吴炯聊创业：马云做过翻译社 季琦做过大楼布线

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2011年6月20日，由上海大学科技创业基金会、创业传播与全球创业周中国站组委会联合主办的“新企业家人才”与创业班上海交通大学站在上海交通大学徐汇校区正式启动。上海大学生科技创业基金会秘书长张，《创业传播》首席执行官、出版人南立新出席并致辞。此次活动还邀请了凤凰投资管理有限公司董事长吴炯(他是阿里巴巴(行情、信息、评论)的创始团队之一)，投资了汉庭酒店、酷和音乐等。)和摩尔庄园首席执行官王海冰，与在场的大学生和企业家分享他们对创业和投资的精彩见解。

创业课上，拥有丰富创业经验的凤凰投资管理有限公司董事长吴炯以“选择创业投资方向，利用资源”为题与企业家进行交流。根据他的观察，20年前创业被称为“个体户”，2000年前后大家都认识到“最好的和最差的人才都会选择创业”，现在大家都认为“创业是最光荣的”。创业的理念逐渐改变，创业氛围越来越浓。

在吴炯看来，创业有两种定义:一种是做小生意，开小公司；另一个是成为一个真正的大企业。他指出:“创业分为两步。第一步是搞好小企业，把酒店的小企业变成一个可扩展、可再生的系统，从而实现从小企业到大企业的转变。戚迹和马云都是小生意大生意的成功例子。”

以下是凤凰投资董事长吴炯“创业与投资的方向选择和资源利用”主题演讲的简要记录:

凤凰投资董事长吴炯创业邦带地图

吴炯:交通大学是我的母校。我是在座各位中年龄最大的。你是我的大三学生，所以我很高兴回到交通大学。

让我谈谈创业的话题。我后来接触到这个话题。大学毕业几年后，我想到了这个话题。我上大学时从未想过创业。我在交通大学读大一和大二，在美国密歇根大学读大三和大四。我在美国的甲骨文公司工作，也是世界第二大软件公司。当时，甲骨文只是一家中型公司，但它非常注重增长。我进去成为了一名软件工程师。大学毕业后，我想找一个有稳定高薪工作的大公司，然后我就可以买房子，买车，养家。这在当时是一个非常简单的想法，许多学生可能都有同样的想法。找工作，我觉得公司越大越好。最好是成为最著名的公司。我主修计算机科学，我最好去找ibm。如果我找到了ibm，我必须回到我的母校和老乡那里，说我在ibm。我在美国的甲骨文很出名，但在中国没人知道。当我回到甲骨文时，其他人会问为什么你不去ibm。

你什么时候有了在甲骨文创业的想法？我已经工作了将近三年。那时，我存了一些钱，想在美国买栋房子。现在，买房也是白领最大的任务。现在，中国的房价正在飙升，而我当时在美国也是如此。工作了几年后，我想买一栋房子，但结果证明房子真的很贵。为了申请一笔30年的贷款，我几乎每个月都拿了一半以上的工资来偿还我的抵押贷款，我花了30年才还清。那时，我突然觉得这样度过是没有意义的，生活中没有自由。我渴望生活中的自由。在大公司里，其他一切都很好，而且不累。公司里有一个健身房，而且薪水很高，但是有很大的限制。你必须每天这个时候去上班。如果你的老板要求你做任何事情，你打电话时必须加班。如果你想回家和父母呆一段时间，我希望有更多的时间去看望亲戚。我的老板说我必须回中国一周。这种约束让我感到非常难以忍受。

我想买了房子后，我要在甲骨文工作30年，我的人生就要结束了，所以我必须想办法快点赚钱。我问我的朋友如何快速赚钱并买下这栋房子。结果，有人真的给了我一些机会。当时，在甲骨文的同事中发生了这样一件事。有一个人是公司的明星。所谓的明星意味着他的工作出色，所有的老板都很欣赏他。此外，每个人都认为这个人是我们学习的榜样。下次公司有机会改进时，肯定会提拔他，而且公司总是给他很多奖金。我听说这个人突然辞职了。这怎么可能？老板非常喜欢你。这么好的公司，公司自身的发展也很好。它碰巧是一家新兴公司。这个人是美国人，我跟他不熟。我问他的朋友XX为什么辞职。他说他去了一个地方，也就是说，他开始做生意。

