互联网理财平台新样本：凤凰金融“全球投资+智能理财”

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自2015年以来，随着监管框架的出台和行业竞争的加剧，互联网金融的发展逐渐趋于理性，行业分化日益明显，而资本、资产和定位成为互联网金融平台成功的关键。

12月11日，凤凰金融宣布完成8000万美元的A系列融资。投资者包括中信集团旗下的中信资产管理公司、中国科学院国有资产管理公司旗下的郭克嘉禾基金、中国东方资产管理公司旗下的东方陈瑞基金、中国担保等多家国有背景的投资机构。

据公开信息，2014年12月推出的凤凰财经，营业额超过77亿元，注册用户超过136万。目前，凤凰金融已与国内外多家高质量的大型金融机构合作，包括保险公司、消费金融公司、资产管理公司、保理公司、金融租赁公司、担保公司等。，拥有多样化的资产来源和各类金融产品。

作为互联网金融领域的一支生力军，已经失去先发优势的凤凰金融又怎么可能落在后面呢？在日益同质化的互联网金融平台发展中，凤凰金融应该如何找到自己的路？近日，凤凰财经总裁张震接受《中国商报》专访，详细介绍了媒体部互联网金融平台的突破。

作为凤凰卫视集团诞生的互联网金融平台，凤凰财经凭借集团登陆180多个国家和地区、覆盖全球5亿中国人的优势，努力打造全球智能金融平台。

全球投资+智能财务管理

2015年，互联网金融的市场大战逐渐升级:一方面，传统金融机构逐渐加大对互联网的改造和投资；另一方面，互联网公司也在四处奔走，建造自己的“护城河”。

面对激烈的行业竞争，张震认为这是互联网金融公司突围的关键。技术、资本和资产等“基本技能”的培养决定了一家公司能走多远。

他认为，凤凰卫视作为世界知名的中文媒体，在全球拥有超过5亿有影响力的中国用户，具有很高的可信度。多年来，它一直从不同的角度向这些用户提供新闻和信息。现在，随着凤凰财经的出色发展，凤凰卫视集团也可以通过凤凰财经为用户提供专业的金融服务，从而增加用户对凤凰的粘性和忠诚度。

从用户构成来看，与许多在互联网金融平台上倾向于年轻的投资者相比，凤凰金融的用户主要集中在收入较高、教育背景较高的中产阶级，他们大多来自20世纪70年代。这与凤凰卫视、凤凰网等平台的市场定位有关。

张震告诉记者，服务凤凰卫视集团用户是凤凰财经的初衷，所以未来的战略布局也将聚焦集团现有资源和核心优势，即建立全球多元化资产+全球华人用户。

在他看来，凤凰金融的全球定位有两层含义:一是资产的全球化和对海外优质资产和平台的投资需求；第二，服务的全球化，追随凤凰卫视的脚步，为全世界的中国人服务。

随着全球化趋势的发展，智能金融服务也在不断发展。

张震表示，随着平台金融产品的丰富和用户对资产配置需求的增加，通过大数据分析系统、定量金融模型和智能算法实现筛选优质资产、洞察用户需求和定制投资组合的功能变得越来越重要。在这轮融资中，凤凰财经和中国科学院也达成了共识。随着国内顶尖科研机构的战略性加盟，凤凰的智能金融服务正在向更高层次延伸。

他认为，与同行相比，主要关注70后用户的凤凰财经，其平均单笔投资额度和基本投资素养高于同类型平台。这群人对资产配置和风险分散有着强烈的需求，因此提供专业的金融服务和投资决策尤为重要。

定制资产供应

长期以来，中国的互联网金融平台复制了电子商务的发展模式，过分依赖于流量方面，牺牲渠道费甚至补贴收入来获取更多的资产和客户，以换取规模。但自2015年以来，这一趋势已经逆转。

尽管今年互联网金融市场规模仍在高速发展，但平台连接的资金和资产的“头寸”已经悄然互换，“资产短缺”出乎意料地到来，优质产品成为最稀缺的资源。

对于以凤凰金融为代表的综合金融管理平台，为了最大限度地降低风险，规范运作，避免自筹资金的漏洞，以凤凰金融模式为代表的平台没有资金池，而是通过真正的第三方托管实现资本流动。对于这种平台，虽然资金的安全性得到了根本保证，但对于平台运营来说，获取高质量资产的能力已经成为核心竞争力和发展的最大挑战。如何找到可持续的、大规模的、安全的资产来满足日益增长的投资需求，是每个标准化的互联网金融平台都无法回避的障碍。

据张震介绍，目前凤凰金融平台主要专注于固定收益产品，由银行、保险公司、资产管理公司和知名上市公司提供。借助本轮融资，凤凰金融与中信、中联等知名金融机构建立了更紧密的战略合作，进一步巩固了其收购优质资产的坚实能力。利用目前的形势，凤凰金融将逐步拓展到基金、保险和海外资产领域。

“随着互联网金融市场的发展和投资需求的快速增长，可投资产品的多元化是必然趋势。从收益风险曲线来看，未来将出现低风险的银行理财产品和高风险的股票产品。”张震说。

事实上，凤凰金融并不是唯一一家希望通过整合各种财务管理类别来构建互联网“一站式财务管理”平台的机构。自2015年下半年以来，平安集团、中国工商银行(601398，BUY)等传统金融机构，以及蚂蚁金服、京东金融等互联网巨头一直在推进其综合金融管理平台。

随着标准化产品的融合，互联网金融平台如何走出差异化发展道路？凤凰金融的突破口是与合作架构合作，深度介入资产开发，设计定制化理财产品。

张震认为，现在大多数互联网金融平台都直接在线销售线下产品，风险控制程度有限。他们希望从产品的生产源头进行干预，这样不仅可以更好地控制风险，还可以更好地整合凤凰金融平台的实际用户需求。事实上，这正是本轮融资的初衷。与“融资”相比，它们更多的是在“融汇潜力”，希望与国内大型专业金融机构联手，为市场创造稳定可靠的资产流。

在他看来，网络金融和回报金融的本质是风险和收益的曲线。目前，凤凰金融平台产品的年均回报率为8%，低于行业平均水平，这也为获得优质资产奠定了基础。