破“C轮死”魔咒 P2P应有合理盈利模式

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在资本“寒冬”的背景下，仍有许多p2p平台获得了第三轮融资。

融资第三轮是一个相当特殊的节点，它可以得到第三轮。一方面，它反映了平台的实力和融资能力，平台也有实力更好地规划未来发展；另一方面，在企业家圈子里有相当多的“循环死亡”案例。

一些业内人士告诉《国家商报》，“圆死”企业很大程度上没有找到一个合理的盈利模式，因为他们烧钱。无论融资与否，p2p平台都应该根据自己的实际情况制定计划，稳步发展。

融资有助于发展

以p2p在线借贷行业为例。目前，只有10多家企业完成了第三轮融资。融资后，这10个平台有不同的资金用途，有的将资金用于人才和制度建设；一些用于资产端开发，而另一些用于平台上的多样化开发。

Tuandai.com创始人兼首席执行官唐骏表示，第三轮后，“团代网”将向小微企业、普惠金融、消费金融等深度和广度发展。此外，“集团贷款网络资产管理”团队正在研究农村金融，希望在未来增加农村金融项目。

理财迷首席执行官介绍，在本轮融资的同一时期，理财迷推出了母公司品牌，从一家简单的互联网金融公司转型为一家集内容、消费、金融为一体的互联网科技公司；在财务方面，除了保持网上贷款业务的优势外，财务管理模式还将规划许可业务，并已积极申请相关许可，这将为用户提供更多人民币和更安全的资产配置方案。

此外，在宣布完成第三轮融资的同时，网通财务宣布将升级平台。“在原有网上贷款投融资业务的基础上，将升级为包括支付、证券、基金、基金销售、保险销售和网上小额贷款。金融资产交易中心等多个许可证支持的综合金融资产交易平台。”

尹柯集团相关人士此前表示，本轮融资的大部分将会打开产业链和消费链，更深层次地布局资产面，吸引更好的人才，后期布局将会更加有趣、贴近生活、贴近少数群体。

不管目的如何，获得第三轮融资意味着平台将有更多的机会。

“作为数以千计的竞争对手中仅有的几个C回合的成员，该平台将不可避免地带来更有利的竞争环境以及合作和发展机会。”英灿咨询公司的高级研究员张告诉《国家商报》。

唐骏还告诉《国家商报》记者，获得全面融资的企业的安全性、成长性和市场模式都通过了相对专业的评估和考核。C轮投资者的加入无疑会使企业拥有更大的资本实力，提高其业务发展、运营能力、抗风险能力和综合竞争力。

关键在于盈利模式

在企业家圈子里，“循环死亡”的现象并不少见。虽然资本的进入有利于平台的战略实施和发展，但如何进一步发展是C轮融资平台必须考虑的问题。

张认为一轮及以后的融资成本已经很高，再融资困难；同时，风险投资家的投资策略大多是投资于“超高回报”的公司。但是，平台所在的子板块市场不够大，很少达到1000亿元的市场规模，因此很难得到第三轮的青睐。

财务管理公司首席执行官范表示，“C轮死亡”很大程度上是由烧钱模式造成的。在企业自身缺乏盈利能力的情况下，或者为了扩大市场份额，不能兼顾利润，投入大量资金购买流量，资金链严重依赖融资。一旦遭遇资本“寒冬”，外部输血跟不上，大企业很有可能倒闭。

“传闻中的‘第三轮死亡’实际上是指那些在进入第二轮后还没有形成有效盈利模式的初创企业。”唐骏表示，由于无法有效盈利，无法获得C轮融资，他可能会面临资本流动不可持续的尴尬。在他看来，避免“循环死亡”很简单，总是盯着市场、用户、产品和团队，而不是资本。脚踏实地，稳健经营。

沈磊还表示，要避免“循环死亡”，必须改变烧钱的模式，在获得一定的市场份额和地位后，加快用户的精细化操作，发展收益服务，增强造血能力。以财务管理模式为例，财务管理模式坚持稳健发展，不盲目追求交易金额，尤其是在第三轮融资之后，注重品牌建设和用户维护，同时控制成本。目前，它已经实现了持续的月利润。

张认为，要避免“C轮死亡”，平台应该提高自身的收益和盈利能力。平台运营的本质在于其自身的收益和盈利能力；在估价中保持一定的灵活性。清楚了解公司的商业模式、发展战略和市场规模，并比较竞争对手的发展和估值融资。同时，平台扩展速度和业务发展关键节点符合平台现金流情况。