我说过什么是企业家精神。他说他们有几个朋友一起创办了一家小公司。我问了一个问题。他有能力创办一家公司。他需要资本和启动资本。你必须立即租一间办公室，雇佣员工，并养活自己。如果你没有资金怎么办？这听起来像是他们家很富有，他的父亲也可能是老板，然后给他钱去创业吗？他说没有，这个年轻人已经几年没有大学毕业了，他的积蓄也不多。在美国，父母不容易给孩子钱。我说，启动资金从哪里来？他说他找到了几个投资者。美国硅谷有专门从事风险投资的人。他们只是把钱投入到企业家身上，并把资本和企业家结合起来。当时，我说有这么好的事情。在这种情况下，这个资本不是他的，他的公司是他的？里面有多少股份？他说他感兴趣的是你有具体的创新、具体的发明或特殊的技术，这些都是市场上稀缺的技术。如果你有这些条件，这些风投会投资一笔钱，通常在这里只占一小部分。公司的大部分股份都是你的企业家。风险资本可以拿出100万美元，只占其中的30%。以你的技能和发明，一些企业家一分钱也买不到这样一家公司70%的股份。这个概念从未存在过。

当我听说有这么好的事情，我当然想做这样的事情。总有一天，公司会变得更大，销售额会上升，市场价值会达到数亿甚至数十亿美元。最初，如果你不投资一分钱，公司上市后，你的净资产将达到数亿甚至数十亿美元。硅谷的财富就是这样创造的。硅谷无数的百万富翁和千万富翁几乎都是白手起家。我第一次听到这个故事是在甲骨文工作了三年之后。当我听到这个故事时，我不得不走这条路。

我们说，从广义上来说，创业并不一定意味着作为老板和首席执行官创业。如果在初始阶段有一个小的创业公司，公司将成立半年零一年，公司只是一个小的阶段。你那时加入了。一个公司通常在这么早的阶段就加入这个公司。这家公司有一种特殊的方法来衡量你对公司的价值，那就是公司的股份。你也可以成为公司的股东。在这么早的阶段，去一个处于起步阶段的公司得到公司。

那时，我觉得我必须有创新和发明的想法才能创业。我可能没有这个条件，但我可能不能等待。我在1992年离开甲骨文，加入了一家刚成立不到一年的创意公司，这被认为是我的创业经历。在那之后，我一直尝试这种体验，但没有成功。加入10个月后，公司倒闭了，我回到甲骨文继续做软件工程师。在甲骨文呆了几年后，互联网在1996年后开始兴起。我再次离开甲骨文，去了一家不到一年前成立的公司。那是雅虎。当我加入公司时，我是公司的第40名员工。我主持雅虎的搜索引擎开发。我在雅虎获得了一项技术专利，它将成为雅虎的搜索引擎。这家公司非常成功。我进去的时候有40多人，离开的时候有4000人。雅虎赚的钱买了我当时想买的房子，现在还剩下很多。

2000年是我最成功的冒险。我遇见了马云。马云只是想创办阿里巴巴，需要一位技术专家作为合作伙伴。马云本人出生在英国，在一家互联网公司工作。他觉得他需要一个互联网技术的看门人，所以他找到了我。我希望我能和他合伙。我来当首席技术官。2000年，我下定了很大的决心，因为我最初在美国，我也在那里。我的家人在美国，我在2000年回到了中国。当时，时机非常好。2000年，马云和我一起在阿里巴巴工作，我们一直工作到2007年底。当阿里巴巴b2b在香港上市时，我们离开了。

我职业生涯中最自豪的经历是在阿里巴巴，这是多年来非常重要的观察。我认为在中国人们的观念已经逐渐改变了。20年前，当我大学毕业时，我以所谓的个体户的身份开始了自己的事业。据说创业是个体户。我真的找不到一个能独立工作的人。你去找的最好的人是最大的外国公司，ibm和微软。如果你是微软中国的副总裁，接下来，我去了一些国有企业和中型企业，但是我找不到工作去创业。我开了一家餐馆，一家翻译公司，一家技术服务公司，还卖手机。这是最差的学生，班上最差的学生开始创业。

十年后，在2000年，另一方面，有许多榜样。创业的大老板公司上市了，或者企业做得很好。每个人都觉得创业赚钱还是有必要的。当时，这个概念被稍稍颠覆了。创业有两种，要么你是最好的，要么你是最差的。如果你在中层以上，你就不会创业。至少有些企业家是最好的。

今天，这个概念已经发生了更大的变化，创业是最光荣的。正如当时所说，劳动是光荣的，或者说致富是光荣的，而一万元的家庭是光荣的。我看到这个概念已经逐渐改变了。我们最优秀的人才会创业吗？还是没生意。今天来听这个讲座的人都是对创业感兴趣的人，但是那些对创业感兴趣的人不一定是班上最好的学生。

