分羹P2P市场 金融工场红海突围

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据统计，截至8月底，新推出的p2p平台数量达到228个，创下单月新增平台数量的纪录。随着监管的逐步落地，迅猛发展的p2p行业呈现出两种不同的景象。一方面，行业洗牌功能开始出现，2008年平台逐渐分化，综合实力弱的平台将被淘汰。另一方面，一些实力雄厚的互联网行业和传统行业巨头纷纷进入市场，加快了他们在互联网金融领域的布局。

面对这样一个“内忧外患”的竞争局面，p2p平台正在秘密地发挥自己的力量，渴望成为拥有80%市场份额的平台的一小部分。根据网上贷款屋的数据，截至目前，金融工作室近30天的营业额已达9.7亿元，在网上贷款屋交易数据榜上排名第12位，成为网上贷款“乱世”中的一匹黑马。

进入尚辉银行的存款账户

7月，包括央行在内的10个部委明确规定，员工应选择合格的银行业金融机构作为资金存管机构，管理和监督客户资金，实现客户资金与员工自有资金的分帐管理。从那时起，银行资金存管的时代已经到来。

近日，金融研讨会正式与尚辉银行签署了银行存管合作协议。据记者了解，协议规定，今后双方将在系统匹配对接、账户管理系统、资金结算系统等领域开展深入合作。

金融研讨会主席魏伟表示，p2p平台开展业务最重要的是安全性和透明性。一方面，p2p平台与银行的合作顺应了监管政策的大趋势，降低了平台运营的法律合规风险。另一方面，也保证了用户资金的安全，从根本上防止了平台的自我整合和资金池的出现，使用户在理财投资时更加放心。“很久以前，我们与多家银行进行了资金存管合作。监管要求出台后，我们加快了合作进程，最终选择了尚辉银行作为合作伙伴。”

尚辉银行直接银行支付产品总监宋表示，银行自推出直接银行电子账户p2p存管业务模式以来，一直在进行探索。在进入尚辉银行的资金存管处后，金融车间的金融家和投资者之间的资金转移通过尚辉银行的直接银行的电子账户进行。它真正实现了金融家和投资者之间的点对点资金存管服务，保证了资金独立于平台本身。在系统对接方面，尚辉银行拥有专门的技术对接团队，能够快速响应金融研讨会的各种需求，并根据金融研讨会的实际业务情况，在保证合规性的同时，尽量减少对金融研讨会现有系统结构的改造，兼顾安全性和用户体验。

“我们正在为背景对接做紧张的准备，预计将在大约2-3个月内完成。根据其他平台的情况，访问银行存款可能会对用户体验产生一定的影响。我们已经与尚辉银行多次讨论过该方案，之后我们将实现从易趣系统到尚辉银行存管系统的无缝切换，力争将影响降到最低。在保证用户资金安全的同时，良好的用户体验也会增强用户的粘性。”魏伟接着说道。

“大白财富管理”上线了

据金融研讨会首席执行官崔海晨介绍，9月17日，金融研讨会打造的微信金融平台“大白理财”正式发布。这种面向年轻用户的低门槛金融服务产品不仅丰富了金融工作室的产品结构，也是金融工作室应对“互联网+”浪潮、构建移动互联网金融生态的重要举措。

根据中国报告厅发布的《2014-2020年中国移动通信网产业市场发展趋势及产业投资研究报告》，预计到2015年，中国移动互联网用户将达到7.1亿。随着智能手机的普及，用户转向移动终端的趋势已经变得明显，越来越多的用户通过手机消费和理财。据了解,“大白财富管理”最初是以微信财富管理平台的形式向公众展示的，不受时间空和地点的限制。用户可以通过关注大白财富管理的微信公众账户轻松理财。大白理财的投资门槛是100元，“草根”用户也可以享受专属理财服务。与银行融资和婴儿货币基金相比，该产品在预期年化收入方面具有相当大的优势。“大白财富管理”有30天的锁定期，30天后可以每月赎回。与以往的普通p2p产品相比，其灵活性有了显著提高。

试水娱乐营销

网络金融的出现加速了传统金融用户以老年人为主的现状的改变。80年代和90年代出生的年轻人已经独立于社会，有一定的消费能力和财务需求，他们的财务管理意识呈现爆炸式增长。与传统金融相比，他们更倾向于选择高回报、低门槛、接入灵活、风险适中的p2p金融产品。

“要赢得这部分用户，我们必须了解他们的偏好。在为用户提供金融服务的同时，我们也会考虑投资者的兴趣和参与。”崔海晨告诉记者，8月底，金融研讨会正式成为芒果卫视的战略合作伙伴。它被独家命名为芒果卫视自制的真人秀节目“完美假期”，并成为湖南卫视新推出的热门栏目“偶像来了”的网络合作伙伴。

“这两个节目有大量的年轻观众，他们是金融工作室的潜在用户。通过各种传统的硬曝光和宽曝光，如补丁和确认，结合24小时直播环境中的软场景植入，我们发起了与用户的多种互动，如注册和发送红包和有趣的答案。同时，利用芒果电视的官方sns资源进行推广，实现栏目内容与品牌广告的高度绑定。两个节目的粉丝和观众可以利用看节目时的零碎时间了解金融研讨会，登录金融研讨会选择他们信任的项目投资，这完全符合互联网时代年轻用户的生活习惯。”崔海晨向记者指出。