房产电商加速转型 大平台大垂直是趋势

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“在推出优质住房和优质抵押贷款之后，平安Haofang.com正式建立了一个房地产众筹平台，并将陆续推出优质住房赎回贷款和优质住房循环贷款等新产品，在购房链中形成一个金融闭环。”平安方浩。com披露。

事实上，加快向金融平台的过渡已经成为各大房地产电子商务的共识。目前，房地产电子商务的金融业务类似于p2p。搜房控股(SouFun Holdings)首席运营官、金融业务部总经理刘健表示，大平台+垂直平台是未来p2p发展的重要趋势。

赶上“网购节”

电子商务正在成为房地产营销的主流模式。但是，它不同于以前的优惠价格5万元到10万元。电子商务的网络金融产品已经成为房地产营销的新手段。

在“双11”期间，中海地产与京东共同发起了一项房地产众筹活动，以11元的价格筹集了1.1%的房款，之后又发起了以11元的价格筹集首付等活动。房星地产还开始与益州、平安方浩等机构开展跨境合作。对于即将到来的“双12”，许多房地产电子商务公司都在积极备战。搜房网将推出四大活动，即预售、经纪、众筹和数钱，并推出多套1-8%的折扣住房。

业内人士普遍认为，房地产企业热衷于与房地产电子商务或其他综合性零售电子商务合作，主要目的是加快销售进度。尽管年底楼市有所复苏，但明年商品房和商业地产市场的压力仍将相对较大。在“绿色城市o2o——2015房地产热趋势会议”上，周濂五河国际集团北京分公司总经理萨满认为，商业地产的超额收益率将不复存在。虽然一线城市的零售物业空购买率正在企稳，但二线城市的零售物业租金环比上升，整体增长乏力。

根据雅豪机构的统计，截至12月7日，北京商品房销售总量再次突破9万套，达到9.3万套，创下32个月以来的新高。雅豪机构营销总监郭毅表示，尽管在降息的利好刺激下，11月份楼市创下新高，但目前楼市供需结构性失衡并没有明显改善，楼市库存主要集中在郊区新城。

据北京亦庄区某房地产销售总监介绍，目前开发商与电子商务公司的合作采用佣金制，主要侧重于电子商务的沟通能力、渠道能力和金融服务能力。“向资金暂时短缺的购房者提供金融服务，对于提高房地产的购买率非常重要。”

想要建立一个金融平台

根据平安Haofang.com提供的数据，房地产网络金融产品已经逐渐被一些买家认可。平安方浩今年9月推出了“好住房贷款”产品，旨在为首付不足的购房者提供短期金融支持。截至11月28日，优质抵押贷款申请金额超过10亿元。其中，成功贷款1亿多元。此外，与基金公司合作推出的理财产品“豪放宝”累计存款金额超过2亿元，开户数超过2.5万个。

目前，房地产电子商务推出的金融产品主要集中在高收益的卖点上。例如，平安Haofang.com推出的众筹产品声称，预期综合回报率可能超过51%；SouFun.com推出的各种p2p产品的年化回报率为10%。

刘建认为，金融是支持房地产交易的核心平台，无论是银行按揭、预付款还是次级按揭，都与金融息息相关。搜房网必须是一个交易平台，它必然与金融平台相关联，这样才能使交易平台正常运行。“例如，二手房和新屋这两个房地产的最大部分，需要资金来发挥重要作用，以确保这一点。”

比如，他说淘宝的支付宝功能不是沉淀资金，而是搭建平台，建立信用体系。“搜房网的金融平台是一样的。最重要的是交易平台能否顺利搭建，中间环节能否得到很好的保护。简单的匹配没什么用。”

对于搜房网搭建的金融平台，刘建表示:“搜房网不仅有自己的融资平台，还与多家金融机构合作进行融资。”最重要的是利用互联网在房地产领域做金融。这是搜房网互联网金融的核心精髓。”

平安方浩。com试图创造一个“良好住房融资的闭环”。金融业将推出房地产众筹、好住房止赎贷款、好住房循环贷款、好住房保障贷款、好住房保障贷款等新的房地产+互联网金融产品，并将渗透到二手房交易、新房、装修等环节。

在SouFun.com主持的“2014房地产互联网大会”上，搜房控股董事长莫天全再次强调，SouFun.com不会提供全流程服务，而是要转型为移动互联网平台、金融平台和交易平台，并宣布启动“合作伙伴计划”，向合作伙伴全面开放三大平台。

搜房控股二手房集团总裁苏杰表示，在未来十年，搜房将开放其房屋、客户和金融。“金融开放平台是搜房网帮助经纪公司获得其他公司无法获得的金融机构折扣的能力。”SouFun.com将为交易服务提供担保，包括监督买卖双方交易资金的支付担保，为买方提供准确的产权查询服务的产权担保，以及物业交付担保。

严格控制金融风险

业内人士表示，房地产电子商务向移动互联网平台的转型趋势非常明显，但要成为交易平台和金融平台仍然相当困难。目前，房地产电子商务搭建的金融平台类似于p2p，市场竞争已经十分激烈，面临着信用信息缺失、资金周转和欺诈等巨大风险。

对此，刘健并不否认风险的存在，但他认为风险也是可以控制的。在他看来，搜房网最熟悉的是房地产和互联网，而金融是一个新领域。“每个人都可以尝试探索，更好地设计金融产品，更好地整合金融和互联网。”

据平安Haofang.com相关人士介绍，平安内部已经建立了较为完善的风险控制体系，将对客户、抵押物和还款来源进行全面授信，重点是信用记录良好、抵押物价值充足、易于变现、还款来源明确的业务。同时，公司将考虑通过第三方担保等信用增级手段，最大限度地加强风险控制。到目前为止，坏账率为零。

刘建认为，未来中国90%的p2p网络将会消亡，但肯定会有几家非常大的公司。它们没有属性，即纯粹的借贷关系，如lufax具有行业优势的公司在未来也会有很大的发展，如携程和搜房网。“大平台加垂直平台是未来p2p发展的重要趋势”。

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