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券商经纪业务抱团思变探路互联网金融

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-14 03:25:43阅读：

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从阿里巴巴的余额宝让田弘基金“反击”到支持信用卡支付的微信，2013年金融业和互联网频繁牵手。当热浪来袭时，经纪公司的经纪业务并没有置身事外。近日，包括经纪业务总部负责人、市场总监在内的100多位经纪业务人士，主要是经纪业务部门总经理，在第三方机构威海咨询牵头的“2014上海金融圈欢迎友谊协会”上，表达了“思考变化，探索突破之路”的意向。 “互联网金融对经纪业务的最大影响是价格战。”国泰君安网络财务部总经理马刚表示，降低经纪佣金价格已经成为一种习惯，总是想着先冲出去，先降价再抢客户。自去年第四季度以来，华泰证券(报价、咨询)已经陆续推出了几个佣金为1.3万元的网上账户，声称带来了1万多个账户，但业内普遍评论称“利大于弊”。“根据中国证券的数据，只有这么多活跃的客户。我们的证券市场已经很小了，总是降价没有什么意义。”马刚说道。上海证券经纪管理总部总经理陈华良认为，低佣金伴随着互联网的兴起。从美国市场来看，2000年互联网兴起后，互联网技术将券商的低佣金策略推向了极致，低佣金客户的数量很快超过了所有投资者的40%。从国外成熟的佣金自由化经验来看，行业佣金率的持续下降必将推动经纪业务转型，降低成本，深化服务。 “传统证券公司的经纪业务正面临转型，‘佣金联盟’正在迅速瓦解，轻营业部正在大规模设立。经纪业务不再满足于单一产品和收取佣金的传统模式，而是逐渐开始向多元化的增值服务发展，从而为客户提供专业的投资理财产品。”西藏同心证券副总经理马说。 “华泰证券只提出了13，000英镑的佣金。实际上，上海的许多经纪人已经实行了这种佣金标准。”上海某经纪营业部总经理告诉记者，在佣金利润越来越少的情况下，传统经纪业务的转型势在必行，互联网金融是一个方向。 “今天的网上交易绝不等同于网上经纪人。”马钢表示，互联网公司是以用户为导向的，“有用、易用、客户愿意使用。”然而，经纪公司传统的网上交易页面是面向工程师的，登录验证比较繁琐，客户很难选择。“客户负责完成所有的交易填表，经纪人仍然只提供贷款渠道的服务，这与余额宝一键式购买的便利性和速度相差甚远。“ 互联网金融的“先驱”已经取得了成功。后来者应该如何发挥他们的力量？马钢认为，差异化定位是解决问题的核心。”先行者会有更好的发展机会，但这并不意味着后来者没有突破的可能。在互联网时代，细分领域的赢家必须找到自己的差异化定位。“ 一年前，经纪业务的经理们聚集在一起，融资融券成为热门话题。今年，新的第三委员会获得了相当大的关注。 2013年6月19日，国务院决定将新三板转让制度试点扩大到全国；7月26日，中国证监会发言人表示，按照国务院常务会议要求，正在从制度建设、人才储备、市场营销和组织培训等方面积极做好进一步扩大试点的准备工作；12月30日，国有股转让系统开始接收全国范围内符合上市条件的企业的申请材料。对于经纪业务部门来说，新三板业务可以带来“一系列业务”销售部应培养更多这方面的人才，积极开拓新三板业务。把它做好是好事。即使做不到，也可以建立联系，比如交易渠道是否可以放在我们的销售部门，是否有资产管理需求。新的第三板可以作为其他业务的“触角”。”上海一家经纪业务部门的负责人告诉记者。 “当普通交易佣金涨到13000的底价时，新三板的交易佣金仍然是千分之一点五，这是一笔巨大的收入。”齐鲁证券上海分公司投融资部总经理买翊军说。 “经纪人可以关注很多业务，比如上海的自由贸易区。目前，没有经纪足迹。此外，港澳台居民可以投资a股市场。这也是我们的经纪人探索这项业务的好机会。”上海证券协会副秘书长桂说。

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