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百度钱包搅局不易基金出击电商也傍“高富帅”

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-16 06:29:42阅读：

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然而，基金行业的态度并不特别乐观，百度钱包进入战争局势。毕竟，随着基金电子商务烧钱，基金变得更加理性了！

行业“看空”百度钱包/

上周二，百度发布了其支付品牌百度钱包(Baidu Wallet)，而“蝙蝠”(Baidu，Alibaba和腾讯)之战充满了兴奋。在三大互联网巨头中，阿里和腾讯已经抓住了移动领域的机遇，而行动较慢的百度能否在这一领域开辟一个新领域，还需要时间来检验。

从早期来看，百度联合基金公司先后推出了两个基金理财产品，后者是基金公司的货币基金，因其8%的年化收益率而受到业界的热议。

“对于百度来说，它的流量门户仍然非常有效，但从它的产品来看，它是一个单一的产品，流量并不粘，也没有可持续的模式。”一位来自上海一家基金公司的电子商务人士告诉《商业日报》记者，“从一开始，百度就不完全明白该做什么，甚至不明白财务管理策略是什么。”

“从线下的角度来看，支付宝钱包的推出并不是没有原因的，它是基于目前的在线客户群模式。百度也可以根据自己的互联网大数据流量类别推出一部分，但它总觉得有所缺失。百度数据是来自互联网搜索的数据。从大数据的角度来看，百度钱包没问题，但是百度钱包的客户群有消费的共性吗？数据的核心匹配吗？这还有待讨论。”一位来自南方某基金的电子商务人士表示:“基于这个大平台，这些支付钱包是可以推的，但关键是它的基本来源和可储蓄性在哪里？从目前来看，只有支付宝钱包才是这些钱包真正的成功，支付宝用户在过去的十年里已经养成了淘宝和支付宝付款的习惯。这些钱包的建立是没有问题的，但消费习惯的发展是很长的，其核心是它是否与你的日常生活密切相关，或者它是否是一个真正的需求。”

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根据上述上海基金电子商务人士的说法，一个人不可能同时携带多个钱包。现在阿里和腾讯不断收购，从出租车和超市到旅游和点餐，本质上是为了抢占流量，争夺生活场景和应用场景。百度显然落后于他们，所以很难改变这些用户的习惯。

“此外，百度的信心来自互联网流量入口的优势，尤其是占据搜索的最高入口。百度肯定会掏钱，但考虑到时间和成本，为了培养付费客户，有必要通过持续推广和刺激来改善消费环境。”上述人士进一步表示，百度必须找出支付宝钱包没有被卷入网上的场景，而这正是百度用户现在或将来有巨大需求的场景。

一位来自一家基金公司的电子商务人士预测:“今年，各种具有支付宝功能的钱包将会如雨后春笋般涌现，但真正能稳定下来的钱包并不多，最多只能有一两个。”

基金更喜欢电子商务

在互联网金融的背景下，基金公司和电子商务正在做出双向选择，电子商务正在选择基金公司，而基金公司更喜欢强大的电子商务。

一些大型基金公司更喜欢独立的电子商务。例如，华夏和惠天富在电子商务领域处于领先地位。

“这些大型基金公司目前正处于投资阶段，但所有有流量的平台基本上都将进行合作，它们一开始并不关心投入和产出。”一位来自一家小型基金公司市场部的人士告诉《国家商报》，“华夏基金最初拥有1000多万客户，从微信上搜刮了400多万客户。现在客户规模已经达到2000万。下一步是摆脱互联网平台的约束，引导客户使用自己的直销平台。”

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华夏基金电子商务总监赵欣瑜表示:“目前，我们正在进行各种尝试。既然有一个愿意合作的平台，这对于基金公司来说就是一种增值，而且不会有客户从传统渠道分流。为什么不呢？即使不带来任何好处，也将对中国产生巨大影响。”

在互联网金融的巨大势头下，受到严重冲击的银行渠道在一定程度上受益匪浅。赵欣瑜表示，截至上季度末，电子商务平台华夏现金增值(Live Link)的规模已超过数千亿。在强大的宣传效应下，传统的银行渠道也增加了数百亿。对于一些中小基金公司来说，他们没有能力建立自己的电子商务平台，只能借助外部大规模的电子商务来扮演好产品提供商的角色。

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“这个方向是正确的，但前提是你必须有2000万的客户群，而主要的中小基金公司之所以不敢这样做，恰恰是因为没有这2000万客户。”上述上海基金电子商务人士表示，对于基金公司来说，客户积累是非常困难的，没有一定的积累就很难进一步发展，而2000万客户可以“找到”2万高端客户提供优质服务。

上海一家中小型基金公司市场部的一位人士表示，自己搭建一个平台非常困难。首先，电子商务的投资成本非常高。如果你与一些平台合作，转移需要一个强大的电子商务部门，否则你不能转移它。

“我们慢慢定制基金并提供特殊服务。在选择第三方时，我们将非常关注他们的客户质量、营销能力和品牌。”北京一家中型基金公司的电子商务官员说。

对于电子商务平台，无论是合作形式还是产品，需要的是可持续性，其次是规模。百度钱包(Baidu Wallet)表示，在选择与基金公司合作时，提供了五项优惠措施，包括:最低的合作率、最大的流量门户:搜索+手机百度+14个拥有超过1亿用户的应用、最开放/最完善的生态服务平台、最先进的技术应用和最权威的大数据共享。

基金淘宝开店效果不体现/

谈到基金电商大战，这是基金公司不得不在淘宝开店的话题。虽然表单是可用的，但效果没有完全反映出来。

淘宝店的资金形式没有问题和机会，但现实是淘宝店太多，产品太多，顾客很难选择。

对于基金公司来说，流量从何而来？服务对象是谁？你能提供什么样的服务？这些问题必须首先考虑清楚。

流动是一个必须在早期阶段解决的问题。如果该基金新开的淘宝店每天只卖几支笔，一个月只有几百人累积，流量累积速度明显低于预期。没有足够的流量积累，就不可能“发现”高净值客户。

“淘宝店的销量将保持在前列，不可能逆势而行。淘宝店的模式需要研究。”北京一家大型基金公司的一名电子商务人士告诉《国家商报》。

然而，对于大多数基金来说，目前最重要的是追求流量和积累客户群。一位来自一家中型基金公司市场部的人士表示:“我们正在利用其他平台推广定制产品，我们没有精力大规模推广淘宝门店。另外，淘宝店的宣传成本很高，还没有找到一个合理的模式。”

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银基合作再次升级

随着电子商务战争的升级，银行面临的冲击并没有停止。

据悉，中信银行将推出“金宝薪酬”货币基金，该基金与四家基金公司的产品挂钩。第一个与之合作的是新城基金，另外三个是华夏基金、嘉实基金和南方基金。“薪资金宝”与中信银行指定的借记卡关联。协议签订后，借记卡持有人卡内的资金可以直接转换为货币资金，也可以直接从自动取款机上套现，即存款取现，包括但不限于从中信银行所有自动取款机/柜台套现、网上和网下消费支付、转账等。

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