我在这里和你分享一个故事。戚迹和我是同一个宿舍的同学。我出国了。戚迹被交通大学录取为研究生。毕业后，我开始找工作。那是在1993年或1994年。当时，一家跨国公司P&G来到交通大学招聘员工。只招募了四个人。提供的工资是2000或3000英镑。当时，我父亲在交通大学工作了20多年，工资只有400元。他很高兴地说，当时P&G来征兵，几百人中只有四个人被选中，我就是其中之一。结果，这四个人最终办理了入境手续，却发现在戚迹没有上海户口。跨国公司说他们不能办理手续。抱歉，我们只招募了三个人。没有上海户口太麻烦了。算了吧，这对他是个很大的打击。

他今天告诉我，幸运的是P&G当时不想要我。其他三个人我都认识，现在他们都在宝洁工作。这三个人都是高管，年薪从几十万到几百万不等，他们都干得不错。他们呆了十多年，但这三个人有没有创业？不。创业最成功的学生是戚迹。他说，幸运的是P&G当时没有问我，但现在他在P&G工作，如果他想要我，年薪最多200万，没有携程、如家快捷酒店和汉庭。我真幸运。

为什么会这样？一旦你进入一家大公司，你就必须再次出来。大公司给你100万英镑的年薪。一旦你开始创业，这份年薪就会消失，而且会在一夜之间消失。这意味着你必须放弃很多才能创业。创业的成本很高，所以虽然那些人很优秀，但我相信他们的素质和戚迹一样好。因为他们被宝洁这样的公司锁定，创业成本太高，所以他们不能创业，所以他们的才能在一定程度上是很大的。

现实就是这样一种情况。许多杰出的人过早地被大公司锁定，他们失去了创业的机会。戚迹没有被录取真是幸运。为什么我不能得到这份工作？这只是因为我不是上海人，而是农村人。我一定很生气要制定一个强有力的计划。这就是携程旅行网、如家快捷酒店和汉庭后来出现的原因。

现在我将回到这个话题。今天我将谈谈投资方向的选择和资源的利用。说到三点，第一选择是创业。我们选择同一个方向，但是选择不同的方向很麻烦。

如何选择创业的方向？这很简单。你不能逆潮流而动。就像在水中航行一样，你必须看河流的方向。在长江里，你必须向东，而不是向西。我在2004年遇见了一位老人。他从美国来到中国，已经70多岁了。他是英特尔的原始股东之一，也是英特尔的第九位员工。英特尔是一家令人难以置信的公司。他拥有英特尔的原始股份。上市后，他开始自己投资，赚了很多钱。他不必去上班，投资了一系列公司。他投资的公司在美国上市，日本有八九家上市公司。

当时我问他:“你的人生眼光真好，创业成功。你的秘密在哪里？”他告诉我，事情很简单，两件事，第一是看大势，当前的大势和什么是大势。第二，当你在那个地方播种子时，如果你有迹象，你会投资一点钱。许多年后，将会有八九家上市公司。回顾过去，这是有道理的。然后我问他，看大趋势很重要。让我问你，现在看看什么是好的大趋势，你可以教我。他说，在过去十年中，世界上有两个非常明显的趋势，即每50年一次或每100年一次。他说，第一个是互联网，这是一场由技术创新和经济结构变化带来的工业革命。这样的机会每50年出现一次。第二，是中国的崛起，全球产业结构的变化，以及消费者数量的巨大增长。这种趋势在中国每100年出现一次，上一次是在美国，这次是在中国，互联网每50年出现一次。从1995年到现在，这两种趋势同时发生。他问我在做什么。我说在阿里巴巴，他说你很好，你在中国做互联网。这两样东西都被你占据了。

他说，这种趋势有点太大，也有点小。这有点意见分歧。稍微看一下小趋势。我们现在来看看中国最好的经济发展趋势。最好的领域可能是中国的消费。我们说中国的增长曾经有几个支柱产业，房地产和出口。中国是世界工厂，第三是你提到的基础设施建设。这三大支柱产业心中都有问题。房地产国家在调控，我同意这个规定

基础设施建设投资也在放缓。世界工厂之外存在问题，人民币升值，中国无法出口。现在不要做房地产和出口。我有一个朋友在做软件外包服务。他五六年前就开始做了。他说这很痛苦。为什么？随着人民币的升值，劳动力成本在增加，工资在急剧上升，一些原材料是进口的，这些成本在上升，但是它们不能在国外销售，而且在欧洲和美国没有好的客户，这给你的价格带来了压力。他工作的行业与大趋势背道而驰，即软件外包行业，这可能在1956年完成。现在不要想了，你必须顺应大势。

目前，中国只有一个明显的趋势没有受到任何影响，那就是中国消费或城市化的增长。中国仍有数亿农民想从农村搬到城市。这个大趋势正在上升，还有五到十年的时间。中国50%的人口已经成为城市人口，到年底，中国70%到80%的人口应该是城市人口。一切与消费相关的事情都比较容易做，比如在网上卖东西，这就是消费。还有中国的娱乐业。电影票房每年增长40%和50%，去年为100亿，今年为130亿。如果你能建立一个世界，其他餐馆、连锁消费和旅游可能是好的商业机会。

