互金当风险识别器 商户试水消费金融

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消费金融的发展进入了一个前所未有的“快速期”。与少数拥有自己场景基因的共有黄金平台相比，大多数共有黄金平台缺乏场景协调。如今，后者为商家提供定制的消费金融系统，并将风险控制识别的贷款需求传递给银行，从而实现消费金融的生态闭环。

吉荣首席执行官徐一真向《中国证券报》表示，随着互联网技术的普及，消费者的行为轨迹和消费模式已经悄然发生了变化，从在大型实体店购物到网上购物，现在交易可以通过打开手机应用来实现，消费的商业模式和渠道正在被重塑。有大量的商家希望尝试分期付款，但他们受到许多门槛的限制，因此面对消费者金融的蓝色海洋，他们只能望而却步。因为移动终端可以随时随地响应消费者的需求，无论它是否靠近消费者，以及当消费者产生消费需求时，功能设置能否完成交易转换，成为这类商家成功的关键。

商家在测试水消费金融时面临许多痛点和困难。徐一真将其归纳为三点:第一，商家本身没有风控制的经验，不能识别优质客户；第二，现有的小额贷款公司和消费黄金公司的资本成本很高。对接后，客户体验可能不会增加而是减少；第三，现有的分期付款产品不能有效地为商家定制，覆盖客户或信用额度有限。并非所有的黄金消费公司都能帮助商家开展消费分期业务。调查显示，一些商家遇到了一些互联网电子商务巨头的消费分期服务，这可能会在短期内促进业务增长。然而，随着这些电子商务巨头的无边界扩张，商家与巨头之间经常发生直接的业务竞争，商家普遍担心失去客户。其他黄金消费公司主要关注商户的客户流量，缺乏帮助商户根据场景定制专属消费分期业务的能力。产出产品和风险控制策略不能满足商户覆盖所有目标客户的需求。

针对上述问题，互助黄金平台从商户的业务场景出发，以大数据精准营销和大数据风险控制为核心，帮助商户提高客户保留率和转换率，为商户打造银行级消费金融服务平台，帮助商户业务实现跨越式发展。在此过程中，商户依靠互助黄金平台的风险控制能力向银行提交已批准的分期付款需求，银行将完成贷款。“我们分阶段业务的目标商户是在垂直细分领域具有特色和创新产品或服务的互联网平台。”徐一真说。