券业开启洗牌模式：透视券商互联网业务三大路径选择

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面对汹涌澎湃的互联网金融浪潮，大大小小的券商都在走自己的长路。尚不清楚哪种互联网策略更具优势，但可以肯定的是，新一轮券商竞争已经从线下转向线上。

最佳实践伙伴或门户:

和老板一起吃肉

对于中小券商来说，互联网金融是一个难得的机会，可以大赚一笔，所以中小券商在发展互联网业务方面尤为活跃。虽然与大经纪公司相比，他们没有雄厚的资本和低品牌意识。在传统的金融环境中，客户规模自然很小。然而，自从“宝月”使鲜为人知的田弘基金成为中国最大基金的辉煌先例后，持有蝙蝠级别的大腿自然成为许多中小券商的选择。

虽然他们都选择与网络老板同行，但他们的形式是不同的。中山证券、华龙证券、西藏同心证券、华林证券、广州证券等五家中小券商选择了腾讯新推出的“企业qq证券互联网服务平台”。这是一个以qq用户为目标客户，集证券开户、交易、营销和客户服务于一体的金融服务平台。记者还体验到，只要将上述任何一位经纪人的qq添加为好友，就可以按照说明在聊天框中开户，并且有客服在线解答问题，非常方便。据统计，腾讯qq每天约有4.5亿登录用户，其中大部分是中青年人。它足够方便来吸引生活节奏快的年轻一代去尝试。

除了便捷的金融服务平台，还有经纪人与互联网公司联合推出在线金融产品。例如，郭进证券(报价、咨询)与腾讯战略合作后推出了“佣金宝”。网上开户的佣金率仅为2.5%，为股票账户中的闲置资金提供金融服务。腾讯开放其核心广告资源，并协助其引入用户流量和在线服务。不仅如此，7月7日，“唯利是图金宝”在客户端外推出微信服务。关注“唯利是图金宝”的官方微信号后，你就可以查看收入情况，迅速提取闲置资金。郭进证券的表现也得益于这种积极的互联网战略。一季度经纪业务收入同比增长18.5%，达到1.6亿元。

经纪人和互联网公司之间的另一种合作方式是在经纪业务中与门户网站合作。例如，新浪与东海证券合作；华泰证券与网易签署战略合作协议，在网上开户、网上交易、个性化财富增值服务等领域进行合作，希望通过网易多渠道的客户接入增加客户流量。

选择网络老板作为合作伙伴，可以让中小券商轻松增加客户流量。与线下扩大客户群的难度相比，在线功能是王道，谁提供更快的服务和更人性化的功能，谁就能吸引更多的客户。借助每天都在使用的qq、微信和门户网站，成为证券业务的“田弘基金”并非不可能，但留住客户却不是那么简单。

我是个大老板。我怕谁？

独自上路更自由

与中小券商利用门户网站进行融资的互联网金融模式相比，大型券商因其丰富的客户资源而充满信心，往往会单独进入互联网业务。在中信证券(报价、查询)和海通证券(报价、查询)等大型券商的官方网站界面上，可以看到网上营业厅的入口，下载客户端软件，两者都可以实现网上交易、收入查询、理财产品购买和信息服务。与中小券商高调“触网”相比，大券商只在官方网站上推出相应功能并不低调。

在这种情况下，CICC推出其子品牌“中建金”是一个重大举措。大型经纪公司。除了网上开户、交易和财务管理功能外，“CICC黄金网”的特点是结合CICC丰富的线下资源，拥有专业团队筛选和推送即时信息，为CICC研究人员提供市场分析。专业研究报告也首次向公众投资者开放。从网站的功能可以看出，与中小证券公司相比，它们更注重服务质量，以增加客户粘性。对此，财富管理部负责人孙也表示，金网并不追求爆炸性的产品，而是通过专业的服务和风险控制来真正吸引和留住客户。

除了丰富的客户资源之外，大经纪公司不选择与顶级互联网老板合作的原因是他们有不同的想法。毕竟，与中小型经纪公司的灵活性相比，大型经纪公司更注重自身的品牌形象和理念，同时在与互联网公司的谈判中有发言权，所以找到合适的互联网合作伙伴并不那么容易。孙表示，也曾与一些互联网公司讨论合作事宜，但一些互联网公司要求高回报、低风险甚至无风险，这违反了金融业的规律，也与的理念相悖。

与中小券商在互联网金融领域的快速发展相比，大型券商显得过于低调。虽然他们低调务实地推动各项业务的发展，但面对激烈的客户资源竞争，他们真的能如此冷静吗？

手牵手:

旅程更具创新性

上述两种互联网模式只是将线下经纪业务转移到了网上业务，从本质上讲，网上业务仍然是经纪公司的传统业务。然而，一些券商并不满足于这种小创新，而是开始以更大的创新进入互联网金融领域。投资新的互联网金融企业也成为许多券商的策略之一。

广发顺德是广发证券的直接投资公司，已在深圳p2p平台“投那旺”进行了1亿元的战略投资。除了资金支持，广发银行还为投那旺的人才引进和政府关系建设提供支持，并与其共享投资业务资源。“投南王”表示，已与广发证券场外交易部协商发行理财产品，投资p2p收益权。可以预见，p2p贷款将打包进行资产证券化，并由券商发行，p2p因其高利率应该受到券商的青睐。此外，广发证券相关人士向《证券日报》记者透露，下周将发布与“投南王”合作的新趋势。

除了p2p平台之外，资质较好的金融超市由于其广泛的消费群体和综合业务，将会与券商有更多的合作，这已经成为券商投资的一大选择。日前，“91金融”在海通证券的直接投资公司海通开元的带领下赢得了第二轮融资。7月2日，“91财经”还与海通开元合作推出了企业理财产品“增一宝三号”。它聚集中小企业的闲置资金，投资大额存单、货币资金等现金产品，依靠议价能力获取利润。“91财经”此前曾表示，在与海通的合作中，它不仅是渠道的作用，也是提供有价值的数据，让海通能够有针对性地设计产品。

另一方面，国源证券(报价、咨询)和东海证券的互联网金融创新借用了同一个金融软件平台————风信息，但他们有个性化的服务，令人印象深刻。

风能信息的使用者通常是机构投资者。国源证券看到了风信息产品的特点，在大数据、大资本管理、大经纪、大投资银行等领域与风信息合作，共同推进“对冲基金一流服务”，为私募对冲基金提供数据、研究、杠杆、量化、系统和产品发行等全方位的综合解决方案。

另一方面，东海证券着眼于其在债券方面的优势，与wind Information合作推出“东海证券wind Information and financial Terminal旗舰店”，旨在打造互联网金融概念创新服务的网上债券“超市”，为现货债券二次报价、融资融券、非标等金融产品提供报价信息。

券商携手p2p、金融超市等新兴互联网金融平台，不仅考虑扩大用户基础，还借助大数据推出创新产品，开展创新业务。与前两种互联网战略相比，这种合作使证券公司的互联网金融之路真正具有创新性。

从我国证券公司网络金融的发展水平来看，证券公司网络金融正在逐步开放。券商通过官方网站销售自有资金，3月实现网上开户和低佣金经纪，4月开展网上股票按揭回购融资，7月销售现金管理产品和场外交易产品，逐步通过网络销售多层次资本市场产品。

然而，一些券商表示，从国外的经验来看，在佣金自由化和网上交易兴起的初期，券商佣金收入有所下降。然而，韩国三星和美林的经验表明，财富管理和服务是未来的核心，服务实力强的券商最终会胜出。

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