钻石小鸟下一步：产业链+品牌

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2011年3月，DIA Bird宣布完成第三轮融资，融资规模为5000万美元，投资方为方圆资本和联创策源。

这对印度国内b2c来说无疑是个好消息。

在之前的一段时间里，这个行业遭受了许多质疑。质疑的焦点在于DIA的b2c企业打着“电子商务”的旗号，正在失去传统意义上的电子商务“轻资产”的特征，即他们继续开设实体店，大部分收入需要离线完成。

结果，他们被毫不客气地贴上了“伪电子商务”的标签，甚至被称为“遭遇互联网滑铁卢”和“梦想在线b2c”。

2002年，肖旭成为第一个吃螃蟹的人，在网上卖螃蟹。到目前为止，有许多追随者。据中国电子商务研究中心统计，截至2010年底，DIA已有超过100家珠宝在线b2c服务商。在竞争下，价格战已经成为电子商务公司最容易牺牲的方式。

克兰DIA网络创始人郭峰认为，今天的国内珠宝电子商务已经走过了它的婴儿期和快速扩张期，进入了一个激烈竞争和理性发展的时期。

此时，方圆资本表示，对联合创始人徐磊和肖旭在DIA供应链中的整合能力、对DIA珠宝时尚趋势的把握以及对电子商务的理解持乐观态度。

伯德的先发优势

2002年，肖旭第一次想在易趣网上商店销售DIA产品。

尽管早在1999年，DIA网上销售的创始人蓝尼罗河就出生在美国，但肖旭在2002年并不知道什么是蓝尼罗河。她的想法与她哥哥徐磊的背景有关。徐磊毕业于同济大学，主修宝石专业。2002年，他已经开始从事珠宝采购业务，为上海和香港的许多珠宝商提供散装钻石和DIA饰品。

在接下来的两年里，当DIA Bird的生意好的时候，它的月营业额可以达到100，000元，徐磊和肖旭的兄弟姐妹已经从DIA的兼职变成了全职在线销售。但很快他们就遇到了瓶颈:很难在销售规模上取得更大的突破。原因是大多数中国消费者在购买像DIA这样的贵重商品时仍然倾向于“眼见为实”。

2004年，DIA Bird在上海城隍庙开了一家面积超过20平方米的体验店，方便顾客线下看货。效果是立竿见影的:本月DIA Bird的销售额轻松增长了5倍。在2005年初，他们建立了自己的网站“我想要迪亚网”(后来改名为“迪亚鸟”)。这创造了一个用“鼠标+水泥”销售DIA的商业模式。

目前，b2c DIA品牌如九祖安。网站，克兰。com和bloves正在走“鼠标+水泥”的路线。但它们都出现在2005年之后。

与传统珠宝商相比，DIA Bird首先改变了珠宝销售流程:如果你想购买钻戒，你只能从传统珠宝店柜台的成品中选择适合你的产品，而DIA Bird则为消费者提供个性化定制服务。裸钻石可以从DIA Bird Experience商店的一些股票中选择，或者通过其全球DIA即时查询系统，您可以搜索分布在世界各地的“虚拟股票”。消费者选择裸钻石并提取后，DIA Bird在上游下订单，从海外购买DIA，通过上海DIA证券交易所申报，然后进入设计和加工过程，最后将产品交付给消费者。

早在2009年，DIA Bird就在DIA的首都安特卫普建立了DIA采购中心。作为中国领先的网络DIA品牌，再加上早期在徐磊的资源积累，DIA Bird已成为德比尔斯在DIA全球最大的生产商和贸易商之一欧洲之星的唯一网络合作伙伴。目前，在它提供给消费者的13，000多个DIA中，大约有11，000个是虚拟股票。

根据徐磊的说法，DIA Bird需要“1.5-2个月”才能在DIA转移自己的约2000件库存，而传统珠宝商的成品库存转移一次需要“一年至一年半”。不仅库存压力减少，而且“鼠标+水泥”不再像传统珠宝那样依赖商店的数量和位置，租赁成本也相对降低。以其位于上海南京路新鸿基国际广场8楼的体验店为例，其每平方米租金仅为一楼的1/8。

因此，低价已经成为DIA Bird挑战传统珠宝行业的杀手锏。与传统珠宝商相比，价格优势降低了30%-50%，这也有助于DIA Bird迅速走红。

据2010年6月Zero2IPO发布的报告，2009年，DIA Bird的收入达到4.3亿元，占中国珠宝产品b2c市场的最高比例，达到32.8%；克兰和久钻石分别占5.7%和7%。DIA Bird在“2011年中国最具投资价值的50家电子商务企业”中排名第六。

这背后还有资本的作用。2007年5月，今天的首都徐新将500万美元存入迪亚伯德的账户，成为其第一轮投资者。次年10月，DIA Bird又从今日资本和联创策源筹集了1000万美元。

据说，在投资一个新行业时，徐新的方法是“先投入大量资金，让企业立刻运转起来，并迅速占领市场，其市场份额或知名度比第二名长2-3倍，很难赶上其后。”

事实上，DIA Bird第二轮融资的资金主要用于扩张，包括在全国建立体验店和营销。目前，DIA Bird在上海、北京等12个一线城市拥有12家体验店，贡献了其80%以上的收入。上一页12下一页