共享经济大热 谁会是闲置交易领域里的大赢家？

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2016年，除了视频直播，最热门的创业领域是什么？当然，这是一个基于共享经济模式的闲置交易市场。根据第一财经数据中心此前发布的《2016年共享经济发展报告》，据保守估计，2016年中国闲置市场规模已达到4000亿元。相应地，阿里巴巴和58城相继入市推出闲鱼并掉头。此外，许多创业公司也加入了进来，比如狩猎娱乐、空空福克斯等等。那么，为什么闲置交易会在2016年爆发呢？有这么多闲置的交易应用，谁会是最终的大赢家？东楼可能希望分析和解释:

为什么闲置交易市场在2016年爆发了？

首先，由于移动互联网已经进入成熟阶段，特别是移动支付用户已经在中国广泛普及，这使得移动电子商务平台迎来了一场大爆炸。然而，由于消费升级时代的到来，以往的淘宝、京东、Vipshop等购物网站已经不能满足人们日益增长的个性化购物需求，尤其是二手商品和闲置商品的交易领域，用户迫切需要一个更专业的平台来提供服务，这使得中国一直被压制的闲置交易市场终于迎来了转机。

其次，这一波闲置交易领域的创业热潮能够兴起的另一个重要原因是，它受到了优步(uber)和Airbnb(Airbnb)等一系列共享平台的出现，尤其是滴滴(Didi)和优步(uber)等出租车软件在中国的普及，这使得人们普遍接受了共享经济模式，闲置交易作为一种共享经济，自然成为用户追求的趋势。例如，在二手车和二手数码产品等闲置物品的买卖中，许多企业家诞生了。在移动应用市场，有几十个闲置的交易应用，几乎都是去年才推出的。

当然，一个市场的爆发自然离不开行业领导者的主导作用。游手好闲的鱼、转身、寻欢作乐是目前游手好闲交易下载的三大品牌，竞争激烈的是空.最近，这些领先的闲置交易平台开始进行线上和线下操作，希望获得领先地位，如最近频繁的闲置鱼市场合作活动，各地举行的大型新闻发布会，以及狩猎利益(Washing Right)最近策划的网上红色直播销售活动，彻底引爆了闲置交易市场。

钓鱼、流浪和打猎之后，谁能笑到最后？

另一方面，从互联网行业过去20年的发展历史来看，每个流行的垂直创业领域都会有很多参与者，但是经过激烈的竞争，只有三四家公司可能在市场中生存。其中，老大占有70%的市场份额，老二占有20%的市场份额，剩下的吃掉剩下的10%，这就是所谓的721法则。那么，在闲置交易领域，谁将是最终的最大赢家，比如游手好闲的鱼，转身打猎？什么样的平台能笑到最后？我认为这主要取决于以下四个方面:

首先，产品必须能够抓住用户的痛点。尽管今年闲置交易如火如荼，但这并不是什么新鲜事。易趣，闲置交易的创始人，已经建立了20多年。然而，随着淘宝的强势崛起，易趣突然退出了市场。失败的一个重要原因是没有根据中国当前的国情进行地方创新。如今，所有参与竞争的玩家都是国内玩家，所以掌握国内用户的需求自然比易趣更好。这意味着市场中的所有参与者都有平等的机会，谁能真正抓住用户的痛点，谁就能领先。

目前，闲置交易最大的痛点是安全交易问题。在此之前，媒体上有购买假货的案例。为此，平台需要尽一切努力防止买卖双方在平台上交易时被欺骗，并且能够进行诚实的交易以防止买卖假冒商品。游鱼是基于淘宝和支付宝建立的一个交易系统；而转账是用微信担保支付的。另一方面，采用平台保证来猎取兴趣，并引入了实名制认证。此外，平台还引入了大数据和微信关系链，避免了可能出现的虚假欺诈问题，最大限度地提高了交易的安全性，明显为闲置交易领域树立了行业标杆。

其次，产品必须有良好的用户体验。众所周知，网络产品的体验是王道，只有好的体验才能让用户忠诚，从而不断带来口碑，加速产品的成长。用户对产品的良好体验体现在产品设计的每一个细节上，包括从上传产品到浏览产品，从交易交易到安全交易，到物流体验等等。

以猎取兴趣为例，其产品页面设计简单，分类清晰，便于用户找到自己感兴趣的产品。针对质量问题，我们率先开启了“无平台机器检测”和“旧手机官方回收”窗口，并提供了30天的延保服务。在安全性方面，启用了实名认证，增加了身份证录入、通讯录匹配好友等功能。微博、微信、qq、支付宝、微信支付等第三方登录也得到支持，平台引入大数据和关系链，避免虚假欺诈。此外，还有一些惊喜功能，如“一个电话快递”、“议价”、“屏蔽”、“附近”和“同城”，可以轻松交易大型物品等。所有这些都将增强用户的交易体验，并“使买卖变得更容易”。

第三，平台需要有强大的市场运作能力。一般来说，当一个互联网平台能够准确把握用户的痛点并拥有良好的产品体验时，市场运作能力决定了一个平台能走多远、有多大。因此，我们可以看到，自今年年初以来，闲置的交易平台，如闲置的鱼，转让和狩猎都开始大规模的市场运作，在2016年。6月，在Be正式成立的大规模新闻发布会刚刚举行，以促进势头，并开始在线下推出；游手好闲的鱼依靠阿里巴巴的资源发起一系列线上和线下的合作活动；作为一家初创公司的代表，狩猎娱乐公司最近发起了一场品牌推广活动，将最受欢迎的在线红色直播与该平台相结合。许多网络红人在盈科和一顺直播平台上直播他们的财产，并植入各种鸡蛋互动链接，这同样令人印象深刻。可以预见，随着竞争的深化，为了继续抢占市场，各大闲置交易平台很可能会正面交锋，届时类似滴滴和优步这样的“补贴战”也会在闲置交易领域发生。

第四，融资能力也很重要。最后，在众多参与者争夺食品市场的激烈竞争中，无论是大规模的营销宣传还是为了提升用户体验而补贴用户，这些前期阶段都需要大量的资金投入来抢占市场，这也考验了各大平台的融资能力。目前，游手好闲的鱼，转身和狩猎的兴趣在这方面是无法区分的。游手好闲的鱼得到了财大气粗的阿里巴巴集团的支持，而回头是同样富有和任性的58集团的产物。虽然狩猎是一家初创公司，但还没有宣布融资消息。但是，鉴于产品在把握用户痛点、创造用户体验和市场运作方面的优异表现，以及共享经济是目前最热门的创业领域，作为在闲置交易领域可以直接对抗阿里和58的重要力量，我相信它将会吸引其他互联网巨头的注意力，从而在资本市场大受欢迎。

总体而言，闲置交易市场正在爆发，但行业竞争格局仍存在较大变数。尤其是在这样一个全新的垂直细分市场和一个更具个性化体验的领域，互联网巨头们可能无法独善其身。在用户的痛点、产品体验和营销都做得很好的情况下，初创企业完成对互联网巨头的反击并非不可能。