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"索尼大法好"为什么搞不定中国市场?

来源:沈阳新闻网作者:莎莎更新时间:2020-09-22 01:09:41阅读:

本篇文章2529字,读完约6分钟

营销意识薄弱,广告力度不强

三星旗舰机的营销费用相当于索尼移动产品一年的宣传费用。除了北京、深圳、成都等大中城市,基本上看不到索尼手机的广告牌,甚至很多城市都没有索尼手机的柜台。这也是索尼的症结所在。索尼的旗舰机器是安卓系统中极具竞争力的产品。索尼过于相信“酒不怕巷子深”的真理。然而,在今天的社交媒体时代,营销推广是王道。即使是二流的产品,也可以通过不断的营销吹嘘而提升为一流的产品。当然,索尼人可能永远不会承认他们的手机产品是二流产品。然而,在手机制造商的眼里,包括过去的使用,它总是给人一种残缺的美,知道自己产品的缺点在哪里,但索尼不愿意改变它们,或者干脆把自己产品的缺点拖到下一代。

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你可以想象三星的崛起。如果没有市场推广,你真的认为三星有与iphone相当的实力吗?三星的广告营销是利用iphone的缺点,以错位的方式竞争,告诉消费者为什么你需要三星。当你再看索尼手机的广告时,它仍然局限在工程师的思维中,告诉你很多硬件参数,先进的技术是多么令人印象深刻,但是消费者真的会在意吗?

本地服务不能显示索尼的核心优势

在xperia手机的国际版中,不仅有一套完整的gms,还有索尼自己的音乐无限、视频无限音乐和电影租赁服务,以及playstation mobile提供的许多独家游戏内容。

在中国?音乐被移交给多米和百度。与其说它被整合到随身听频道,不如说它只是一条捷径。我不能用随身听应用程序本身在多米或百度的音乐库里播放歌曲,或者我需要打开一个第三方程序。有什么用?视频被移交给了搜狐,并设立了一个索尼专区,但这种体验真的很糟糕,更不用说playstation了。其他的,比如社交平台共享、总召回、索尼应用选择,这些都是中国酷联盟可以利用的,而且做得更好。我拥有你所没有的,我比你做得更好。

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有严重的内部斗争

索尼的内部斗争绝对足以制作一部宫廷剧。自从索尼获得爱立信的市场份额,从市场到运营再到购买,索尼一直在合并索尼电子和索尼移动,但这个过程并不顺利。

自z ultra以来,索尼电子已经完全接管了开放市场渠道中的手机销售,但索尼电子显然没有做好这一工作的经验。除了在自己的索尼商店里装满机器之外,这是给索尼经销商的大量散装货物,导致z1上市后不久价格暴跌。一些经销商甚至将z1礼盒中的移动电源和手机分别出售,以赚取两美元。索尼移动也紧紧抓住了运营商的大腿。双方独立行动。虽然他们都属于索尼,但他们都处于“我做得好是我的功劳,如果我做得不好,我会找对方的责任。”他们根本不把对方当成一家人。

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价格太高,跳水太快

在索尼电子接手之前,索尼移动本身就有一定的价格控制能力。至少许可产品不会降低每月700英镑,而且价格将在上市后几天内调整。大多数便宜的索尼手机都是从平行进口商那里购买的。现在,由于索尼电子没有足够的商业经验,它经常开发手机,并向经销商抛出大量商品,经销商未经授权就降价以增加销售额。我没有考虑到第一批高价购买索尼旗舰机的消费者的心情。我们应该知道销售产品不仅仅是一项业务。没有人希望刚刚以高价购买的手机在一两周内降价。

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“丫我在4999年买了旗舰机,一个月后就降到4299了!两个月后,它降到了3699!我根本不用这台机器!”这是一个前索尼的声音变成了黑色。

价格虚高不仅反映在xperia z系列上,它是索尼手机的高端旗舰产品,而且它的价格与三星、htc和iphone相当,索尼粉末已经接受了。然而,丁字裤和丁字裤的价格每次都将会消失。T2超被列入移动版2888和联通版2399。在同一时期,比它更好的htc 816仅仅是1999年,广告仍然比你激烈。你认为消费者会选择谁?还有m2,它使用高通400cpu。没有任何亮点的机器敢直接给2399定价。因此,价格一到达就会调整。

"索尼大法好"为什么搞不定中国市场?

说白了,索尼仍然不能放开自己的数字,与正在突飞猛进的国产手机竞争。因此,价格高,产品不够优秀,广告营销不强。为什么消费者应该购买你的手机?是因为“索尼”这个词吗?你真的认为索尼粉末公司相信索尼大发是好的吗?而那些叫嚣“索尼大发好”的索尼粉丝,他们只崇拜索尼游戏机和游戏,而不是索尼手机。自从索尼手机诞生以来,从未有过全面领导对手的时刻!

"索尼大法好"为什么搞不定中国市场?

自从平井一夫在索尼上任以来,索尼一直奉行“一个索尼”的战略。毫无疑问,索尼的手机将是索尼的核心产品之一,索尼没有理由不生产手机,更不用说放弃拥有世界上最多用户的中国市场了。索尼应该面对竞争对手的崛起,放开自己的身体,利用自己独有的优势告诉消费者索尼手机的价值。

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