安邦人寿董事长姚大锋：安邦受邀才投资民生银行

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根据中国保监会发布的最新数据，2014年，安邦人寿保费收入达到600多亿元，同比增长37倍以上，在三年多前成立的公司中，以同比增长率和增量排名行业第一，寿险公司行业排名上升至第八位。

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2月8日，安邦人寿保险董事长、民生银行董事姚大丰接受《新京报》记者专访，阐述了安邦人寿保险发展的原因。“全面的预算和扁平化的管理可以使我们的运营成本更低，而且会给客户更多的空时间，从而创造出有竞争力的产品。”同时，我们强大的投资能力使我们能够为客户提供更好的金融服务。”

姚大丰透露，投资民生银行是应民生银行董事长齐宏的邀请，以最大股东身份投资民生银行的。

新京报:2014年，安邦人寿的同比增长率排名第一，保险费率排名第八。这种增长是如何实现的？

姚大峰:安邦最重要的一点是“商业模式强调双赢”。基于这一理念，我们在设计产品时也完全遵循这一原则。也就是说，客户和渠道双赢。我们在反复研究顾客会喜欢什么样的产品，市场调查应该采访至少成千上万的顾客；什么样的产品渠道会愿意销售，所以在我们设计每一个产品的时候，我们会对渠道的一线销售人员和客户进行大量的访谈和市场调研。要充分结合渠道的销售特点，同时充分考虑目前国内民众对保险的消费习惯，在县城、市区和大城市定制产品。人们总是希望除了保险功能之外，还能更好地保持和增加货币的价值。我们的产品大约十分钟就可以解释清楚。

新京报:安邦人寿的保费收入增长如此之快，有什么特殊的渠道策略吗？

姚大峰:因为全面的预算和扁平化的管理可以降低我们的运营成本，对客户来说有更多的空时间效益。同时，我们的投资回报多年来一直比较好，这让我们能够为客户提供更好的金融服务，制定适合各个渠道的特殊产品，使渠道以更低的时间成本快速销售。

新京报:最近，你对民生银行的投资在市场上引起了很大的影响和关注。

姚大丰:投资民生银行是应民生银行董事长齐宏先生的邀请。这是一种友好的市场行为，我们以前合作得很好。安邦对中国经济发展充满信心，并长期看好中国资本[0.00%]市场。民生银行的民营机制具有独特的竞争力。同时，我们的寿险客户也需要有稳定回报的投资目标。

我们都是从公开市场购买民生银行的股票，这是一种完全符合市场化的投资行为。这种公开透明的市场行为，个别媒体未经核实就散布与事实不符的谣言，甚至对我公司负责人进行人身攻击，令人深思。我们的董事长和夫人有很好的涵养，受到我们的高度尊重。我们保留对制造谣言的媒体进行法律起诉的权利。

新京报:作为民生银行的新董事，你想在民生银行董事会中扮演什么角色？

姚大丰:作为新董事，他按照《民生银行章程》履行董事职责。民生银行管理团队根据董事会的目标和任务开展日常业务。

新京报:安邦保险自2004年以来已经有十年了。为什么其总资产发展如此之快？

姚大峰:好的产品和正确的渠道策略。比如，我们有社区频道，深入探索社区，进入普通人的生活；我们有合法渠道联系所有需要保险的企业；我们有移动互联网渠道，并使用移动互联网技术来推广产品；我们有直接的销售渠道，以客户带动客户；我们有一个银行保险渠道为使用银行服务的人提供产品；我们有汽车渠道，对使用汽车的人使用有竞争力的产品策略；我们有政府采购渠道来实施优惠的产品政策；我们有代理渠道，使用授权模式。我们有良好的企业文化和理念，文化和思维构建我们的商业模式、组织结构、人才、流程、机制、评估和改进。在过去的十年里，我们的商业模式、人才和投资战略从未改变。只有坚持我们的战略，我们的客户今天才能喜欢我们。