小马奔腾：肯定不是下一个华谊

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最近，建设银行文化产业基金等资金投入1亿美元，有力地支撑了小马的信心。小马只参与电影三年。自2008年以来，参与投资和发行的《岳光宝盒》、《武林外传》、《江爱》等影片的票房收入超过1亿。电影《江湖》中的“新兵”小马驰骋江湖，被外界视为“赌场”，从未失手。就连华谊也在新手阶段跌跌撞撞，但“小马”一直在跑。它成功的秘诀是什么？

“别忘了我研究过风险控制。事实上，这很简单。你觉得电影怎么样？是艺术还是商业？你看，电影市场是如此繁荣。可以毫不夸张地说，80%的投资者都在亏损，但你可以看到，像华谊这样的专业机构很少亏损。”出生于金融行业的钟对“风险”非常敏感，而奔腾更是以“成本控制”见长。

小马奔腾最初是一家广告公司，后来进入了电视剧行业。随着《三国演义》和《我哥哥的名字叫顺润》等作品的问世，它在电视剧行业中蓬勃发展。这两项业务被钟认为是“低风险”和“中等风险”。b2b业务，虽然电影被定义为“高风险”，但奔腾擅长将“高风险”转化为“低风险”甚至“高风险”。这体现在《机器侠》电影的投资经验上。当制作人发现小马奔腾时，它已经进入拍摄阶段。出于慎重考虑，奔腾提出了“优先支付”和“联合账户管理”的要求他们说，他们第一次遇到如此苛刻和细致的段落。”笑着对钟说道。

擅长资源整合的小马奔腾从不孤注一掷。目前，其主要业务是广告代理、电视剧和电影的制作和发行，三者相辅相成。2010年，电影业的收入超过2亿元人民币，与其他两项业务持平。“广告是低风险、低回报的，电影是高风险、高回报的，但整合可以创造新的价值。”以《爱到底》为例，这样一部投资1000多万元的中小型电影最终获得了2亿多的票房。这甚至为植入式广告找到了一种新的输出方式，为小马奔腾在下一阶段开发衍生产品奠定了基础。目前，小马奔腾成立了专门的衍生产品开发公司，开发的第一个衍生产品是徐在电影中喝的红酒品牌，销量不错。

小马奔腾电影投资的核心理念是“大成本、大回报、小成本、惊喜”。目前计划每年投资7-10部电影，重点是1000万以下的小成本制作和8000万以上的大规模制作，并按适当比例进行分配；至于中间部分，果断放弃。钟认为，奔腾的核心竞争力不在于成本控制，而在于敏锐的市场判断力和培育“1亿元业绩”的平台。起初，张的《将爱》被认为票房不超过5000万，但被市场眼光敏锐的小马奔腾牢牢抓住。钟认为，小马正成为这样一个平台，可以发现大的商业价值的董事。这个平台聚集了吴宇森、宁浩、张白一等优秀导演，并签下了被誉为“中国第一编剧”的刘恒。“我们总是只与品质好的人合作，人才是我们最大的优势。”这个圈子里不乏闪光点，但奔腾重视能真正尊重投资者、善用每一分钱的生产团队。

在未来，小马奔腾想要讲述的故事并不陌生——开放产业链资源。为此，小马奔腾成立了一个艺术家经纪公司，并将在未来建立一个电影线。影院的布局和高端定位，以及经纪公司不同于传统意义上的定位，也对小马奔腾的团队管理能力提出了新的挑战。“如何确保不稳定的电影行业的投资收入稳定，并直接向观众推出优秀的产品，而不是第三方平台？”伊凯资本的王然认为，这些是小马奔腾面临的风险。