奖励的策略

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奖惩应该既是物质的，也是精神的。光奖励物质而不奖励精神，这将使同事逐利；光奖励精神而不是物质，这将使同事缺乏狼。

当财富聚集人们，财富聚集人们。大气造就大企业，而吝啬造就小企业。为什么许多企业的奖励没有发挥最大作用是因为他们没有正确地奖励。奖励也应该谈策略:

(1)要有意愿，不要吝啬

小房子是小房子，但是大房子是大房子。许多人只是“不要放弃”。要求这么多是没有用的。在我的公司里，我一直倡导“以个人退休为导向，以当地情况为核心”的发展理念。正是因为我知道我放弃的越多，公司的发展就越大。2007年10月，我一次分配了43名股东；2008年10月，67名优秀同事被分配股份和募集股份；2009年10月，142名同事被分配了股份；从2010年到2011年底，在公司成立十周年之际，公司所有配股同事应达到500人；今后，我会给更多优秀的同事转股配股。我相信，当我的股份越来越少，我的权力越来越多地被收回时，整个公司会取得更快的进步。

(2)清晰明确

你觉得奖品多，同事觉得奖品少；你觉得奖励少了，同事的期望也不平衡，所以奖励不应该含糊。何时授予，在哪里授予，授予什么，以及如何授予，必须非常清楚。时间、地点、人、过程、货物、数量、质量和方法都要清楚。

(3)要有吸引力，不要奖励同事不需要的东西

奖励应该有吸引力。我记得有一次我去上海演讲，一个同事超额完成了他的目标，上海公司奖励他和我一起吃饭。同事们认为这个奖励不错，因为很多企业家都没有机会和我一起吃饭。后来，他把和我一起吃饭的照片贴在公司的墙上，并告诉同事、家人、亲戚和朋友，这可以触动他和更多的人尽自己的职责，取得成果。所以奖赏必须是他想要的，惩罚对他来说必须是痛苦的。有人说:“我得奖了，但他为什么还那么弱？”？那是因为你奖励的东西没有吸引力，你奖励的东西不是他想要的。你问他想要什么很重要。

(4)必须有一个焦点，而不是赢得一切

奖励应该是集中的，而不是全部。如果一个企业赢得了所有的奖项，这就相当于告诉你的孩子，“今天，你做好了功课，当你得到分数的时候，爸爸会带你出去玩”，这就相当于贿赂。奖励一切无异于变相贿赂同事，培养“无利不起早”的思维惯性。因此，领导者应该继续倡导同事自我承诺和价值取向的神圣性。

(5)必须同步物质精神，而不是只奖励它

管理层最害怕的是给同事一个单一的奖励，因为世界上90%以上的人无法摆脱对物质的追求和对精神享受的渴望。光的精神奖励会使团队没有战斗力、生命力和向心力，整个团队的爆发力也不会出来；虽然物质奖励可以使人充满动力，但是太多的物质会模糊人的责任、奉献、境界和高度。

因此，奖惩应该既是物质的又是精神的。光奖励物质而不奖励精神，这将使同事逐利；光奖励精神而不是物质，这将使同事缺乏狼。只有物质和精神同步进行，兼容性和一致性才能最大限度地提高实施的强度。

在我的公司里，每年都会有一个大型的精神表彰大会，会有特别的奖杯和奖项，获奖者的家人也可以获得奖励，所有的费用由公司承担。

面对如此多的同事，你直接用获奖词来赞美他。对获胜者的震惊无法用语言来描述。过去，他认为多付钱是值得的。而且，这种精神上的认可所产生的力量会辐射到整个团队中的所有同事，这会让其他同事觉得自己做得不够，也会让以后的同事得到更大的洗礼。

因此，如果你是一个企业家，请问问你自己，这些年来你是否愿意给你的同事奖励？你真的感谢过他们吗？你曾经向他们鞠躬吗？你真的用心去拥抱他们吗？你有没有发自内心地与同事分享你的财富？你有没有从心底组织过一次颁奖仪式，在仪式中你感受到他内心的颤抖、震惊和强烈的精神激励？你真的用心肯定过它们吗？你曾经感谢过他们的妻子、母亲、朋友和爱人吗？