苏宁发布十年发展战略 扩张成本成难题

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6月19日，苏宁电器(002024)发布了从2011年到2020年的十年发展战略。苏宁计划到2020年将其门店从1500家扩大到3500家，销售规模为6800亿元。其中，2014年至2015年，依托香港市场进入越南、泰国、印度尼西亚、马来西亚和菲律宾等东南亚市场；从2016年开始，我们将通过行业并购、行业合作和行业战略联盟进入欧美市场。到2020年，它将最终实现海外市场总营业收入的15%。

计划每年保持200多家店铺的开业速度

苏宁电器昨天发布了未来10年的战略规划，苏宁电器连锁发展总部首席执行官蒋勇透露，计划到2020年，苏宁将保持每年200多家门店的开业速度，实现全国一、二级市场全空白色的区域布局。

这意味着未来10年的开业速度将快于过去20年，北京、上海、广州和深圳的门店数量将从目前的330家增加到670家。到2020年，苏宁的门店总数将超过3500家。江勇表示，苏宁的门店将覆盖中国1785个县级市场，人口超过10万，家电零售额超过1亿元。

2014年进军东南亚

至于受到外界高度关注的海外市场，苏宁表示，将在2013年前巩固香港和日本市场的连锁发展，并计划将香港门店数量增加至50家。

在此基础上，苏宁将于2014年进入东南亚市场，其中越南、泰国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾等国家已被纳入苏宁的重点计划。

在百思买等品牌主导的欧美市场，苏宁表示希望通过行业并购、行业合作、行业战略联盟等方式进入，并最终实现10年内海外市场占公司总营业收入的15%。

德勤会计师事务所(中国)消费品行业专家龙永雄认为，未来十年中国将转向内需驱动型增长模式，中国、巴西、俄罗斯和印度等新兴市场将为全球零售业带来发展机遇。他建议中国连锁企业应关注国内中产阶级的需求，保持可持续发展模式，并在未来十年加强与消费者的沟通。

扩张成本成为一个问题

苏宁电器2010年的收入只有1560亿元，连锁店的数量是1500家。苏宁新的十年规划意味着其收入规模将增长近4倍，门店数量将增长1.3倍。然而，其快速扩张所需的资金以及线上线下的矛盾仍有待解决。

6月17日，苏宁电器宣布上市以来的第四次私募计划，募集资金55亿元，主要用于连锁发展项目、物流平台建设、信息平台升级和供应链优化等四大项目。其中，新增门店17.87亿元。

苏宁电器副董事长孙为民表示，此次发行只是10年计划的第一步。今后，根据公司业务发展的需要，公司还可开展新的私募发行或公开发行。

然而，仅靠上述资金可能无法完全保证苏宁新十年的庞大战略。

根据苏宁电器2010年的财务报告，单店平均年经营成本约为600万元。按照200家门店的年开业速度，仅这一项成本每年就需要增加12亿元。

"开一家新旗舰店的费用至少是1000万元."一位电厂高管指出，过去苏宁和国美主要依靠家电厂商的支持，但如今，家电厂商对连锁巨头的新店开业计划基本无动于衷，商品不会免费提供。根据苏宁的十年规划，自营店的数量将会增加，开店的成本将会比租赁的成本高很多倍。

这位高管还表示，网上购物已经开始影响实体店的销售，苏宁乐购和线下实体店也在相互争斗。苏宁实体店数量的增加也可能稀释其单店收入。

根据苏宁的计划，单店平均年收入将从7000万元增加到1亿元。困难和矛盾是可以想象的。

对此，苏宁电器副董事长孙为民表示，十年战略的主要资金来源是经营利润的积累，向一些银行借款是合适的，但贷款金额不是很大。“其实，苏宁还是很保守的，真正的融资工具还没有完全操作。只要公司盈利，融资就不是问题。”孙为民说道。