如何理解波特竞争理论

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"上帝关上了一扇门，同时打开了一扇窗."也许，这就是根源。

在每个发展时期，我们都有许多依靠创新成功的企业，这影响了那个时期的市场趋势。当市场的主流体系发生变化时，随着一批新贵的崛起，总会有一些曾经辉煌的企业倒下。“残酷，但却温暖人心。”非常生动。

面对新的发展机遇，以销售为营销力量的中国企业却迟迟无所作为，原因有两个，即“市场功能”和“管理功能”的缺失。

有专家分析，我国的市场环境和发展趋势有两个典型特征:一是都是长期发展的；第二，发展的速度比想象的要快。这两个特征决定了消费者的生活方式、需求和支付能力正在发生变化，这是我们的机遇和创新。关键是如何理解和把握这一变化。首先，我们必须了解这种变化的三个特征:第一，逐渐的和新的消费需求逐渐从原来的消费群体演变而来，这是不容易察觉的；其次，不断变化的增长模式是爆炸性的。在新的消费需求逐渐出现的过程中，增长速度非常快，失去机会就会错过；第三，新的消费需求是不稳定的，随时都在变化，这就要求我们的企业始终保持对市场的敏感性。

当我们行动时，我们需要冷却我们的激情——这应该是管理者的理性选择。聪明的企业家总是明白某个“原因”，当趋势重复时，总会有一个主流趋势。在融合的世界环境下，在快速发展的中国市场环境下，在不成熟的企业背景下，我们如何才能重新找到企业之路？ 谁最先看穿游戏的变化或潜在规则，谁能运用创新的商业思维和最新技术，谁能尽快在新的价值链中找到独特的位置，谁能迅速与世界各地的合作伙伴携手合作，谁就是赢家！有识之士都这么说。 波特超越竞争的理解:远离竞争

近几年来，全球竞争形势明显加剧，中国市场的竞争更加生死攸关。不久前，主导市场的是游戏规则。虽然竞争对手之间竞争激烈，但现在我们似乎既看不到游戏规则，也看不到市场规律。一切都在经历巨大的变化和竞争。许多年前，大多数人接受了迈克尔·波特的竞争理论，并重复了他的观点:从单个行业层面来看，它延伸到多种经营或多种经营的企业。竞争是行业结构和演进的关键，也是企业获取和保持竞争优势的关键。但是今天，当我们把自己放在现实市场中，理性地看待迈克尔·波特的“竞争理论”时，我们发现他的理论的实质不是竞争，而是远离竞争，而竞争的目的就是远离竞争。

谈到竞争，很容易谈论迈克尔·波特的三种竞争战略:低成本、高差异和专业化。我很同意这些都是竞争战略，但我更清楚地知道，这些都是竞争的手段或方法，也是所有企业所追求的。如果每个企业都把成本作为进入市场的基本条件，竞争是不可避免的。因此，对波特竞争理论的理解不应该局限于这三个明确的策略，而应该理解一些更本质的东西:如何远离竞争！最令人兴奋的是对“蓝海战略”的理解，我也试着分析人们对竞争的误解。

对“超越竞争”的理解

我用上面的图片来表达我的意思。从波特的竞争理论来看，他明确认为企业最重要的选择是如何理解竞争。如果真的理解了，应该按照上图所示的方向进行:

首先，充分了解行业特点、行业运行规律以及消费者的原始认知。上一页123下一页