日化明星代言争夺战再升级 代言费动辄数千万

本篇文章1418字，读完约4分钟

多年来，邀请明星做形象代言，争夺市场份额是国内日化行业唯一的法宝。日前，记者在王霸洗发水新产品发布会上获悉，继成龙、王菲、甄子丹和她之后，王霸正式与韩国第一美女金喜善签约。记者了解到，从本月开始，日化企业代言人升级之战和电视广告冠名之战也正式开始。

据业内人士称，从表面上看，这似乎只是企业或品牌之间争夺市场的一场营销战，与消费者关系不大。事实上，消费者将在这场战争中真正受到伤害。因为广告代言人的竞争会带来营销成本的大幅增加，最终会直接反映在日化产品的终端价格上。

现象

女明星基本上被邀请开始要求男明星为自己说话

从去年开始，国际大牌开始使用本土名人代言，如代言碧昂丝、蒋代言舒Uemura、范冰冰代言欧莱雅、范淑佩代言美宝莲、许代言京润明珠、安吉尔携手美锦之秀等。日化行业的代言人之争再次升级。记者在采访中发现，在名人代言“广告效应”的影响下，一些小型日化企业也向名人代言伸出了橄榄枝。

根据一家世界著名的市场研究公司最近发布的调查，中国企业在广告中使用明星的比例居世界第三，仅次于日本和韩国。在代言人的选择上，起初日化企业喜欢聘请电影明星，但后来逐渐蔓延到体育明星，然后一些主持人和社会名流开始成为某个品牌的代言人。蓝月亮就是一个很好的例子。2008年北京奥运会后，“跳水皇后”郭晶晶被邀请担任发言人。两年后，随着郭晶晶逐渐淡出人们的视线，主持人杨澜被邀请担任新的发言人。

谈到日化行业一个接一个使用代言人的盛况，业内人士开玩笑说，目前中国所有的女明星基本上都被邀请了，现在日化企业对代言人的选择已经逐渐从女明星转向男明星，从国内明星转向国外明星。

据悉，近日，黄晓明成为了玉兰油全球第一位男明星代言人，谢霆锋高价代言了丁家宜的《植物的纯净萃取》，快乐男孩杰森与梅富宝牵手。在广告表现方面，企业也开始有了新的方向。比如Jason代言的美福宝韩草系列和美福宝男士系列，考虑到了以前女性使用的特点，打破了以往女性代言的表达形式，采用了将最美丽的天然植物献给自己喜爱的人的想法。

费用

代言费是上千万的电视广告，约占40%

企业蜂拥邀请名人代言来推广，费用是多少？记者近日通过调查了解到，由于明星资源有限，受邀企业数量众多，近两年名人代言费也有所上涨。广东省市场营销协会常务理事阮辉告诉记者，近年来，由于各行各业都在争夺代言人，而高素质的明星资源明显不足，名人代言费已经从几十万元上升到一千万元以上。其中，几十万元只能买到明星的“肖像权”。

企业与明星签订合同的签注费分为全纳和半纳。全包包括签注期间参加活动和宣传的出场费，半包的出场费另计。有些人甚至对拍摄电影和印刷广告的明星分别收费。与明星签约两年后，加上后来的广告拍摄、广告制作和广告投放，企业将花费数千万元和数十亿元。据相关人士透露，杨澜的《蓝月亮》代言费为500万元。

记者了解到，由于快速消费品的性质以及影视媒体对名人代言的较好表现效果，日化企业40%的广告投放在烧钱的电视广告上，导致广告成本较高。

根据尼尔森调查，2010年，P&G、欧莱雅和联合利华是三大全国性广告品牌，它们都是日化品牌。根据美国市场研究公司kantar media的最新数据，2010年P&G在广告上花费了31亿美元。在2011年央视现场招标的三大日化企业中，宝洁、奈斯和王霸分别中标1.6亿元、1.5亿元和1.1亿元。另外，在湖南卫视2011年的广告招标中，受到日化公司的欢迎，马鲁的总招标金额为1.0564亿元；伽蓝国际雅格利布的中标金额也超过了1亿元...这些数字让我们目瞪口呆，但事实上只有九根牛一毛。上一页12下一页