主页 > 新闻 > 券商触网也玩饥饿营销主打高收益产品引投资者秒杀

券商触网也玩饥饿营销主打高收益产品引投资者秒杀

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-19 09:17:42阅读：

本篇文章2115字，读完约5分钟

目前，低佣金和网上开户逐渐成为同质化和过时的卖点，证券公司自建的互联网金融平台成为新的卖点，它们在不断竞争和创新。特别是，券商将场外交易产品转移到自建的互联网金融平台，专注于高年化回报率和有限时间内的有限供应，引发了一波恐慌性购买。经纪人通过接触网络来区分路径，取得初步成效，并在尝试推动互联网金融的过程中逐渐掌握互联网的本质。

通过平台引导个性化服务

鉴于券商倾向于与互联网平台合作的需求，腾讯推出了腾讯企业qq证券金融服务平台。近日，中山证券、广州证券、华林证券、西藏同心证券、华龙证券五家券商相继在平台落户，提供便捷的qq开户功能。

必须指出的是，上述与门户网站关系密切的经纪人也陷入了同质竞争模式。此外，这相当于把蔬菜放在别人的篮子里，导致顾客粘性不足。

然而，也有例外，如华创证券、国源证券(报价、咨询)和东海证券，它们成功地与互联网平台合作，为行业树立了一个好榜样。

华创证券通过门户网站成功实现转型。去年，华创证券的网上金融创新走过了一条弯路，但华创证券近期的摸网模式令人耳目一新:华创证券的网上金融平台“金辉理财”首次推出了基于新浪微博网上金融平台的“pp猫金辉集宝”理财产品，并以每人每次5000元的形式限量发售。它专注于7%的年化回报率和100%的资本安全性。发布后，它在几秒钟内就卖出了1台空。华创证券还推出了“宝月独家”活动，吸引了许多新浪投资者。华创证券的官方网站“金辉财富管理”，迅速吸引了23000名投资者和16亿元的交易量。

券商触网也玩饥饿营销主打高收益产品引投资者秒杀

华创证券成功摆脱了对门户网站的依赖，以自建互联网金融平台而闻名，这是巧妙地利用门户网站互联网金融平台的一个例子。

自建平台购买并吸引注意力

券商在发展互联网金融时，不与门户网站合作，也不与金融平台结盟，这往往导致平台推广困难，访客太少，经营业绩不佳。因此，为了吸引投资者入驻，一些券商最近玩了小米式的“饥饿营销”把戏，通过“限量购买”出售场外产品。第一次测试非常成功。

目前，券商构建自己的互联网金融平台的方式类似于百度百发。“百度百发”上线后推出了一项年化回报率较高的财务计划，引发了恐慌性抢购。尽管最终被发现是非法的，但它获得了大量的市场反应和媒体关注。证券公司自建的互联网金融平台也纷纷效仿，这已成为平台推广的必由之路。

最著名的是海通证券(报价、咨询)。7月2日，国内券商巨头海通证券(Haitong Securities)在其新成立的“e Haitong Finance”金融平台上发布了首个互联网金融资产管理产品“e Haitong Finance No.1 ”,年化回报率为7%,创造了一个神话，1 空仅用6秒钟就抢购了2500万件金融产品。更让人目瞪口呆的是，超过2亿元的认购资金并没有成功获得。按照过去资产管理产品线下的销售方式，这种资产管理产品并不光彩，但网上销售让投资者疯狂到不得不佩服网络金融的魔力。

券商触网也玩饥饿营销主打高收益产品引投资者秒杀

海通证券在品尝了“海通金融一号”网络销售模式的甜头后，坚持不懈地推出了“每月金融155”和“每月金融156”，年化收益分别为5.35%和5.45%。它在有限的时间内被抢购一空，并于7月8日再次售罄，限量购买的“饥饿营销”战略再次获得成功。

华创证券自建的互联网金融平台——“金辉理财”也引起了相当大的关注。自“金辉财富管理”与新浪微博相结合吸引了第一批投资者以来，“金辉财富管理”迅速引入了大量客户。为此，华创证券推出了以茅台增值回购为重点的“金辉宝”系列，根据投资期限，年收益率在5.6%至7%之间。同时，它也限制了销售时间，具有明显的预热意图。

券商触网也玩饥饿营销主打高收益产品引投资者秒杀