其次，让我们来谈谈企业家精神。我刚才说这是一种广义的企业家精神。有两种真正的企业家精神。第一个不是我们普通投资者所说的严格意义上的企业家精神。我只能称之为创办小企业和小公司。第二是真正成为一个大企业，这也是投资者所期待的。第一，我是一名律师。我出去开了一家小律师事务所接受委托。马云的第一次冒险是什么？翻译公司，也就是说，出去拿清单，帮助别人翻译，翻译一份清单你能得到多少？这样的例子有很多。戚迹的第一次冒险是帮助建筑中的智能布线，他也接管了一个又一个项目。你认为做这些事情有什么问题？如果你做得早，当建筑布线早的时候，利润率就很高。对于一个成本为20万英镑的项目，成本只有3万英镑，但随着时间的推移，利润越来越小。这种项目具有可塑性和可重复性。如果你是律师，如果我想接更多的案子，我必须雇佣更多的律师。在某种程度上，公司会分裂，因为它是由人来做的。我的布线项目也是如此。

有一个故事说，他可以把一个不可扩展的项目变成一个可扩展的项目，这样他就完成了从做小生意到成为大企业的飞跃。这是如家客栈和汉庭，它最初开了一家酒店。这是一个小企业，但你已经从一个酒店变成了连锁酒店。这是不同的，这是可再现的。汉庭现在有400多家酒店，到今年年底可能会超过600家。为什么？因为我们设计了一个系统，我们不需要一个强有力的经理来管理每家酒店，而是一个非常强大的企业家来管理这家酒店。我们设计了一套管理系统和流程，可以快速复制。我们可以通过寻找普通人来管理好酒店。我们都有操作手册。每家酒店开业后，都会给他一本操作手册，并严格遵守。

加上品牌效应，我们把原本是酒店的小企业变成了一个可扩展和可复制的系统，从一个小企业变成了一个大企业。如何完成这一飞跃是你能否把企业做大的关键。如果你能做一个小生意，你可以在酒店赚很多钱，你可以开一家生意兴隆的餐馆，这并不容易。学生们不要一下子想得那么高，想得那么远，你的生意可以分为两步，第一步是做一个小生意，脚踏实地地去做，开一个餐馆直到生意兴隆，开一个酒店直到客人都满了，然后你想怎么复制这个生意？你做第一笔小生意的经历对你未来的经历是无价的。我看到大多数成功的企业家都是从小公司开始的。戚迹做布线和应用开发，马云做翻译代理。这些都是扩展性差的小企业，但他们为阿里巴巴和携程积累了宝贵的经验。

大学生创业的第一步需要一步到位。像王先生这样一步到位的大企业是很少见的。做这件事对你来说是一件伟大的事情。它可以分为两步，首先做小生意，然后做大企业。这种背景的企业家是最多的。一个成功的例子是，在看到一个大企业做了很多年之后，很难从一个高级管理人员开始创业，很难像李开复那样。

第三是资源的利用。我认为有两种资源，一方面，资源是资本。这种情况越来越好，现在的企业家比以前快乐多了。风险资本以前是从哪里来的？主要来源是你的父母、亲戚和朋友。只有爱你的人，愿意无条件为你付出的人，不求回报的人。他们愿意借钱给你，让你创业。这是你对资金来源的第一个想法。目前，有许多公益组织和风险投资基金。我们桌上有风险投资基金。这种组织非常好。他的第一个目的是社会效应，不是为了回报，而是希望你的公司能够站起来，为社会创造积极的价值，增加就业。这很好。

你不能得到前两种钱，所以你应该考虑第三种钱。对于像我这样的人，虽然我也给你钱，但我要求回报。如果我管理的基金多年后退出，我必须向我的投资者解释。这样的项目选择非常挑剔，扩展性差的企业很难从我这里拿到钱。第二，我会对你有很多限制。你得听我说。我想控制你。如果我控制了你，我不能保证我的钱会被收回。第三步通常是在你使公司达到一定的规模和规模后找到这样的投资者。如果初始阶段基本上是前两个阶段，父母、亲戚和朋友会追加公益金。

另一个资源是信息资源，这是一个信息社会。你知道的越多，你走的弯路就越少，你的商业成功就越快。如今，信息渠道非常畅通，网上有很多信息。像我们这样的讲座是为了给每个人提供信息。多和成功的企业家交朋友，多和投资者接触，他们会给你很多信息，然后带着创业学院去上课，参加创业国家的很多活动。

谢谢大家！