“烧钱”不适合教育O2O

本篇文章1232字，读完约3分钟

今天，几乎每一个字都与“互联网+”联系在一起，互联网给每个行业带来的深刻变化是显而易见的。Pinban App首席执行官董认为，“互联网+”不是对传统产业的颠覆，而是对传统产业升级的帮助。能否从消费者的角度解决这个痛点，是教育o2o平台的生存之道。

“烧钱”不适合教育o2o

目前，大多数教育o2o平台仍处于通过补贴吸引用户的阶段。虽然这种模式可以迅速增加用户数量，但补贴结束后如何成功留住用户是可持续发展的保证。

Pinban App首席执行官董认为，大量补贴对高频产品有效，但对低频产品不一定有效。在任何行业中，唯一吸引供求双方的是供求关系，这种性质不会改变。

董说，由于教育涉及的时间和经济成本很高，每个消费者在报到时都需要检查学校或老师。一旦消费者选择了课程，他们至少在课程期间不会太在意平台。因此，即使教育o2o平台通过大量补贴来获得用户，补贴的实际效果对于这些低频用户来说是极其有限的。

“颠覆机构”不是目的

与许多教育o2o平台的创始人不同，董以前不是教育实践者。他关注教育o2o的原因是他作为父母发现的痛点。

在为孩子注册班级的过程中，董发现，家长们在培训机构中试图犯错是一件令人头痛的事情。在信息不对称的情况下，如果父母的选择有偏差，白白花钱是小事，最大的损失就是耽误时间。

同时，对于培训机构来说，在发展过程中，他们希望与其他机构共享资源，他们害怕被对方挖走。如果被挖走，学生将失去收入，如果被挖走，教师将失去核心竞争力。

与其他教育o2o相比，班级拼写的最大特点之一是“教室拼写”，即“班级拼写”是通过整合可用的闲置教室和其他资源来实现的。一方面，这种模式为培训机构提供了额外的收入，同时也在无意中起到了分流的作用。此外，平台游戏规则是由Pinban应用程序制定的，它以一种独特的方式突破了不同机构之间的障碍，使它们能够共享资源。虽然很多教育o2o平台都或多或少地表现出“颠覆机构”的态度，但这款低调的培训应用在传统培训机构层面取得了巨大突破，也得到了大多数教育机构的认可和配合。

据报道，目前中国最大的教室共享平台Pinban app可以共享2000多间教室，并且已经有800家培训机构进驻Pinban app。

只有解决粘性，我们才能持续发展

“品班”提供的课程不仅限于k12领域，还为所有有教育和培训需求的人提供便利和益处。例如，成年人学习羽毛球和游泳。“搏击班”的运作模式在某种程度上类似于团购。在一个阶级斗争的社区里，经常会有几个家长或学生一起去上课，所以有一个典型的“阶级斗争”。

董认为，教育o2o不仅要解决供求之间的信息不对称问题，更要关注消费者的基本需求。他说学生之间的信息交流有利于找到一个更合适的班级。对于培训机构或教师个人而言，班级组建的效率得到了显著提高。从信息平台到社区模式，软件开放的频率也在增加。他说，在未来的教育o2o行业中，消费者的需求必须基于社区进行深入研究，而不是先入为主地销售他们认为更好的产品。