苹果受到农药污染和病虫害的影响，遭受了严重的损失。在走访了苹果种植地山西和陕西后，他们考虑给树上的苹果装上保鲜袋，以防止这些危害。然而，该薄膜袋将暴露在阳光下和雨水中几个月，这需要解决许多技术问题，如透气性，防晒和抗老化。什么样的功能性薄膜袋可以增加水果的产量，使它们看起来更漂亮，并且使用更少的杀虫剂而不会引起疾病？许石慧苦思良久，几次去科研机构请教专家学者。经过生产、试验和配方的不断完善，许终于研制出了一种具有透气和转光功能的薄膜袋。2000年，他申请了这种水果透气薄膜袋的国家专利。

之后，许改进了一种从日本进口的纸袋，并研制出双层水果套袋。提高产量的效果比进口产品好，上一层楼，价格从进口时的四分之一降到四分之一。

十几年来，徐兄弟已经把这样的小电影包做得彻底，并拥有多项国家专利。产品销往大江南北，品种也从单一的苹果套袋发展到几乎所有水果的套袋，如梨、桃、葡萄和香蕉。那天在的车间里，许指着用来制作装袋的纸说:“别看这只是一张薄薄的纸，里面混有很多化学添加剂和防晒成分，是女孩子用的化妆品。”

这种销售模式可以一石三鸟。对于果农来说，水果装袋起初是一件新事物，每个人都对其效果表示怀疑。出于这个原因，许氏兄弟对市场营销考虑不多。他们在果树种植的媒体上做广告，读者只要寄一封有地址的信，就可以免费送出500袋。你只需投资几万元就可以在一年之内送人。他们认为中国农民是最务实的，做好广告是没有用的，所以他们只有在试验成功后才愿意接受。

他们还在陕西、山西、河南等主要水果产区建立了科技示范户，每个村一户。该公司制作了5000多张果树套袋技术光盘，并邮寄给这些示范家庭，这样他们就可以组织周围的果农观看，并从一个地方推广到另一个地方。

水果装袋是非常季节性的。每年九月开始，加班到明年四月。在此期间，一年的货物都是库存充足，集中销售在5月进行，其余的在7月和8月。这就要求企业在生产季节储备大量资金用于原材料、劳动力等费用。新惠阳因此创造性地提出了新的销售模式来解决公司对流动性的需求。在主要的水果产区，他们在每个乡镇选择一个果农来代表杨新辉的产品。每年生产季节开始前，代理商应提前支付货款并支付利息。5月份，销售旺季将统一互相发送商品。对于代理商来说，他们不仅可以从产品分销中赚取利润，还可以赚取比银行存款更高的利息，一举两得。杨新辉解决了生产季节的巨大资金需求。另一个优势是杨新辉已经建立了严格的分销网络，这使得假冒产品不可能渗透。许告诉记者，推广这种营销模式的前提是产品质量必须得到果农的信任。

虽然徐是四川最大的水果套袋生产商，但并不满意。他考虑把他的产品销往东南亚、日本和其他地方。他说，水果套袋将得到广泛应用，是一个很有发展潜力的行业。