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互联网“鲶鱼”突袭券商业万二佣金或引爆价格战

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-14 18:31:43阅读：

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郭进和腾讯推出了“12000”佣金

20日，郭进证券与腾讯战略合作推出的首个互联网金融产品“金宝佣金”正式上市。投资者通过腾讯股票频道开立网上账户，可享受万分之二的交易佣金。

据郭进证券相关人士介绍，“金宝佣金”是首个“1+1+1”互联网证券金融产品，具有“万元开户”、“保证金增值”、“优质咨询”三大特点。除了引入打破行业下限的交易佣金，它还为账户保证金余额提供金融服务，预期回报率超过当前储蓄收入10倍以上。

据报道，虽然佣金低至“12000元”，“佣金宝地”将不仅提供渠道服务，还将继续为投资者提供增值服务，包括价值6888元/年的高端咨询产品，打破了此前经纪人不向散户投资者提供增值服务的“惯例”。事实上，这种增值服务可能正是投资者所需要的。

值得注意的是，郭进和腾讯的营销重点是网络和手机用户。据业内人士称，其降价行动针对的是以非传统方式开户的客户，如网上开户和手机开户，并降低了新开户的佣金，而传统的股票客户仍按其原有的价格体系运营。当两个系统不统一时，新客户的待遇与用传统方式开户的客户略有不同。

佣金大战即将引发经纪业务的“革命”

记者了解到，中国不同城市的经纪佣金存在巨大差异。北京、深圳等一线城市的佣金已降至5 ‰以下。然而，许多三、四线城市的售楼处仍按3 ‰收取佣金，这直接影响到投资者的收入水平。

根据深圳证券交易所以往的统计，深圳个人投资者的资金周转率是机构投资者的6.35倍，是机构投资者的4倍。其中，资本较少的投资者交易更频繁，资本周转率约为资本较大的投资者的两倍。

一位私募股权基金经理认为，“金宝佣金”推出的“12000”开户颠覆了所有投资者对经纪业务模式的认知，将深刻改变整个行业的现状。对于重视低佣金带来的利润转移和增加闲置利润价值的投资者来说，这无疑具有很大的吸引力。

市场人士指出，由于目前的交易费一般在1.5%至1.8%之间，而营业税由销售部门支付，券商的成本基本上是2%。如今，郭进证券宣布“12000”佣金，实质上是正式宣布经纪业务已经进入“零佣金”时代。这种具有强烈互联网金融思维的运作模式可能会带来经纪业务佣金模式的新革命。

记者了解到，在郭进证券与腾讯联手推出“12，000”佣金大旗后，华泰证券(报价、咨询)也推出了“13，000”折扣，而德邦证券此前准备的“零佣金”网上开户策略和2月底的手机也相当于此。此外，一些大型券商还暗中降价。目前，“13000”是大多数券商的最低水平。有一段时间，这个行业硝烟弥漫，佣金大战即将爆发。

互联网金融战争蔓延到了优惠券业务

许多人担心，作为他们生存基础的佣金战，无异于搬起石头砸自己的脚。成本支付不了的价格是可持续的吗？优惠券业务会被互联网的“鲶鱼”杀死吗？

率先出手的郭进证券显然不这么认为。郭进证券相关负责人表示，互联网金融与传统经纪业务有很大区别。庞大的目标客户群和较低的客户开发成本注定要采用薄利多销的零售经营模式，并在达到一定的客户规模后迅速实现利润。

国泰君安研究员赵湘怀预测，依靠腾讯超过10亿的qq用户和微信用户，郭进证券的经纪份额预计将从0.72%增长至2.2%，集体理财份额预计将从2013年的0.4%增长至2015年的2.5%。打个比方，去年年底，田弘基金凭借与支付宝的合作，实现了令人瞠目结舌的反击。

除了吸引股市投资者，还有通过互联网平台吸引高端理财客户的券商。国泰君安之前推出的“洪钧金融商城”是证券业积极拥抱互联网，依靠专业能力确立自己的地位，在互联网金融领域积极出击的一次实质性探索。

国泰君安首席信息官陈玉涛在接受记者采访时表示，在传统服务模式下，证券交易、资产管理、融资融券、期货交易等技术系统相互隔离，业务运作相对独立，导致行业内客户服务内容单一、交易委托分散、资金支付封闭等特点。综合金融服务创新的目的是使客户在获得基本业务服务的基础上，享受更系统、专业、便捷的综合服务，如投融资交易服务、金融产品服务、资产配置服务、支付汇款等。

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