P2P跨界营销吸引新客户

本篇文章1253字，读完约3分钟

目前，p2p平台普遍在积极尝试多渠道营销方式，包括对主流港口如楼宇、地铁、公交、电视的广告投入，在线综艺节目和在线自制剧的内容植入，以及生活方式的跨境营销，旨在更全面地了解潜在的p2p金融人士的行为模式。

由于p2p提供虚拟服务，它缺乏与公共财富管理人群的物理联系。仅通过在线渠道进行营销和客户获取无法满足财富管理人群的情感交流，也难以在p2p公司和财富管理人群之间建立品牌粘性和忠诚度。品牌生活场景的下沉将成为p2p公司重要的营销手段之一。

日前，互联网金融平台新和财富被命名为2015中国渤海帆船赛，11月至12月举行了“梦想帆船”新和财富之梦慈善游。那时，许多一线帆船运动员将带领许多强队争夺冠军。此外，互联网金融平台爱前进宣布，将与爱奇艺联手，从热门真人秀《跑，兄弟》开始，推出“双爱”跨境战略合作。

中国财富财富事业部副总经理孟泽宇表示，希望通过赞助体育赛事来实现更深的跨境影响力。爱倩金的创始合伙人约翰杨(John young)表示:“随着p2p行业的发展，网上客户资源的开发效率接近饱和。p2p现有的财务管理能力估计为5万亿元，而国内网民的存款余额超过25万亿元。非行业股票用户将成为p2p公司未来的主要发展目标。相应地，p2p公司的营销战略也需要转变，从现有的p2p市场转变为整个互联网用户群的市场。”

10%至15%的年化回报率是互联网金融产品的主流。例如，银行财富管理的年化回报率为5%，而货币市场基金可怜，勉强维持在3%。巨大的收益率差距让投资者感到兴奋，但同时他们也有疑虑。如何保证如此高的产量？新和财富财富业务部副总经理孟泽宇表示，互联网金融行业的借款人主要是中小客户，银行不愿意做，这些客户风险较高，因此借款成本也较高。p2p平台要想保持稳定运行，核心在于风险分散，即借贷方应尽可能分散。目前，一些p2p平台推出了流动性强的产品，同时收益也大大超过了货币市场基金。孟泽宇认为，这类产品需要更高的技术，比如理财和资产的匹配；在掌握核心产品技术之前，p2p平台不应该随波逐流，否则会增加自身的运营风险。

孟泽宇表示，政府提出要加快经济体制、行政审批、投资、资本市场等领域的改革，这对互联网金融业来说是非常好的机遇。互联网金融公司很幸运。然而，工业革命不是一次性事件，而是从量变到质变的过程。首先，它应该被分享；其次，整个行业需要一个稳定的局面和规范的秩序。一个成熟的市场首先必须有一个或两个领导者，三个或五个追随者，一个大型综合平台，以及一些深深扎根于细分领域的专业平台。与此同时，随着行业的发展和时间的推移，行业的各个方面都会逐步完善，包括公众的意识、监管政策的到位等。约翰·杨直言不讳地说，“随着监管法规的出台和监管力度的逐步加强，高度同质化的p2p行业正在“挤压泡沫”，p2p公司的转型势在必行。

业内人士指出，随着p2p公司借贷两端客户获取成本的增加，已经完成线下布局的p2p公司将逐步拓展在线客户获取渠道，控制公司规模和运营成本，从“重资产企业”向“轻资产企业”转变。