红岭创投周世平：P2P分化加剧 今年八成交易会是大单

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“2014年，p2p在线贷款竞争将会加剧，差异化将会非常严重。今年，该公司80%的交易量将是大额订单。”红菱创业投资有限公司董事长周世平在接受《国家商报》采访时表示，今年对于所有p2p网络借贷平台来说都是非常重要的一年，红菱今年面临的主要风险是不能快速增长。

补充大订单以增加公司收入

2014年3月24日，红菱创业投资发布了一个1亿元人民币的大型融资项目，该项目分为10个1000万元人民币的快速借款投标，所有投标均在3小时内完成。3月26日和29日，红菱先后发出2亿元和1亿元的大额投标。

这引起了p2p行业的极大关注。事实上，在许多私人p2p在线借贷平台上，大多数平台平均有数十万个竞价。然而，像红菱创投这样真正把1亿元以上的标准直接放在平台上的人很少。

周世平表示，过去红菱的项目规模小、分散，由于成本问题，平台很难盈利，所以他希望补充一些大订单，增加公司收入。

红菱今年的初步目标是交易量超过100亿元。截至2014年3月27日，红菱创业投资累计完成营业额51.06亿元，计入坏账总额3505万元。

数据显示，红菱创投是中国最早推出“本金预付款”模式的p2p网络借贷平台。这种模式给红菱的坏账带来了很大的压力。红菱风险投资相关人士多次表示，他们对p2p贷款并不乐观，并试图转化为天使投资。

根据财务报告，红菱创投去年的营业额超过了22亿，但利润却微乎其微。

“过去，这主要是因为风险控制做得不好。现在，风险控制能力已经提升，因此重点仍将放在网上贷款上。”周世平表示，今年80%的交易将是大订单，其他20%的小项目主要是支持小微企业，即使他们不赚钱，他们也会继续这样做。

做一个大项目的关键在于风险控制

周世平表示，对于大额项目，行业内没有太大倾向，主要取决于企业资质是否能够满足内部风险控制的要求。

目前，红菱创投不仅引进了专业的风险控制人才，而且内部风险控制流程也很严格，每个项目都会经过不同层次的审批和选择。同时，大型融资项目也要求企业提供抵押品。以3月28日公布的1亿元融资项目为例，融资人提供了两块现值约3.4亿元的土地作为抵押。

在周世平看来，红菱创业投资可以做这么大规模的项目。除了风险控制团队的严格管理，庞大的客户群也非常重要。“红菱经历了五年的发展，得益于客户的积累。到位，所以我们也可以搞一个1亿元的项目。”

此外，周世平在接受《国家商报》采访时表示，与许多私人融资方式相比，目前p2p网络借贷的成本并不高，这也是吸引项目的一个重要原因。“项目年融资利率将严格控制在24%以下，许多优质企业仍有谈判空房”。

然而，周世平也表示，从成本和贷款利率的角度来看，p2p行业目前无法与银行竞争，而p2p贷款的主要意义在于为民间融资的阳光化和规范化提供了一条途径。

谈到未来发展，周世平说:“对我们来说，今年的发展是一个非常关键的时刻。如果再等上两三年，各方的政策就清楚了，可能就没有机会了。”“好的、强大的公司会越来越大，而能力弱的公司可能会越来越少。”

在周世平看来，当前p2p行业竞争的关键在于该平台是否拥有高质量的项目和投资者。“网上贷款平台是一个资源整合的平台。您的资源优势越强，您的平台的竞争优势就越大。”

“当我们在五年前进入这个行业时，预计私人融资可能在5到8年内开放，但这个行业的发展和政策进展都比我们预期的要快。”周世平说:“留给我们(发展)的时间不多了，它将在未来3至5年内迅速增长。”

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