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运营商入局互联网金融增值通信管道拓发展空间

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-17 15:35:42阅读：

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运营商将注意力转向了互联网金融领域。继中国电信和深圳联通分别发布“天一宝”和“飞克宝”后，广东联通最近与百度钱包和郭芙基金联合发布了定制化通信理财产品“沃百富”。从分析来看，运营商大规模进入互联网金融市场的主要目的不是获取理财产品的委托收入，而是增强用户的粘性和忠诚度。此外，随着ott业务分享市场蛋糕，虚拟运营商分批进入，以及业务改革的启动和增加，电信运营商的转型压力日益增大，拓展增值业务寻求新的增长点的任务更加紧迫。运营商迫切需要借助互联网金融等形式实现渠道增值。运营商纷纷涉足互联网金融互联网金融市场已经成为各行各业争夺的一块“肥肉”，最显著的表现就是各种“宝贝”产品的出现。如今，除了腾讯和阿里巴巴等互联网巨头，电信运营商也是重要的参与者。 6月6日，广东联通与百度钱包、郭芙基金合作推出通信理财产品“沃百富”，并于周一正式上线。据悉，“沃百富”是为广东联通新老3g/4g用户提供跨境独家通信的金融产品。用户可以将联通的合同机套餐的费用进行投资，在获得资金收入的同时享受优惠的购买价格。该产品提供基于通信服务的三种财务管理方式:“财务传递”、“电话账单管理”和“专属财务管理”。它是为用户手机终端预存、预存手机账单、闲置资金等而设计的。该回报模式能够带来高效稳定的投资收益，过去7天的年化回报率超过6%，远远超过余额宝、李卡通等“娃娃军团”目前的回报率。这不是运营商推出的第一款互联网金融产品。今年3月，由中国电信永安支付和民生银行推出的财富管理产品“天亿宝”备受关注。作为中国电信运营商推出的首款货币基金理财产品，“天一宝”开通后，用户账户余额可以自动管理，随时可以支取和消费。获得的收入也可以抵消通讯费，整个过程中不会产生手续费。紧接着，深圳联通和安信基金推出了“电话费宝”。此外，早在2013年，三大运营商都推出了“移动钱包”服务，将银行卡和交通卡等生活服务加载到电话卡中，使用nfc手机的用户可以通过刷卡支付。目前，在互联网金融市场上，各种力量都在赌马、布阵，用户之争越来越激烈。对于运营商来说，竞争不再局限于这三者，而是延伸到其他阵营，如互联网公司和银行。目前，互联网企业的理财产品已经非常成熟，像“宝贝”这样的产品产量正在下降。那么，作为后来者，运营商大力发展互联网金融市场的意图是什么？对于运营商来说，涉足互联网金融的最大动机不是获得理财产品的销售收入，而是更重要的是提升和拓展增值服务，寻求新的增长点

用户的粘性和忠诚度降低了离线率。余额宝、李彩通等运营商推出的“宝贝”型产品，都是货币基金理财产品。主要优势是充分利用用户的手机账单实现增值，从而不断改善客户体验，增加市场份额。宏源证券分析师易欢欢表示:“对于运营商来说，这不仅可以增加现有客户的粘性，还可以吸引新客户。此外，运营商还可以提供一些增值服务，客户可以用这些钱自动购买其他产品，这相当于给运营商增加了一笔存款和一个移动钱包。” 另一方面，这是变革和发展的需要。目前，电信业的竞争环境已经发生了很大的变化。移动互联网的爆炸式增长已经对社会、经济等方面产生了强烈的影响。移动互联网倡导的集中化、扁平化、透明化和端到端化正在颠覆原有的经济运行模式和生活方式。该行业的竞争规则、市场结构和盈利模式正在发生巨大变化。基础电信运营商受到ott企业的强烈冲击，市场被抢。与此同时，随着虚拟运营商的批量进入和电信业改革的启动与增加，今年运营商的管道危机日益严峻，转型压力日益增大。在多种因素的影响下，运营商走出传统的运营模式，拓展新的增值业务更加迫切。要扩大“智能渠道”的附加值，或使这一沟通渠道更具附加值，需要借助互联网金融等形式来实现。增值智能管道需要扬长避短阿里巴巴、腾讯和百度等互联网巨头的进入，使得目前国内互联网金融市场呈现出激烈的竞争态势。然而，运营商在这一领域有自己的优势。一方面，代理人需要资金来扩大再生产，而金融机构对中小企业的贷款既复杂又困难。另一方面，运营商处于通信产业链的核心，对上下游企业的经营状况、未来收益和资源流动有着深刻的理解和强有力的控制。一旦产业链中的信息流、资金流和物流通过互联网整合，并与金融资本连接起来进行互联网金融运营，运营商将显示出强大的生命力。运营商在了解企业运营状况、产业链控制和收入预测方面也比奥特企业有优势。然而，目前，运营商选择通过互联网金融来扩大增值收益只是管道增值的一部分。随着虚拟运营商的正式运营和营改增的实施，今年电信行业转型的压力急剧增加。如何通过互联网金融挖掘自己的用户价值，同时拓展其他增值业务，避免管道化，已经成为电信运营商在转型时期不得不思考的问题。在做“智能管道”的过程中，除了互联网金融服务，电信运营商还应该争取更多的增值服务，如远程医疗等服务。对于运营商来说，互联网基因的植入对于任何新业务来说都是非常重要的，这也是寻求与互联网服务商、金融机构等第三方资源合作的好方法，这样各方可以充分发挥各自的差异化优势，共同挖掘市场潜力，做大蛋糕，实现双赢。

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