“娜品牌”商业盛宴

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拥抱苏珊·格兰德杯(Susan Grande Cup)，穿着印有“混搭”字样的衬衫、高跟鞋、日本卷发、劳力士牡蛎恒动日记本36毫米腕表(品牌由李娜代言)，在埃菲尔铁塔下拍照……刚刚夺得法网冠军的李娜，按照事先精心设计的程序，通过媒体向世界展示了自己。此时此刻，她是世界的宠儿。

2011年6月4日，李娜在2011年法网公开赛上赢得了她的第一个大满贯女单冠军，创造了亚洲网球历史，成为第一个赢得大满贯女单冠军的亚洲选手。随着这次胜利，李娜的排名上升到了世界第四位。自此，“那品牌”诞生，“那营销”开始。

“那品牌”商务盛宴

“我要感谢赞助商、组织者和我的团队……”在她的演讲中，李娜首先用流利的英语向赞助商致谢。

除了她的竞争地位和表现，李娜真的需要回报她的赞助伙伴:耐克、劳力士、哈根达斯、蜘蛛技术(加拿大公司)...在过去的三年里，这些公司先后签下了李娜，大满贯不仅赢得了李娜个人价值的飙升，也赢得了赞助品牌的高额商业回报。

专业团队在单人飞行后打造网球巨星

费德勒、莎拉波娃、威廉姆斯……在世界网球界，从来就不缺少经济类选手。自2009年以来，李娜一直在向他们学习。

2009年1月，中国网球管理中心分别与晏紫、郑洁、彭帅和李娜签订协议:网管中心和国家队不再承担运动员的训练、比赛等费用。他们必须自己承担所有的工作，比如找一个经纪人团队，找教练，自己报名参加比赛，自己支付比赛的所有费用。但同时也有两个制约因素:第一，你还是要服从国家队的安排，你还是国家队的一员，你必须无条件地参加国家队的比赛；二是个人收入上缴8% ~ 12%(系统内奖金上缴50%)。

之后，单飞运动员有了更多的自主性，承受了相应的压力。运动员的资金来自奖金和赞助商，而不是国家投资，游戏规则已经完全改变。他们决定独立参加国际比赛，有权独立签约赞助商，自己赚钱。

李娜选择了一个高效率的职业团队：聘请丹麦人莫腾森担任教练、老公姜山提供心理和后勤支持，聘请德国人阿历克斯负责体能，而莎娃的经纪人、img（世界最大的体育经纪公司，国际管理集团）的王牌经纪人麦克斯·埃森巴德则对她进行商业统筹。正是这种对国际惯例的遵循，让李娜具备了参与“国际化生存”的基础。李娜选择了一个高效的专业团队:她聘请丹麦人莫滕森担任教练，她的丈夫姜山提供心理和后勤支持，并聘请德国人亚历克斯负责体能训练，而沙瓦的经纪人马克斯·艾森巴德(Max Eisenbad)负责协调她的业务。正是这种对国际惯例的遵守，给了李娜参与“国际生存”的基础。

在过去的三年里，麦克斯·艾森巴德尽一切努力宣传和树立李娜的形象，并直接负责场外商业运作。“我们为李娜设计了一系列的推广活动和基础项目。对于品牌的选择，我们重视忠诚度和长期合作。”麦克斯·艾森巴德曾经这样解释过李娜的商业计划。

对于李娜来说，她身后的团队在创造和保护她时非常小心。有一次，在悉尼奥运会之前，李娜想去蹦极，这不是一项随意的活动。为了确保蹦极对她的身体无害，李娜的这三位教练一起开了一个简短的会议，然后亚历克斯亲自尝试了一次，然后在确认对她的身体功能没有影响后，她才被允许蹦极。

有img这样的顶级体育经纪公司和背后专业化团队的打造，对于李娜的改变是有效的。三年间，昔日的“刺头”李娜不见了，取而代之的是一个时尚、幽默、言辞犀利的明星。有人说：“你打球的姿势不太好看呀……”她笑着说：“我又不是演员，能赢球就是好姿势。”有人说：“你签约了img，但至今并没有为你带来多少商家赞助（指2009年到2010年间，李娜并没有获得更多商业青睐）。”李娜幽默地说：“他就是一个大忽悠，忽悠我一年了。”对于李娜来说，拥有img这样的顶级体育经纪公司和专业团队是有效的。在过去的三年里，李娜这个前“滑头”消失了，取而代之的是一个时尚、幽默、说话犀利的明星。有人说:“你的姿势不太好……”她笑着说:“我不是演员，获奖是个好姿势。”有人说:“你签了img，但是到目前为止还没有给你带来多少商业赞助(这意味着李娜在2009年到2010年之间没有得到更多的商业支持)。”李娜幽默地说:“他是个大傻瓜，骗了我一年。”

李娜对商业和个人表演之间的权衡非常清楚。李娜总是毫不犹豫地说她选择了专注于打网球。“事实上，因为我是一名运动员，最能表达你的应该是在网球场上。”她说，“庭外的人会注意你的。首先，因为你是一名网球运动员，你会注意别人。因此，如果你的运动成绩确实很差，那么更多的赞助并不能反映出作为一名运动员的价值。”

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