再下一城

本篇文章2010字，读完约5分钟

经历了六年国际化的联想，又回到了进攻局面。当宏碁的欧洲后院着火时，它迅速进入

当宏碁的欧洲后院着火时，联想迅速将其扑灭。

6月1日，联想宣布将以每股13欧元的价格收购德国电脑零售商medion，这是自2005年联想收购ibm个人电脑业务以来最大的一次收购。德国是欧洲最大的单一国家电脑市场，双方的市场份额总和可达14%，这是联想在德国市场份额的两倍。

几乎与此同时，宏碁宣布欧洲市场的库存损失为42.8亿新台币。目前，西班牙、意大利、葡萄牙等市场的库存周期高达8至10周，是正常标准的两倍。因此，在今年第二季度和第三季度，宏碁可能会陷入亏损的阴霾，为此，宏碁将裁员300名欧洲员工。

宏过去以零库存为荣，但现在却被高库存扼杀了。宏碁前首席执行官兰奇写的《欧洲增长的神话》现在似乎已经破灭。相反，联想准备进军欧洲？？比特。

“我们手上没有响亮的品牌，离开中国也不容易，所以我们决定花钱。”联想集团首席执行官杨在4月份接受德国记者采访时表示。杨表示，在收购中，联想首先考虑的是什么策略——防御还是进攻？在全球主要市场，这些收购必须扩大联想的规模。

收购medion后，联想在整个西欧市场的整体市场份额预计将增至7.5%，届时将超过宏碁和惠惠。？普。

“这加速了我们对西欧消费市场的渗透，尤其是德国。”联想集团成熟市场(报价、信息、评论)总裁米尔科·范·杜伊杰强调，收购medion可以实现规模经济和运营效率，尤其是双方的市场互补地位，进一步实现了联想的双拳头战略。

交学费，你必须学会你的思想

2007年，在竞标美国的gateway和欧洲的packard bell时，联想输了。一方面，这两个成功的宏有机会进入美国市场，另一方面，他们很快稳定了自己在欧洲市场的冠军地位。

当时，联想仍在与ibm的个人电脑业务部整合，全世界都在看蛇吞大象的故事。如果你想再吃这两个品牌，恐怕很难消化。

“我们付了学费，但我们确实学到了一些东西。”联想集团董事长刘传志回忆了对ibm个人电脑的收购。2004年底，当他在北京大学商学院(Peking University Business School)向emba班学生发表演讲时，他询问了90多名听众，有多少人对此次合并持乐观态度。

结果，90多人中只有3人举手表示乐观。当刘传志再看时，其中两人是联想派来学习的员工。中国企业跨国收购世界知名品牌没有成功的先例。众所周知，最大的问题是文化的磨合。

时间飞逝，学习了国际M&A哲学的联想，现在与以前的ibm个人电脑业务部完美融合，其全球市场份额达到创纪录的10.2%。在过去的2010/2011财年，其营业额达到创纪录的210亿美元，税前利润翻了一番，达到3.58亿美元。

特别是，联想28.2%的增长率超过了全球市场7.4%的平均增长率。这表明，联想在减缓前三大巨头增速的前提下，在台式机和笔记本电脑领域取得了长足的进步。在所谓的成熟市场，联想的整体份额也创下了5.5%的历史新高。

今年1月，联想还宣布与日本nec展开深度合作。由此可以看出，联想已经准备好在德国和日本等成熟市场占据领先地位。

Nec目前是日本最大的电脑品牌。然而，日本电气在辉煌时期曾占据日本40%至50%的市场份额，但现在已降至20%。

为什么它会大幅下跌？因为nec的价格高于东芝和索尼，如果与联想相比，同档次机型的价格还要高出20%。

关键是nec成本无法降低。因为nec太小，它只服务于日本市场。但即使在衰退时期，nec仍然是最畅销的品牌，这也是联想吸引nec的主要原因。

联想的目标是，虽然联想在日本的售价要低得多，但它不会亏本，所以如果我们能合作扩大出货规模，我们就能获得很好的利润。

在过去的两年里，自从杨重新出任首席执行官以来，他首先关注的是新兴市场。“在这一年中，我们已成为全球所有新兴市场(包括中国)的头号制造商。”杨强调。

在成功突破新兴市场之后，联想现在正通过thinkpad在成熟市场，尤其是商业市场全速前进。

市场监管机构Gartner指出，未来18个月，商业市场的替代需求将支撑个人电脑发货量的增长。Gartner分析师拉斐尔·瓦斯奎兹(raphael vasquez)表示，由于经济衰退，企业习惯于大幅度减少旧件和更换旧件，但延长了个人电脑的使用寿命。现在跨国企业已经开始积极更换旧电脑。

“实际上，我们释放了思考的活力。”联想副总裁兼事业部总经理易晓辉对《环球企业家》表示，思维是为了盈利，市场份额是由理念驱动的，这是联想过去两年的战略。认为品牌已经成为联想在成熟市场盈利的主要产品，这完全符合联想收购ibm pc的初衷。

展望2011年全球个人电脑出货量的增长，在平板电脑的压力下，这一优势将会减弱。根据高德纳的预测，个人电脑的年出货量为3.85亿台，比2010年增长了9.3%。不过，从上半年的表现来看，联想肯定会超过市场平均水平。