券商2015深度试水互联网金融

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近日，中国证券业协会批准了中信证券(报价600030，询价)[0.00%基金研究报告]和中小板财富证券等55家券商的网上证券试点资格。不管规模大小，这些经纪人在互联网金融方面都有自己的计划和想法。

为此，记者采访了获得试点资格的财富证券总裁助理张强。

互联网证券模式逐渐清晰

《证券时报》记者:除了证券经纪业务，你认为哪些证券业务可以网络化？如何实现它？

张强:在证券业务中，经纪业务、资产管理业务和投资银行业务都与互联网密切相关。经纪业务是互联网金融的主要切入点，网上开户和手机开户是第一步。最近，产品销售、在线业务处理、消费者支付和综合账户都是证券业务互联网的内容。目前，众筹是人们讨论较多的话题。债务众筹、股权众筹等新的融资模式被大家接受后，将会对证券公司原有的资产管理和投资银行业务产生很大的影响，甚至导致变化。

我们认为，在互联网化的问题上，未来券商将会有两大变化:一是传统券商将互联网变成工具和渠道，利用互联网来补充原有的业务模式；二是将互联网完全转化为企业基因，使其在商业模式、客户访问渠道、业务流程和内部管理机制等方面完全基于互联网。

《证券时报》记者:目前，在获得试点资格的55家券商中，主要有哪些类型的互联网业务模式？财富证券对互联网证券业务的计划是什么？

张强:目前证券公司在网上证券业务上还没有成熟的模式。今年将是证券公司对互联网金融进行深度测试的一年。未来两三年，互联网证券的业务模式将逐渐清晰。

2014年初，财富证券开始积极筹备互联网业务，并成立了网络财务部。从网上开户和手机开户开始，我们首先解决了互联网客户开发的问题，先后与万德互联网、同花顺(报价300033，询价)[0.00%资金调研报告]、中国联通华建、凯恩辉等合作伙伴签署了战略合作协议，通过渠道进行客户合作开发。同时，我们逐步将业务流程转化为互联网，解决互联网业务处理的问题。财富证券的客户已经可以通过在线营业厅处理大部分业务。

推进账户体系改革，整合财富证券及其控股股东的各种金融资源，整合各种金融服务和金融资源，为客户提供全面的金融服务，为各类客户提供不同的业务服务和产品。我们正在利用各种金融元素整合资源，设计适合互联网用户的金融产品。

同时，结合互联网的特点，我们也在探索证券经纪业务模式的创新，并将在近期推出相应的产品。

众筹和公共财政可能会率先突破

证券时报记者:互联网证券业务现在面临的最大问题是如何增加收入。财富证券在这个领域有什么想法？

张强:证券公司佣金收入在总收入中的下降是未来的趋势。鉴于降低佣金是行业市场的一个卖点，低佣金仍然是一种有效的营销方式。然而，随着互联网证券业务的发展，佣金最终将趋于零，否则将不会有空下跌。

目前，我们能做的是在这个阶段充分利用佣金工具扩大客户群；另一方面，我们应该有“羊毛来自猪”的方法，并通过其他服务获得收入和利润。

《证券时报》记者:你认为证券公司会出现类似“田弘基金”的现象吗？在证券公司现有的互联网业务中，你认为哪些最有可能率先取得成就，或者哪些最值得市场期待？

张强:随着券商、互联网巨头和非政府组织聚集在互联网金融领域，很有可能会出现类似“田弘基金”的现象。然而，很难说它是否是一个经纪人。关键在于谁能找到用户的真正痛点，谁能激发用户的潜在需求，并迅速充分利用互联网。在众筹和公共财务管理领域，由于潜在参与者数量巨大，有可能先突破。